经验分享2022-02-28

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huoxing799

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现在做淘宝店铺如果不开直通车的是很难做起来的，所以不少朋友都开通了直通车，但是很多人不知道如何去降低PPC的方法，下面就来详细介绍下这些办法，看看我们如何去进行优化的，来学习下吧!

一、降ppc

降低p p c的三大途径，第一：分时折扣、第二：关键词出价、第三：人群溢价。

1、分时折扣

不管是关键词扣费公式还是人群扣费公式最终都是要乘以投放时间百分比，也就是分时折扣。所以说通过降低分时折扣的百分比是可以减少点击扣费，也就是降低了平均点击花费。举个例子，假如关键词出价1块，人群溢价百分之20，分时折扣50%，那么关键词扣费5毛，人群扣费是6毛。这个例子可以看出，降低分时折扣可以间接降低p p c。但是分时折扣不要一直去压缩，折扣越低首条的价格也就越贵，因此根据情况合理调整，调整过大会影响数据稳定，调整幅度在5-10%左右。

2、关键词出价

降低关键词出价对降低p p c效果更加明显，降完以后观察一小时，需要记住的一点是保持数据(展现量、点击率、点击量)的稳定性，各项指标稳定或者波动不大就OK了。关键词价格调整幅度不要太大，调整完以后还保持原来位置最佳。出价不是可以一直降低的，都是有个零界点，太低的价格会损失流量，所以不要追求最低价。

3、人群溢价

人群扣费=关键词出价*(1+人群溢价比例)*分时折扣，从这个公式可以看出降低人群溢价可以降低人群扣费，也就直接降低了p p c。调整幅度在5%左右，调整完以后观察数据，保持数据的稳定性

以上就是降低p p c的三个途径，只要可以优化到位降低ppc没有多大问题。需要注意的是不要追求极限的ppc，当你降低ppc的时候也是间接降低了你的流量，所以如果投产可以，在接受的范围内就没必要去追求极致。需要注意的是这三个途径不要同时去调整，这样影响太大。

在降低p p c之前要知道行业的p p c是多少，才知道怎么去降，一般做到行业以下就可以了。首先用直通车后台工具里的流量解析去搜索一个行业大词，通过行业市场出价估算出行业的p p c，这样操作起来也有谱。例如女士牛仔裤类目，通过分析发现这个类目的ppc大概在1.3左右，所以只要能做到行业也就达标了。

二、优化投产

直通车后期投产该如何去调整优化?我一般7天调整一次如果数据量比较大也可以3天调整一次，所有的调整都是以投产为导向。但是需要注意的是，调整的幅度不要太大，具体看数据情况。调整完以后，一定要注意观察数据，包括点击率、点击量、展现量等等，保持数据的稳定性。数据波动太大，会导致计划的权重不稳定。有人可能有疑问，为什么要过几天调整一次呢?那是因为所有的调整都需要在数据量的基础上去判断，没有数据量你也不知道到底哪个词，哪个人群表现好。

直通车投产优化过程中，我们可以从投放时间、关键词、人群、投放地域去下手。

1. 关键词

关键词的调整主要看的是单个词的投产，以投产为导向进行相应的调整，所以花费大投产低的词要采取降价观察，没有投产的词删除，投产一般的词可以调整排名更靠前在观察投产会不会更高，也可以保持不动，投产高的词可以调高出价或者保持不变。所有的调整要的就是转化，所以怎么去调整自己心里要有个谱。

2. 人群

人群的调整，和关键词的调整大同小异，都是以投产为导向，调整也相对简单。投产高的人群增加溢价，投产低的人群降低溢价或者删除，么有投产的人群删除，投产一般的人群可以加溢价观察或者不调整。

3. 投放时间

投放时间的折扣调整我们可以从行业的成交时间段来，成交多的时间段可以提高分时折扣，不转化或者转化差的时间段降低时间折扣。如果行业不了解的话，我们可以通过记录来统计，统计时间为一个星期，然后根据数据来调整投放时间。

直通车开多久才有权重？有何禁忌？

在淘宝上面开直通车的卖家真的是多不胜数，但是不同的卖家，开直通车的效果不一样，那么新手在开直通车的时候，应该要开多久才会有权重呢?在开直通车时有何禁忌呢?

当你突破了上面的瓶颈的时候，马上加大资金的投入，一边加大直通车的投入，一边观察转化、客单价、流量这三个关键数据，如果有必要，就通过直通车补单，真实发货，把这三项数据做好，基本最多持续一周，就会发现你的店铺很稳定了，自然搜索流量也开始持续的上升。

在这期间，如果你前两天直通车投入了，一看数据上来，马上又停了，你的自然搜索肯定会下来，变现的状态就是：直通车投入，自然搜索上升。直通车停止，自然搜索下降。给你一种假象：直通车给自然搜索加权。

有何禁忌?

一、宝贝质量不过关

质量这个梗大家都明白，万丈高楼平地起，宝贝质量是基础，宝贝质量不过关，不论通过什么神操作，黑操作，都是不可能起来的。即使前期靠直通车、靠淘宝刷单、靠各种犀利的操作能打开局面。流量刚起来，销量刚打开，也会被紧随而来的退货退款、差评给打回原形。

二、直觉定款上车

没有通过测款，直接给你甩一句话：我觉得这款宝贝应该能卖得好，把这款放上车推吧!这种情况还真遇到不少，有的是小店只有那么一两款宝贝，有的真真的是因为老板满满的霸气。这就是去赌。当然结果也就是有赌对了推起来了，赌错了推了一段时间后发现收藏加购转化情况不好，这么推下去还真不行。

即使只有唯一的一款宝贝，即使是跟别人的爆款，也得判断其有没有推广的潜质，有潜质的投入时间精力金钱去卖力弄，没潜质的趁早回头换款，避免赔了钱还浪费时间。

三、宝贝定价不合理宝贝的定价是个比较核心的东西

价格得跟宝贝本身的价值匹配。太高没人买，太低不敢买。只能值50块钱的T血衫，定价100块，肯定是没人买的，买了也得退给你，谁都不是傻子。当然价值500块钱的宝贝，也没人定价50块，即使定了也没人敢买，现在敢买50块钱的长款羽绒服的估计也没谁了吧。

体现在直通车上的表现为：定价低了，利润点太低，销量起来也会没有利润;定价太高，则会直接影响点击率与转化率，进而影响进度。

四、图片不突出

买家都是通过图片了解我们的宝贝，而我们首先展示给买家的是宝贝的车图与主图，那么我们的车图主图必须要有吸引力，能让客户产生点击的欲望与购买的欲望。

每个卖家开直通车的方法不一样，因此就需要根据店铺的实际情况来进行分析，如果店铺和运营者都有经验，那么自然也能够很快就获得权重。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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