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2018年大部分的商家主要的推广侧重于直通车，这是因为今年电商付费推广引流的变化，直通车的权重在增加，直通车的作用也越来越被大家所了解。

一、直通车的作用

今天重点先和大家沟通一下直通车，首先了解一下直通车的作用

1、引流：直通车最重要的一个作用就是引流，其他的一些数据都仅仅是从这个作用中又不断延伸的功能。

2、了解市场推广计划节点：通过分析往年的数据趋势，来安排本店产品的推广计划。

3、测款：流量引来了，但是产品与产品之间又有所区别，通过和自己店铺的产品比较，和市场竞争对手的比较，来确定产品款式是否适合加大推广。

4、加深买家人群标签：确定好主要的引流转化好的产品，为了提高转化，我们就需要让该产品展现给符合我们产品定位的买家，比如年龄是否合适、价格是否合适等。

5、拉动自然搜索：多数商家都是希望付费推广能带动自然搜索，或是拉升手淘首页的流量，因为付费推广多数都是亏损的，只有带动自然流量才能带来利润。

二、直通车权重体现

让付费推广利益最大化，是各个商家努力追求的理想结果，那么该如何优化直通车呢？首先我们需要先了解一下，直通车有哪些权重，我们来根据这些来不断的加深权重，获得流量的扶持，比如PPC降低了，自然流量上涨了等等。

1、账户权重：直通车现在分为标准推广和批量推广两种，这两种都可以添加多个计划进行付费推广，但是由于不同的推广计划积累起来的账户权重，一般点击率持续增长，点击量持续增加的账户，权重也会比较高，基础质量分就会比较高，后期可以跟快的降低PPC

2、计划权重：单个计划的点击率和点击量带来的单个权重。

3、创意权重：创意图片带来的权重

4、关键词的权重：主要通过质量得分、相关性、买家体验的数据反馈来不断的加深直通车权重。

三、直通车的优化方向

其中单个计划权重是多数商家能够细致掌控的，毕竟除非是中上层商家，否则的话店铺是没有那么多优秀产品和充足的资金可以进行推广的。

1、提升关键词质量得分：前期刚刚上架的产品没有数据反馈，直通车更多的是从点击量、点击率、收藏加购率来判断产品，进而反馈到质量得分上，所以这一时期，大家的主要精力要放在关键词的选取、车图的优化，以及产品的基础优化。

2、提升计划的引流：当关键词的质量得分有所提升达到9分以上的时候，就可以考虑加大引流的量了，这一时期需要不断的优化，找到适合转化店铺产品的地域、时间、关键词、人群等。

3、当到了产品后期的时候，市场大盘不断的下降，我们就需要整体的调控直通车，保证产品流量有序的降低，不至于过快下跌，同时降低出价，以roi为主要优化方向。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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