经验分享2022-02-23

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msc640

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淘宝超级推荐是一款新推出不久的付费推广工具，但是在使用这款工具后，肯定也要去了解一下这款付费推广工具扣费的原理，同时还要了解它是怎么计算费用的，马上为各位介绍。

扣费是机器算法，商家的每调整一次会在后台计算，比如说调节的频率越高，那么计算频率也就越高，最后导致超级推荐平台无法揣摩你的意图，最后就造成没有流量了，你调的越频繁，越容易造成计算混乱，就算你提高了出价，也挽救不回流量。

所以说商家们使用超级推荐的时候，要先学习技巧，不要盲目的使用，这样不就白花钱了，最好是从使用初期就做好计算，包括调整的频次和出价幅度。

怎么计算?

roi=转化率×客单价/ppc，通过上式求出ppc，商家都知道宝贝的转化和客单价，除了新品可能不知道，其实也是有办法的，那就是以类似款作为参考，根据预知的roi计算出ppc就可以预判我们的预期效果。

算出这个ppc是属于最终扣费参考，商家们就可以在推荐出价，在出价的时候不建议直接出价，而是先分析人群出价和位置。如果你只出这个价，流量不会有大的改观。

尤其是对roi预期比较高的时候，按照计算出来的ppc直接出价很难获得有流量，因此一般情况下，要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右。

另外，超级推荐的核心资源位主要有首页、购物车、支付成功页的淘宝猜你喜欢，还有直播图文和短视频。

而这些位置的流量在很多类目已经远远超过了手淘搜索，尤其是非标产品来说，更是偏斜得厉害。而基于手淘首页的改版和猜你喜欢的算法越来越精准化，这部分的流量价值也越来越大，正因为这样，才会有转化投产效果显著的反馈。

现在猜你喜欢每5个位置就会有个付费位，而第十个位置则是图文直播位置，虽然相对来说，人群特性没有手淘搜索那样需求明确、购物指向性强，但是流量大，流量成本也低些，所以这部分用来拉新和挖掘潜在需求意义重大。

淘宝超级推荐怎么出价？什么情况可以开？

淘宝超级推荐和淘宝直通车、钻展相比较，在推广上显得更加的主动，因为它是把商品主动推到买家跟前，而不是等买家搜索了才会被发现。那淘宝卖家使用淘宝超级推荐推广的话，是如何出价的呢?

1、开通一个新计划，建议各位不要调整时间折扣，除了半夜，其他时间都设置为100%，之所以这么设置，是我们人为的将不同时间段规划到一个起跑线上，以方便我们去比较，到底对于我们，哪个时间段的点击比较稳定。

2、添加计划以后，可以频繁调整价格，测试一个小时展现的数据，比如“连衣裙”这个关键词，由于计划权重、质量分等因素影响，所以对于一个新计划，我们没办法去估算需要出多少价格，这就需要我们去人为设置一些条件去测试。

3、刚我们提高出价之后，慢慢的开始100块钱可能做不到一整天，一个上午就烧完了，这个时候，我们要先看看目前的扣费高不高，如果不高的话，我们就可以增加预算，如果太高的话，我们先要开始慢慢降低出价，每次降低幅度尽量不好超过10%。

当然，这个要根据烧完预算的速度决定，不是固定不变的，如果你的预算每天到晚上才烧完，那么你尽量不好高于10%，但是如果你上午就很快烧完了，那么就可以大幅度一点下降。

什么情况可以开?

1、拉新

就是让没有浏览过我店铺的人群进入我店铺，但这些人一般不会直接转化，所以回报率可以先不看，主要看收藏加购，也就是说需做到低cpc(点击成本)低加购成本。

2、收割

就是让对店铺有认知的人群，让他们二次进店下单，这时候cpc(点击成本)可以高一点，看回报率为主，配合上店铺活动，比如：优惠券、满减活动、购物车营销、好评返现……收割效果会更明显。

3、低价引流

大部分类目，超级推荐cpc(点击成本)比直通车要低一些，我们可以多做计划多添加产品多增加人群，出价按市场均价的50%-60%，因为每个计划每个产品对应的人群不同，总有产品能展示出去，实现低价引流目的。

超推带来的访客更多具备“逛店“属性，他们会浏览很多店铺和产品，带来高访问深度。当然，低价引流是有前提的，需要已经投放过一段时间，店铺人群和超级推荐推送的人群都精准且有一定权重。

无论拉新、收割，还是低价引流，我们做超级推荐的最大目的其实是希望带来免费流量，特别是猜你喜欢的流量。不管你开超级推荐的目的是什么，超级推荐的出价方法要先弄清楚来。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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