店铺装修2022-03-04

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huoxing799

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现在开天猫店的朋友也是越来越多，很多人开了一段时间之后，发现自己投入挺大的，但是效果很差，就是自己的转化率很低，那么问题来了，我们要如何去提高这个转化率呢，如何去计算呢，请看分析!

1、电商分为外部的运营推广，和内部的店铺装修视觉设计，视觉设计就是最能吸引顾客的，客户们也是通过图片还有视频来感受出产品的好坏，因为在网上我们不能真正用手去感受到产品，只能通过视频和图片来得到感觉，所以，提高转化率中视觉设计是很关键的一步。

2、产品的视觉营销主要分为主图跟详情页面，要在主图上面把产品的特点突显出来，戳中顾客的痛点，让人第一眼就产生兴趣，这样才会接着往下看，到了详情页面上，产品的材料和属性要都写详细，明白顾客在购买这项产品时，最担心的问题是什么，都在上面做出解答，打消人们的疑虑后，购买率就会上升。

3、店铺的结构策划要做好，跟店内同类型的产品进行关联，扩大顾客的关注度，从而促成交易。

4、积极报名官方活动，天猫为了能让每家店铺都提高曝光率，基本上每天都有不同的活动推出，各种版块上面的活动报名都不可以错过，报名时要看清上面的要求，尽量提高活动报名完成度，这样才能让店铺的流量上升，转化率也会在搞活动的时候有所增加。

5、店内的促销要定期进行，做好活动海报和宣传点，把促销的特点全部都体现出来，这样才能让顾客的潜在购买欲得到增加，提高店铺内的转化率。

6、筛选出客户的好评记录，挑出十几条来制作成图片，放到详情页上面，客户买东西对于评价是最为关注的，好评可以给顾客带来了信心，成为他们是否下单的判断依据。

7、直通车的关键词优化，是提高转化率的关键，不管是无线端还是pc端都得学会重点投放，不同的端口投放价格都不同，相对来说无线端会便宜些，店铺根据自己的资金能力筛选出关键词，并投放到定性的地区和目标群体上面，这样会更精准的把客户们吸引进来，完成交易率也是很高的。

8、对会员们进行好维护，这样才能促进第二次交易，复购率是提高转化率的基本，而且还能提高店铺的品牌形象，加深人们对于店铺的印象。

淘宝转化率计算公式是怎样的？没转化怎么办？

淘宝无转化不成交，所以转化、流量对一个正常的淘宝店铺来说都是重要的，一样都不能少。那淘宝转化率是怎么计算的呢?下面我带大家来了解转化率的计算公式。

淘宝转化率=(产生购买行为的客户人数÷所有到达店铺的访客人数)× 100%。淘宝转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数(人数反应宣传推广力度，二者是一样的)的比率。

淘宝转化率有多种，比如，商家在淘宝打广告引导流量，就要知道广告会展现多少次，然后广告点击率就是到店的转化，然后，这群人会不会购买也不一定，就会产生购买转化率。

所以这些都是淘宝转化率一条链上的信息。有一环出问题都会不正常，比如点击率很高的时候，往往就是骗点击了(如性感小裤裤)，那必然导致到达页面的转化率降低。

没转化怎么办?

1、基础销量

所谓经济基础决定上层建筑，在淘宝里，宝贝的基础会影响宝贝的后期转化，这样一来就跟店铺整体营业额息息相关，赢在起跑线，让宝贝开始处于领先优势。

2、主图差异化

主图的主要作用是点击率，因为碎片化趋势，时间碎片、行为碎片、消费者耐心减少，所以主图承担了不小比例的转化职能。那么，在主图设计的时候，你就应该把消费者想看到的信息尽可能地展示出来。

这个是要看产品所面对的人群的，不同的消费者购买商品时，他们想看到的东西一定是不一样的。

比如同样是T恤，如果是19.9包邮的T恤，消费者想看到的就是这个东西的上身效果，所以主图主要展示模特的上身效果。但如果是国外大牌的T恤呢?消费者想看到的就是正品承诺，如果是假货怎么办!所以你就应该有一张主图，说假一赔十。

3、详情页的价值塑造

详情页影响着转化率，如果你在前三屏不能吸引消费者，现在这样方便的互联网时代，消费者可以迅速的关掉你，然后打开其他的商品。

前三屏到底放什么，没有一定之规，但是有一点可以确定：必须跟运营重心，跟产品卖点紧密结合在一起。不要看别人设计什么，你就设计什么，你得看你所面对的消费者，想看到什么。

4、消除顾客疑虑

很多顾客迟迟不下单，很大程度上是因为他们怕自己买的东西吃亏了，或者不好用。虽然现在有7天无理由退换货，但是还是麻烦，并且无理由退换货其实也是有条件的。比如你买了一个化妆品，不好用，你还能退么?只要不是假的，肯定没戏。

5、设置价格“小陷阱”

这个陷阱不是骗顾客，而是让顾客觉得自己占到了便宜。我们在这里给大家举个小例子：

比如你卖牛肉干，有500g包装的，还有1000g包装的。500g包装的你准备卖65g，那么1000g包装得卖多少钱?理论上来说，肯定应该比两个500g便宜才对是吧!

不，你把1000g包装的价格设置成138g，也就是1000g的大包装反而比两个500g的小包装价格要贵。

换句话来说，这个设置一定要是个人就能看出来。那么大家会想，这个消费者肯定会买500g的，不买1000g的啊，如果想买1000g，干脆买两个500g不就行了。这样设置有什么意义呢?

还有，你再设计一个活动：全场满135元赠送价值XX元的XX东西，这个东西一定要好，要能吸引消费者。

这回看出猫腻了么?消费者如果想得到这个东西，买两个500G包装的，不够135，买一个1000G包装的，虽然够了，但是不合适，如果他想得到赠品，只能买3个500g包装的。转化率在提升的同时，你的客单价还相应地提升了!

淘宝店铺如果有流量没有转化，如果卖家让这个情况持续下去的话，到最后店铺流量都没有了，转化更是不用说。要提高转化率，卖家就要使出各种招数来让进店的流量尽可能下单。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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