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淘宝直通车可真是个好东西，利用的好的话，不仅能够为你的店铺带来巨大的流量，还能帮助大大提高转化率。为了帮助大家更好的了解掌握淘宝直通车，下面小编就以主营镜子的淘宝三钻淘宝店为例跟大伙儿说说，怎么利用淘宝直通车，快速提升店铺的成交额的。

下图为今年7月时该店铺的经营情况

一、市场分析

1、定位

女人天生就是爱美丽的，所以，应该先把人群定位在女性上，然后根据淘宝指数看“镜子”这个词，观察店铺的产品定位。

如上图所示，是搜索镜子这个关键词后得到的人群消费层级和买家等级，从图中可以看出，中等层级的新手占比还是比较多的，因为一般新手都不会购买单价太高的产品，这也比较符合我们店铺的价格定位。

2、选款

根据市场需求分析、行业竞争、结合店铺实际情况来进行选款，根据宝贝基础进行测试和调整，调整好店铺内需要调整的内容，其中包括标题、主图、属性、详情以及评价等都属于重点。

a、镜子宝贝由于特殊性导致邮费过高，所以在选款的时候可以按照宝贝的情况来选择单价低、中、高等三种价格类型来进行测试，了解市场情况。

b、作用不同，可按照使用范围选款，穿衣镜、卫浴镜、鞋镜等。

c、根据宝贝的实际销量为基础，从高到低进行选款，综上所述三种方案，结合选出3~5款宝贝来进行测试比较合理，后期重推的几率比较小。

3、制定计划

a、创意。以图片为主，标题为辅，一个好的创意等于成功的一般，想要提高淘宝直通车的点击率和关键词的质量得分，这都需要有好的创意才行。

b、关键词。在前期加词不宜过多，一般以100词左右为佳，以精准词为主，长尾词为辅。

c、投放手段。定向站外不开，无线与PC同时开启，部分重点，投放区域，因镜子的特殊性，暂时以江浙泸为主，北京广东为辅。再按照成交的指数添加部分其他重点城市。并且在投放时间，结合行业时间前期以9~11、14~18、20~22三个时间段作为重点测试，找出最适合宝贝的黄金点击转化时间段。

需要注意的是，由于镜子行业的特殊性，建议前期定向，站外不要开放，因为没有关键词基础，首先代价太大，点击率也不能得到很大的提升，对于淘宝直通车关键的计划利大于弊，其次创意以多次测试为主，选出最优创意能够让直通车推广的时候更省时省力。

经过前段时间的磨合，淘宝直通车关键词的三天成交金额、笔数有了明显的上升，三天的电机转化也很明显，整个店铺的成交额翻倍了，成交转化的均值也有明显的提升，使得整个店铺的权重得到了全面的提升。

二、对于淘宝直通车的操作思路分析

在进行优化的时候，选择了3款宝贝来作为推广方案，同时将其中的穿衣镜作为重点款来进行单独打造，根据店铺的实际情况，重点款能够更好更快速的提升单个宝贝的基础，从而利用四级权重的影响，带动整个计划以及全店的数据提升，下面为具体的操作思路：

1、做好标题的不定时更新优化

每个标题的重点侧重都是不一样的，利用好淘宝直通车的推广标题很重要：

a、基础思路：属性词、属性词、属性词，更全面的介绍宝贝，增加宝贝的受众；

b、促销思路：促销词、属性词、促销词，加大客户的购买欲望；

c、创意思路：广告语、促销词、属性词、特色吸引力提升。

每个宝贝推广图片都要结合不同的推广标题，才能最大化的展现店铺和宝贝的特色，充分吸引客户的眼球，同时，标题也尽量结合咱们平时一些节日以及宝贝是否参加活动来重点优化过和改善，并通过访客数据来反馈作调整。

2、关键词要调整好

a、粗放精收。每天以100关键词为基准，每1~3天根据镜子行业关键词的排名来添加精准词、泛词、长尾词，观察3~5天这类词的展现和点击反馈，大幅度出价调整，一周后再收网，对整个宝贝关键词进行删选，删掉展现高无点击的关键词，降低点击率低和质量得分低的关键词出价，继续保持100关键词，使得整个计划处于活跃和精准的状态。

b、实时监控。尽量每天在8、10、14、16、20这几个时间段对计划的关键词进行数据分析，实时调整价格和分时比例，从而更好的通过竞价来获取更好的流量获取能力，使得宝贝的展现位置和投放人群更加符合市场需求，增加每天淘宝直通车的时效性和利用。

c、胆大心细。关键词可删可加，在删除关键词之前，一定要对关键词进行多维度的数据分析，这样在后期添加此类关键词的时候出价才更加有把握。

3、多个计划相互配合

由于每个计划的相同关键词都会互相影响，因此，要根据关键词对宝贝的贡献度和利用率来调整好出价，避免成为互相抢流量和竞价的现象，同时，可以通过相互配合，使得几款宝贝展现在同一个页面上，对整店做一个隐形的推广。

现在淘宝的竞争越来越激烈，想要从众多的竞争者中脱颖而出，就需要多维度、多角度对整个店铺进行推广，同时还要利用好淘宝直通车来获取有效的流量。

小编推荐阅读：淘宝中小卖家如何利用直通车提高店铺转化率

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