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快手小店实际的直播中，我们需要关注哪些数据，来指导我们的直播目标GMV制定和达成呢？

这部分内容我们从宏观到微观为大家展开讲解。

*注：GMV意思是一段时间内的商品交易总额。

一场直播之前，我们首先需要明确单场直播的GMV目标：

根据这个以上目标设置，在单场直播的直播详情中，关注GMV、订单成交量、观看次数、客单价等核心指标来把握直播间整体状况。

确认整场直播的目标GMV之后，依次按照下列顺序进行排查：

1、GMV：

实时查看自然GMV与广告GMV的贡献比例情况，查看目标GMV的达成率。

2、ROI：

查看广告ROI指标，分析花费效率状态。

3、转化漏斗：

根据观看次数-购物车点技术-商品点击数-订单成交量四步漏斗查看不同阶段的转化率；

磁力天演同时提供整体流量和商业化流量的四步漏斗转化率对比，一目了然商业化流量的转化效率。

4、人群画像：

通过人群画像拆分整体和商业化、进入直播间和最终成交的不同人群特点，按照成交用户的人群画像特点做人群包的优化。

5、客单价：

根据整体客单价与广告客单价的对比，优化商品类型，提高GMV。

6、观看人数：

分析实时在线人数，判断直播间流量状态；若直播间在线观看人数低，考虑有以下几个原因：

（1）原因分析：

广告计划状态异常

广告账户/广告组/广告计划余额不足

广告计划曝光量低

广告计划曝光量高，转化率低

广告覆盖人数少

直播间实况画面效果差

（2）排查动作：

确认广告计划投放状态是否正常

确认广告账户余额是否充足

排查计划不起量原因

观察计划人群是否精准

人群定向量级保持在千万以上

（3）解决方案：

按照修改建议修改/新建广告计划

余额：预算=1.5：1

定位问题原因进行修改/新建

观察行业/产品人群特征，扩大/更换人群

扩大定向量级或更换人群包

想达成一场快手直播的目标销售额，直播过程中以上数据都是要关注的，快手小店商家及主播可得注意了。

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