跨境开店2022-07-21

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msc640

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淘宝超级推荐和淘宝直通车、钻展相比较，在推广上显得更加的主动，因为它是把商品主动推到买家跟前，而不是等买家搜索了才会被发现。那淘宝卖家使用淘宝超级推荐推广的话，是如何出价的呢?

1、开通一个新计划，建议各位不要调整时间折扣，除了半夜，其他时间都设置为100%，之所以这么设置，是我们人为的将不同时间段规划到一个起跑线上，以方便我们去比较，到底对于我们，哪个时间段的点击比较稳定。

2、添加计划以后，可以频繁调整价格，测试一个小时展现的数据，比如“连衣裙”这个关键词，由于计划权重、质量分等因素影响，所以对于一个新计划，我们没办法去估算需要出多少价格，这就需要我们去人为设置一些条件去测试。

3、刚我们提高出价之后，慢慢的开始100块钱可能做不到一整天，一个上午就烧完了，这个时候，我们要先看看目前的扣费高不高，如果不高的话，我们就可以增加预算，如果太高的话，我们先要开始慢慢降低出价，每次降低幅度尽量不好超过10%。

当然，这个要根据烧完预算的速度决定，不是固定不变的，如果你的预算每天到晚上才烧完，那么你尽量不好高于10%，但是如果你上午就很快烧完了，那么就可以大幅度一点下降。

什么情况可以开?

1、拉新

就是让没有浏览过我店铺的人群进入我店铺，但这些人一般不会直接转化，所以回报率可以先不看，主要看收藏加购，也就是说需做到低cpc(点击成本)低加购成本。

2、收割

就是让对店铺有认知的人群，让他们二次进店下单，这时候cpc(点击成本)可以高一点，看回报率为主，配合上店铺活动，比如：优惠券、满减活动、购物车营销、好评返现……收割效果会更明显。

3、低价引流

大部分类目，超级推荐cpc(点击成本)比直通车要低一些，我们可以多做计划多添加产品多增加人群，出价按市场均价的50%-60%，因为每个计划每个产品对应的人群不同，总有产品能展示出去，实现低价引流目的。

超推带来的访客更多具备“逛店“属性，他们会浏览很多店铺和产品，带来高访问深度。当然，低价引流是有前提的，需要已经投放过一段时间，店铺人群和超级推荐推送的人群都精准且有一定权重。

无论拉新、收割，还是低价引流，我们做超级推荐的最大目的其实是希望带来免费流量，特别是猜你喜欢的流量。不管你开超级推荐的目的是什么，超级推荐的出价方法要先弄清楚来。

为什么超级推荐没有点击了？能查看哪些数据

近几年在淘宝平台开店的小伙伴们是比较多的，想要提高店铺流量，除了会选择淘宝补单以外，还会选择去做推广，淘宝超级推荐就被大家广泛使用，但是也有不少商家表示超级推荐突然没有点击了，那么到底是为什么呢?我们一起往下看。

一、为什么超级推荐没有点击了?

1、首先，我们需要知道超级推荐的新建计划会有冷启动时间，系统针对新建计划有投放验证，会根据产品的综合数据来计算，你的产品适合怎样的人群，是需要一定的计算时间的。建议进行长期投放的计划，再来查看效果。

2、推荐流量是RTB即时竞价(一种利用第三方技术在数以百计的网站或者移动端针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术)。竞争环境变化会导致流量起伏。

推荐场景是数据实时反馈的过程，存在尝试阶段。推荐算法依赖的是卖家稳定的信息输入和条件判断，不能大范围的随意调整出价、定向人群。

3、其次因为统计的维度不同。超级推荐统计点击维度数据，而生意参谋店铺来源渠道统计访客维度数据。

4、最最坏就是数据来源差异。图文、直播投放，可以投放微淘和直播落地页，这些页面不属于店铺页面，落地页到达店铺会有一部分会受到折损。但是这部分数据以为没有进店，所以生意参谋访客中是不算的，而超级推荐正常计算点击。

二、超级推荐能查看哪些数据?

1、基础效果数据：消耗、展现、点击、点击成本等数据;

2、粉丝获取数据：粉丝关注量和粉丝获取成本;

3、引导进店数据：引导进店量、引导进店率、新客数量、拉新成本、淘宝店铺关注量;

4、互动数据：平均时长、淘宝店铺评论、转发点赞数据;

5、商品后链路数据：收藏加购量、引导成交金额，投入生产比等。

总的来说，如果超级推荐突然没有点击了，先要查看原因，然后再根据对症去解决问题，一般出现的原因就基本上都包含在上面了，而且超级推荐真的是一款比较好用的推广工具了，所以赶紧用起来吧。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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