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                   一、质量分数质量分数是衡量关键词与宝贝推广信息、买家搜索意向匹配程度的分数。

在此之前，我写过很多关于质量分数的帖子。

可以多看看我的文章

(1)，质量评分影响因素的关键词相关性:这个点和题目有关系，然后选词和产品本身的属性、特点、性能有关系。相关性越高，质量分数就越高。类别相关性:比如你是卖笔的，但是你的关键词是用墨水写的，质量分肯定会在5分以下，所以这种低级错误要尽量避免。属性关联:产品本身材质明显是涤纶，但关键词是纯棉。类似的情况还有属性相关性太差。竞争相关性:所谓竞争相关性，主要是指一些竞争词与产品本身的相关程度。点击率:质量评分的主要影响因素是点击率。一般点击率上升，质量分也会提高。点击率影响因素:账号权重:同一个词加入不同的计划或者不同的账号，基本分不一样。这个很多人要注意，因为这涉及到一个账户的权重。什么样的账号权重好？必须是后台数据好的账号，权重才会好，所以我一直在强调，驱动的基础是先优化账号权重，这样会事半功倍。加入消保:只有你和淘宝合作，他才能给你流量。扣违章分这么简单:店铺扣多了，店铺的权重会受影响，影响你的驾驶效果。是否处罚:处罚中的宝贝，轻的会让你继续开，但是直通车的效果肯定会受到影响。重一点的，直接升职做不到，尽量避免一些惩罚，刷单的时候也要小心。是否有假一赔三:这是店家的保障问题。对买家肯定更有保障，淘宝也会青睐你。

(2)提高引流能力:

1。提高现金流量与两个因素有关；一个是出价，一个是质量分数，两者是互补的。想要表现的更多，要么是热词，要么是付出很高的代价。这个问题不再和派友纠缠。只要你想表现，你就能做到足够。下面我重点讲点击率。

2.影响点击率的因素突出表现在:

(1)推广图:推广图是你的门面，你基本上第一眼就决定了要不要点击。这个时候你能做的就是吸引他，怎么吸引他。这是你应该考虑的事情。我写过很多关于提高点击率的文章。这里有三个要点。

第一，你的主图一定要清晰有特色，

第二。

(2)、关键词:关键词的准确性也决定了点击率。如何找词，下拉框，系统推荐，是否找，数据魔方，省油宝好字推荐等等就不用我多说了。

(3)价格:价格直接决定了你的目标群体，所以推广图没问题。价格收到后，你基本上就点了。然后就是促销价。够吸引人吗？是不是很超值？

(4)销量:大家都有从众心理。调查显示，卖出的宝贝越多，吸引买家点击的就越多。最后，推广文案也很重要。一个推广图只是刚性价格展示，没有吸引力。一篇好的短小的推广文案，会给你意想不到的点击效果。(3)减少推广成本的实际扣除公式:(下一位的出价*下一位的质量得分)/自己的质量得分+0.01。仔细研究这个推导公式。你的ppc为什么高？主要是由你的素质分决定的，所以保持一个好字很重要。你下一次投标的质量分数对你也很重要。学习如何得到一张卡。

(4)提高质量分数。以上几点我就不多说了。之前讲了很多基础的东西。注意一点:避免一个宝贝抓取相关性差的关键词。如何解决:找出产品的核心属性关键词，测试核心属性关键词的冲突，根据不同的方案推广不同的属性词。中后期质量评分:点击率决定了后期的质量评分，所以做好点击率是你的本质工作。一个成功的推广必须具备以上五点，一个能吸引客户的推广图，一个能留下客户足迹的详细页面。这是成功的开始。接下来就是满足一些心理需求，比如产品、价格、品牌等等。这些内在的东西需要你去融入产品的灵魂，然后展现给你的目标客户。这些分层次的需求很重要，严重影响后期产品的转化。它们可以通过这些非常常见的方法来实现。AB测试的思路是保持一个维度不变，测试另一个维度。第一，保持标题一致，使用不同的创意图片进行测试；二是保持图片一致，用不同的创意标题进行测试。这个以前用的很多，现在可以旋转测量，效果也不错。

主图可以用省油宝思路优化，ab测试也很有用。同样的思维可以给你很多比较。关于地域筛选，比如雨伞，雨季侧重江南，羽绒服侧重北方等。，相对来说，这部分人群需要精准，需求量大，所以转化率会高。时间段，根据自己的类别，可以重点放哪些流量大的时间段，凌晨流量少的时候，可以不放流量或者少放流量。优化的好坏决定了一个店的方向，所以直通车启动的时候，一定要细心，多分析数据，多整理思路，多交流学习。直通车是不断更新的，我们的思维也要不断创新。开车是引流的一个方向。除了开车，现在很多卖家都在到处寻找可靠的刷单资源。这两天遇到一个团，你可以进去看看。如果不靠谱，可以直接出来。qq群:119513335，反正对你无害。现在，要做好一个店铺，全靠资源整合。反正对你没什么损失，但是一旦真的靠谱了，你的淘宝路上又多了一把剑。车需要开的话，只能刷久一点！

二、转化率

1、优化的意义。前面说了，提词，质量评分，基础都打好了，没有轻流量的转化肯定不行。我想大家都知道优化转化率，降低费用，增加利润，提高产品销量，增强产品竞争力等的意义。想想都好开心！

2.影响转化率的因素。关键词导致流量严重，会影响产品的转化。

如果分解，有哪些影响因素？

(1)点击质量:即点击率和质量得分。高质量分数表示关键字相关性必须很高。点击率高的话，产品引流能力很好。两者表现都不错，但是效果还会差吗？

(2)、类别:类别中放错位置的关键词不仅完全没有作用，还会降低账号权重，所以不要犯这种低价的错误。

(3)、风格:为什么要在开车推广前衡量付款？就是看产品是不是受众。点击率高，收藏量大，转化率才会高。

(4)购买意向:这主要是关于关键词定位的目标人群。人群精准，购买意向明确，转化率高。产品的卖点特别重要，那么卖点是什么呢？卖点就是你的定位，你定位的人群的特点，他关注什么？比如什么？在里面做文章才是你的卖点。              

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