课程介绍2022-03-09

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huoxing799

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淘宝运营是专业性比较强的工作，不仅需要熟读淘宝规则，还需要掌握比较多的运营技巧，只有这样才能带着淘宝店铺赚钱。淘宝开店是必须要学会淘宝运营知识的，那么学淘宝运营要学多久？

淘宝运营入门只需要一两个月的时间，但是运营知识的学习是一个长期的过程，因为淘宝的规则和玩法并不是一成不变的，如果不跟着平台的发展，那么运营的知识很快会被淘汰。只有不断参与到店铺的运营工作中，运营能力才能够持续的发展。

淘宝运营工作内容是比较多的，如果能够玩转这些工作内容，那么意味着店铺运营的能力已经达到一定的水准了。

1、选品。淘宝竞争白热化，好的商品可以让你节省很多力气。很多人都是手里有什么就卖什么商品上架后只知道刷单，这样的路子在淘宝个性化的今天已经不适用了。选品的时候要注意定位和细分人群，知道自己的产品适合哪些人群，这样优化才有方向。

2、上新。淘宝无非是卖图片下的商品。首先你要去选择一些和你同等价位同类目的商品去对比，对主图、详情页、促销点、活动等。这里就提到了图片还是需要优化美观并且做出自己的卖点和与其他商家的竞争力。

3、测款。当你上新结束后，你一定还不清楚你所有的款式里，哪个更容易卖出去，那么这个时候你可以先多上新，通过一周生意参谋的数据，来看你的新品的收藏加购的数量。初期新品淘宝会有流量扶持。重点选出流量比较的款式。再去直通车测图测出图片点击率高的。

4、推广。当店铺的商品已经有几个评价，并且也已经有很大的竞争力卖点的情况下。就可以考虑推广，比如开直通车、做直播等。

现在知道学淘宝运营要学多久了吧，只要淘宝店铺还在开，那么就不能停下学习运营知识的脚步，只有学得越多，才可以在竞争激烈的淘宝获得一席之地。

淘宝运营绩效怎么算？运营负责什么？

淘宝店铺发展是离不开淘宝运营人员的功劳的，现在淘宝卖家为了留住淘宝运营人才都不会给运营定死工资，都是底薪加提成的绩效模式，那淘宝运营绩效怎么算?

1、销售毛利=销售总额-无指标销售额提成-产品成本价。

2、销售纯利=销售毛利-订单数量定额提成-单指标完成提成-市场推广费用-售后快递费损失-其他运营成本。

3、总指标=销售纯利/3≥当前员工底薪总和(即总指标是销售纯利的三分之一，并且总指标应该大于或等于当前员工底薪总额。

单指标=销售毛利/10≥所需的市场推广费用(比如：某款商品预算用100元的直通车广告推广费，那么这款商品需要完成1000元的销售毛利收入)。

一般情形下，淘宝店铺的运营提成大概是在1%-20%之间，具体还要看店铺老板是怎么规定的。

运营负责什么?

1、负责淘宝网店的整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作。

2、负责店面日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等日常运作与管理工作。

3、熟悉淘宝操作流程和交易规则及关注相关公告发布并作出及时反应对策。

4、协调店铺与公司内部的各项资源配置，有效提高团队各岗位工作绩效与能力，定期组织团队人员技能培训及kpi考核。

5、和工厂沟通落实商品的生产款式、交货日期、质检、成品数量，保证店铺的产品更新，价格议定。

6、制定月度销售任务和服务水平提升目标，制定月度店铺推广预算;

7、负责淘宝店铺活动促销方案策划和执行并配合淘宝官方相关营销活动，带领管理团队完成预期销售目标。

8、负责收集市场和行业信息，产品分析，为公司定制网销产品提供依据;

9、淘宝营销工具研究，优化店铺及商品排名，提出应用方案，提高入店流量，增大点击率和浏览量、转化率。

10、按日/周/月/季监控分析数据(营销数据、交易数据、客户关系、库存数据)，定期针对推广效果进行跟踪、评估，并提交推广效果的统计分析报表，及时提出营销改进措施，并给出切实可行的改进方案。

淘宝运营掌握着整个淘宝团队，不仅仅要熟悉掌握并运用淘宝运营技巧，同时，还要有管理才能，制定各部门工作规范、并进行有效的培训管理，把自己的淘宝团队给管理好。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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