如何利用淘宝客从销量为零做到14万?

课程介绍 2022-05-23

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huoxing106

                   中小卖家如何合理利用好淘宝客,对店铺销售的影响非常大。


我们先来看看这个案例:我们来看看一个没有淘宝运营的包店。淘宝客运营后一切归零。数据解读如下:以上是近30天的数据概述。介绍的付费金额:138055.70元,是淘宝流量带来的付费订单总额,而不是店铺的总营业额。请注意。结算金额:125,274.47元,与介绍的付款金额有关。区别就是那些买家付款后没有确认收货,淘宝客佣金没有结算的订单。

介绍付款金额和结算金额产生差异的原因是,淘宝客带来的已付款订单,在买家确认收货后,将于下月20日结算到淘。如果淘客产生的订单退款,这部分佣金会回到商家账户,不会打到淘客,所以淘客的推广是零风险,一切可控。然后看一家有淘宝客运营基础的女装店,对比优化前后的效果:优化前,如下图数据:优化后,如下图数据:这是一家女装店,自己的淘客运营数据的提成比例是36.94%,优化后已经下降到10.02%。但是佣金的减少是否减少了交易呢?不要!之前,淘进来的点击流量是从12854——》 104142,进来的支付金额是从27363.65元——》 64666.00元。以上两个案例代表了不运营淘宝客和运营淘宝客的区别。其中一家从0获得了更高的店铺销售额,另一家在现有运营的基础上降低了佣金比例,但获得了更高的交易额。具体方法如下:首先扫盲,淘宝客的操作在后台设置了佣金之后就不算完了,和不做是一样的。而且一定要注意,总图的提成不要定的太高,最低标准就可以了。否则你会发现,一般方案的高佣金和低佣金带来的是一样的流量和成交,完全没有意义。如意头:目前流量主要来源于爱心淘宝搜索,少量来源于达人制作的专辑搭配和站外的橱窗推广。爱淘宝首页的潮流单品还在,只是创意管理下线了,商家不用再上传创意图了。再加上整个淘宝流量向移动端倾斜,所以如意投资计划的流量由猛变可爱。目前操作空间不大,把主图做尖就好了。提高展示中的点击率可以带来一些流量。定向方案:因为一般的方案很难满足淘宝客佣金的多样性。比如有的淘宝客佣金可以给的低一些,有的可以给的高一些。

此时,将使用定向计划。很多商家都知道淘客管理就是招募和维护淘客,就是定向计划,只对那些愿意推送的淘客开放计划链接。比如你的定向计划佣金是30%,你只想推淘A,那么A申请计划你就点进去,其他淘客户申请你就不给他。们这么高佣金,就不给通过他们就拿不到,只能走你通用计划的佣金,因为通用计划是开放的,每个淘宝客都可以做。达人流量:爱逛街达人和爱淘宝达人数量非常多,并且随PC端流量向移动端大量倾斜,这部分达人流量很难有效批量操控,下面重点说下手机淘宝上几个版块的达人淘宝头条:审核快、达人多、效果持续1-2天、流量在2000-4000左右,达人主要通过发帖分享宝贝,对价位要求不高,有部分是之前实惠族达人转过来的。有好货:店铺评分必须三红,展现千人千面,流量更精准,持续时间比较长,根据店铺评分展现会变化,越红越多,越绿越少,也是达人效果最好的一个版块。

红人圈:目前官方扶持,无需审核,达人主要是微博博主、模特,需商家寄样品小资派:是否合作看产品风格,此类达人对产品本身要求较高搭配控:达人挑选一整套搭配,平时也都很缺商家的,提前进入达人的产品库团购(推荐):出货量大、时间短1-3天、一次300-500笔,主要是微淘达人在玩,手里有自己的粉丝,商品需要降价,基本通过粉丝价丶拍立减或者报暗号改价以上几类达人都可以走定向计划,佣金、产品单价不是最主要的,达人就像资深买家一样谁家宝贝好坏分辨的很准,她们做的是品质和风格,符合她们要求才行,并不是你给钱的多少和佣金的高低。如何寻找达人:点击每个版块的宝贝推荐,就可以看到达人的个人信息,然后直接旺旺就OK。达人合作也是一个积累的过程,随着时间的推移这部分的流量可以稳定提升。导航站:360导航、火狐导航、hao123导航、金山购物、114啦网址导航、UC网址导航。导购站:易购、蛮便宜、购物帮、一折网、特价乐购、堆糖、团促网、喜购、热拍、51比购网、一块邮、比比宝、爱丽汇、百特网、寻购网、顾家、360聚效、画皮网、利趣网(坑位)、百豆网、网伯乐、一折拍卖、爱美网、简单网、什么值得买、幽舞居、贝贝团、发现慢生活、淘淘搜、51返利(9.9)。

返利网:淘粉吧、51返利、利趣网、返还网、众划算、米折网。APP:礼物说、妈妈圈、美柚、精品街、妈咪街、墨迹天气、抢货、最爆款、今日特卖、今日五折、折趣。微博、空间等达人:IYO 范儿、微博团购、男装搭配手册、男装搭配手册、男装搭配日记、ARITA、昕薇vivi日系风、女女侠是我、行装日志、魅力视角、有趣、有鞋、优活母婴。很清楚了,同淘宝活动一样,拼耐力和情商的地方到了。还有部分资源,应资源方要求不能公布出来,大家自己去挖掘。QQ群淘客:愿意战略亏损或者拼销量的商家可以尝试合作。做自媒体圈子的几位淘宝客大牛,老米、坏坏、北极雪、皮皮、若梦、介休、嘿豆、吴礼训、不战、安静、阿牛、Оo潇潇oО、a"肉胖胖小瘦子。除了老米合作的商家一般是top榜的有实力的商家之外,其他的几位几乎都是低价QQ群资源。合作的价格一般是市场最低,佣金要求50%以上,价位30元以内效果最好,最高60%-90%。

都是淘宝客圈子,商家资源会共享,一家淘宝客通过,其他QQ群资源的淘宝客也会同时转发,所以效果不错,每次差不多在1000单左右。部分QQ群资源的淘宝客也会在活动计划(鹊桥)招商。                

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