引流和转化如何实现双管齐下？-幕思城

淘宝运营2022-05-23

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huoxing799

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新店转变成为大店的重要条件就是圈定自己的目标人群，有大量的流量，然后再做到高的转化，所以我们今天要跟大家讲的就是引流和转化如何一起去实现！

我们首先来看一个例子：

以某知名女装品牌为例，去年11月，多准数据为该品牌做精准钻展引流。先来简单说一下该商家背景，是淘系品牌中的知名品牌女装之一。本身具有较强的运营能力，钻展方面投放能力也较强，却还是没有办法在大消耗的情况下保证高ROI。

11月份和10月份整体对比：

消耗提升了205.83%，ROI提高了39.07%。在消耗大幅度提升的同时，ROI不降反生。（为了避免双十一活动的影响，ROI对比选取7天的维度）。

11月份同期与商家效果对比：

ROI提高52.77%，收藏成本减低了55.36%，加购成本降低了24.10%。

ROI如何提升？人群圈定是很重要的一个环节。

首先，对店铺用户做了一个细致化的区分，每个层级对应不同人群，根据人群的优质程度和回报率从高到低，把人群进行切割，把人群流量价值最大化。

商家圈定的目标人群流量如下图：

1、人群有遗漏：在圈定精准流量A的情况下会遗漏掉大部分精准流量A。这样的话精准流量A的消耗投放无法保证，而精准流量A的回报率是最高的。

2、人群有杂质：在圈定的过程中不可避免的会圈定到其他层级的用户流量，导致投放不精准，无法产出更好的回报。

为了避免上面出现的这种情况，该女装店重新调整了对精准的目标人群流量的圈定：

1、数据全面：通过御膳房大数据平台人群数据能拿到的更全面，能圈到一些商家圈不到的维度人群，能确保大部分精准流量A的消耗。

2、人群精准：每个人群可以对应不同层级的用户，在投放过程中能更好的确保核准流量A的消耗，在逐层消耗其他人群流量。消耗更合理，投放过程更精准化，回报率更客观。

所以说在开店的过程中，引入精准流量的重要性不言而喻，在运营的过程中带来不精准的流量，降低转化率，对排名优化都会有很大的影响！

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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