制造爆款对于我们很多中小卖家来说，可能很多人想都不敢想，但是如果一个店铺(别说大爆款了)连一个小爆款都没有，那在淘宝必然是站不住脚的，这是肯定的。

我们可以围绕中心点来思考。我们的卖家，无论是做免费推广、还是付费推广、淘宝活动等等，其实都是用爆款来冲击销量，带动店里所有商品的销售。首先可以通过淘宝指数和数据魔方做分析。淘宝指数会把最近42个月的数据安排得更符合现在的需求情况，那么过去的数据能代表未来的趋势吗？

我们来看看这张图：如图(呢子大衣)。比如图中的四个方框就是呢子大衣这个词，一个市场需求情况。从往年的数据可以看出，每年一到冬天，呢子的需求量都会变得非常大，当然每年也会有一些差异。往前推或者往后推，基本情况都一样。也就是说，过去的数据可以向我们表明客户何时普遍需要呢子大衣，何时呢子大衣退出市场。那么有了这样一组数据，我们就可以预测未来的市场走势，把成本和风险降到最低。该阶段包括基金、选择模式和基金、直通车计量模式的详细优化。

a  .选款方法

1)在以往的数据收集中，我们在选款时需要选择受众量大的市场，这样才能快速提升销量，到达豆腐块的位置，并且可以参考往年畅销和畅销的呢子属性，和我们现有的衣服做一个对比，看是否符合要求，减少我们小卖家随意选款带来的后续问题。

2)是找资深买手帮你选钱。这个条件很难得到，也不是每个人都能找到有实力的买家给你看钱。

3)跑市场就是去线下服装批发市场看钱。一般线下批发卖的良币，一般都是客户挑选的，遇到劣币的概率比较小。

4)去网上搜集新兴的款式。如果市面上有些店铺已经测试过数据不错的款式，就复制他们的模式。不过我个人建议，在选钱的时候，要综合运用以上两种方法进行选择，这样选到好钱的概率会比单项选择好很多。

b  .直通车测选钱，当然要用直通车测钱。直通车需要一定的流量来测试，才能达到效果。所以我们需要给一定数量的顾客展示衣服，看看他们对我们选择的宝贝的反馈。流量太少没太大意义，流量太多花钱太多。在一般测试之前，选择10到20个中等显示的单词，这些单词也可以与自己的风格属性保持一致。测试期3到7天，不要舍不得交钱。(测试图片使用原图，为自然流动做铺垫。)引入一定流量后，观察产品收藏和成交情况，直通车点击率。收藏，直通车点击率还可以。，买的人少，那么一般就是价格上的问题，我们需要修正一下价格情 况继续观察成交情况，如果卖的好，直通车反馈还不错，那么恭喜你爆款的初选就出来了。但是我们需要总结下单顾客询问的问题进行详情页的优化，以扩大整个宝贝的转换率。（不要忽略顾客反馈）如果选择的款式不好，应立即换款，所以一般手上的款应该多准备一些，方便自己做调整。这个上升期是爆款最为重要的一个时期，这个时期我们需要进一步的加大宝贝的转换，扩大销量。**、活动、直通车为主要手段。

1）制作**计划：（这么去做**计划，一般就是更具自己店铺的情况来做，递增式增长）根据店铺情况，做销量的提升，保证宝贝的持续增长，增加宝贝的展现量。

2）淘宝活动：用活动来冲量，比如说聚划算，

3）直通车：接下来我们需要继续添加其他的词，长尾，大词，扩大直通车的覆盖面。如果直通车之前就养不错，那么现在加词进去，得分也会相对高不少，所以还是很容易抢到大词的。反正这个阶段我们要的就是迅速的甩开对手，迅速的抢到好的位置。

1）把店铺关联做好，用爆款带来的流量来带动店铺其他产品的动销，（和主推款相似或者相关的产品走关联）

2）注意动态评分， 因为爆款的成交量比较大，可能会出现质量上的问题，快递问题。我们需要关心产品质量的情况和快递情况，做好沟通，保证顾客给出的较多的5分评价，如果动态 掉的太快会影响爆款的在自然位置的时间，那样就不太好了。

3）利用好大流量，尽快安排下一次产品的预热，找到下一个爆款模型，让店铺进入良性循环。

最后淘宝爆款市场时间差不多了要过了，我们需要做好收尾工作，该清仓的赶紧清仓，迅速把仓库清理出来，准备打造下一个爆款而循环下去。