客服知识2023-09-04
阅读 20 直通车点击率提升心得
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近两年，直通车操作过一些店肆，能把款推爆说不上，但对直通车点击率提高仍是有一些心得。
下面直入正题，简略和我们共享下。
1、测款 以一个新的直通车账户为例，先选店内5个左右宝物，做几天的直通车测验，以便于获取一些数据。 选款的标准以现有销量、点评、客单价、库存为主。 选定测验宝物后，新建一个直通车方案。 先做一些基本设置：将设置投进渠道仅翻开移动设备投进;将设置时刻投进全部为100%扣头;将设置投进地域地域仅关闭几个偏远地区; 把几个需求测款的宝物都增加入同一个方案，然后增加关键词(可选系统推荐关键词、相关词查询，查找下拉框等)。 因为前期需求的便是点击率，选词的时分点击率过低的不要，质量分低于6分的不要，要有一定展示量的，尽量选带手机标的。 词的出价全部设置高于行业均匀出价20%，每款宝物选10个以内的关键词就可以，多了看不过来。 调查3-5天后，依据展示量、点击率来进行挑选宝物。
2、建立新方案 把挑选出来的宝物，从头新建方案，每个宝物都用单独方案(个人比较喜爱这样，后期方便管理)。然后每个单品方案都要去做设置 投进渠道设置 投进渠道仍是只开移动端的投进，减少会拉低点击率的展示，方案安稳后再渐渐开其他投进。移动扣头不需求去管，现在移动端都单独出价了。 时刻扣头设置 时刻投进这边依据之前测验的数据去做调整，把时刻段依据点击率高低分为4部分：高点击率时段(扣头120%)、常规点击率时段(扣头100%)、低点击率时段(扣头80%)、低+点击率时段(扣头60%)。 如果有时刻段点击率十分十分低，可以直接关闭这个时刻段。 这些设置仅仅是初步的结构，后期需求渐渐细调到每半小时、一小时的扣头都有改变。 地域投进设置 设置地域投进时调查下直通车报表，挑选“地域列表”，按点击率排序查看。如下图，点击率2%以下的地区就暂时先不开。但广东的展示量比较高，点击率也有挨近2%，放弃就比较惋惜了，所以仍是挑选保存广州。 关键词 之后依据之前测验时的关键词去挑选，点击率和展示量为主要挑选依据，留3-5个关键词就可以。 如果用大词，就先用精准匹配，以防来不及做调整，就过多展示，拉低点击率。 这个时分其实每个方案的展示量都被控制的十分死，保存的这些展示量也是点击率相对较高的展示。前期加大一些关键词出价，会比较简单获得高点击率。 一般一周左右质量分都会有显着的上升。 这时分再渐渐的去增加其他关键词，翻开一些投进进口、地域、查找人群溢价、定向推广。 记住这些操作一定要一步步来，每操作一步，调查一个周期，看是否有益于整个方案的，再进行下一步操作。 不要一口气都去操作，导致点击率忽然下滑，哪里出问题都来不及找，质量分就下降了
3、直通车图 关于直通车图，许多运营都习气把点击率上不去的锅丢给美工 其实个人觉得影响直通车的点击率的因素，图只占4分，还有6分需求靠运营来把控直通车展示的有效性。 每个运营不可能都配有大神美工，我一般只需求美工在图片色彩上能和其他店肆的直通车图片中区别开，乃至有时分使用纯色底。 再一个便是会要求图片质感不能太低，不能为了获取眼球，搞出很LOW的图，点击率上去了，转化率大幅下降。 可以多做几张不同风格的，测测图，只需操作妥当，点击率都不会太低。
最后说一下，现在的直通车现已不是前几年的直通车了。想单靠开直通车挣钱，劝你趁早放弃。现在开直通车的目的是经过付费推广，带来成交，提高产品权重，从而从天然销量中带来盈余。 直通车的技巧论坛上有许多，现在开好车要的是仔细的分析、耐心的调整。每一步操作都要有理有据的去调整，这样的直通车才能开的稳。
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