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                    许多商家都会遇到这样的状况，相同一个关键词，放在别人家转化率很高，但放到自己家作用却一般，这是为什么？其实关键词也有千人千面，咱们需要经过剖析，了解哪些关键词才是真实适合咱们的。

下面我就以旅行箱类目为例，看看竞品的关键词来历，进而剖析之间的差异。 

 首要，在生意参谋－市场行情－产品店肆榜－行业粒度－热销产品榜中，找到某一天销量最高的同行宝物，把它作为目标，进行流量来历的剖析。 

 为什么要挑当天卖得最好的宝物？

由于它获得的流量最多，根本上所有关键词流量也应该是打开的。 当然，不同类目可能状况不一样，咱们要注意找到适宜的竞争对手做剖析，这样才干行之有效。 下图红框部分，便是咱们接下来要重点关注的同行宝物。 我这儿选取的数据是无线端，由于现在PC端的流量现已很小了，去主攻它没有太大意义了。然后，咱们把选好的数据复制到表格中，首要关注不同关键词带来的访客数、付出子订单数。如图所示 咱们都知道，淘宝的订单公式是：访客数*转化率＝订单数，那么，根据市场行情供给的关键词访客和付出子订单数，能够算出转化率＝订单数/访客数。 核算出转化率后，咱们发现，这个竞品的多个关键词中，“行李箱 拉杆 女”这个词的体现最差，“行李箱男”的体现最好。 依照相同的办法，咱们就能够开始剖析自己店肆的主推宝物了。下图绿色部分，便是我按相同的办法整理出来的咱们自家宝物的数据。 如图示，咱们自家宝物的关键词中，“行李箱 拉杆 女”（绿色部分第3个关键词）的体现比竞品好，而其它词都差许多。 再注意一下“拉杆箱 女”这个词（绿色部分倒数第5个），竞品是没有的，而咱们这个关键词的转化率达到2.97％。 别的，竞品宝物有一个关键词“行李箱男”（黄色部分第6个），转化率也不错，但咱们没有。 为什么会这样呢？是不是由于竞品宝物成交的男生多，而咱们是女生多呢？ 可是，咱们都知道，拉杆箱根本都是男女通用，男女生的差异不应该这么多，所以必然还有其他原因。 其实，咱们只需再观察下双方关键词来历的不同，就会发现，咱们和竞品在一个大词上有巨大距离，那便是“旅行箱”（绿色部分第5个）。从转化率看，咱们在这个词上竟然比竞品差了2.1%，几乎难以想象。 是什么导致这个差异产生呢？抱着这种疑问，我就以下几个关键词进行人群画像剖析。 

 经过市场行情－查找人群画像，输入三个查找词做对比。 然后咱们会发现，女性占比越低的群体，转化率越高，拉杆箱和旅行箱都是如此。而工作上，学生占比越少，转化率也越高。这就阐明，这三个关键词转化率的关键在于男性用户的多少以及白领用户的高低。  可是，是否真的是这样呢？咱们持续看查找人群画像。 这儿的数据量变大了，我把他复制到表格里来剖析。 然后，把每一个关键词的查找点击人气汇总在一起，核算人气占比。人气占比的公式是：查找人气/汇总人气。 核算出人气占比（上图第5列）后，我把三个关键词的查找点击人气和各自价格区间的人气占比加在一起，如上图最终一行，就得到一个完整表格。 导入数据透视图。如图示，色彩代表关键词以及转化率。 以价格区间为横轴，查找点击人气为竖轴，咱们会发现，从三词汇总的流量来看，105-155元的价格带流量最高，但奇怪的是，更廉价的0〜105元的流量获取才能并不高。这其实意味着，拉杆箱类目中，消费者眼中质美价廉的拉杆箱，应该是在100元以上的区间。 然后再从转化看，之前的查找人群画像显示，0〜105元区间内，“行李箱”的成交最高，而“行李箱”的首要人群是“学生”，这阐明大部份学生还是会挑选低于105元的产品。 

 结合咱们这次挑的竞品的价格属于120〜155元的产品，就能够了解，为什么它在“行李箱”这个关键词上的转化率偏低，反而是“拉杆箱”这个词各方面都很均衡。（从“查找人群画像”看，“拉杆箱”这个词多半是白领阶级，对价格的挑选更加理性一点，所以转化率也最高）。 现在你理解，为什么不同的词对你的宝物转化率会有这么不一样的影响了吧？ 进阶思维 知道根本剖析技巧之后，咱们持续来探讨—— 假如说，行李箱是由于0〜105元的价格区间成交高，导致105元以上的拉杆箱转化低，那就错了。剖析事物的视点不能仅仅只从一个维度，由于假如单纯看哪个关键词转化率更高，很明显，行李箱其实不差的。 如图所示， 汇总三词后，18〜25岁的人气是最旺的，行李箱乃至是拉杆箱和旅行箱的两倍，这才是真实转化率低的原因。 由于18〜25岁的人群喜欢的价格是0〜105元以下的拉杆箱。 所以，现在你知道你的转化率为什么低了吗？ 

 最终总结： 刚刚咱们剖析出来的结果是：“行李箱”这个关键词对应的人群大部份是18〜25岁的女性，喜欢的价格是0〜105元和105〜155元 ，所以假如你做的是这两个价格段，那转化率就会好。 可是，假如你运用“拉杆箱”和“旅行箱”作为主推词，你18〜25岁的客群却不够多，就就可能导致转化过低。这时，你的解决方案能够是，参加低价格端的拉杆箱，或者是抛弃该关键词。 假如市场首要人气的关键词是“拉杆箱”的话，你就要提高价格区间，最好的价格区间在105〜230元，款式要偏中性，这样转化率才会更高。这便是两个拉杆箱转化率的距离之处。 基于以上人群的深度剖析，现在咱们来看看最开始那家排名榜首的竞品店肆的天猫图和淘宝图。你会发现，它采用的是银色以及黄银这两种色彩，这两种色彩是男女都能够承受的。 

 而经过以上剖析，咱们能够确认，它挑选这种色彩的拉杆箱，点击率必定不错，也因此，它才会有“拉杆箱男”这样的引流词。 再来看看咱们自己店肆的首图，满是粉色的，所以咱们的引流词中没有“拉杆箱男”这个关键词，而是“拉杆箱女”。加上整详情页偏于女性，导致其它关键词的转化率都和竞品差了一倍。  看到这儿，你是否有所启示了呢？赶紧行动起来吧，看看自己的人群和引流词是否抵触了！                

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