多多开店2022-06-14

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虽然淘宝直通车的推广效果还是不错的，但是它也很费钱，如果商家没有计划性的出价，也会白白浪费钱的。所以很多商家在出价的时候想要参考一下下一名的出价，那么直通车下一名出价自己算吗?如何优化溢价?

直通车下一名出价自己算吗?

直通车下一名的出价商家是看不到的，质量得分也看不到的，当然这个质量得分大家可以通过直通车出价公式计算出来的。下一名出价X下一名的质量得分/您的质量得分+0.01元就是你的实际出价了。

大家可以登陆到卖家中心，选中营销中心下的我要推广栏，直接进入直通车界面，在这里大家选中左侧的“工具”选项点击，在工具选项的细分类目中选中“流量解析”，接下来进行行业填写，填写完成后，点击搜索。

这时候会有新的界面和选项出现，在这些选项中大家选中数据透视功能，选中后将页面下拉到底部，找到竞争透视图，在这里大家就可以看到同款宝贝全网展现最高的直通车出价了。

如何优化溢价?

刚开始的时候我们一类人群，第一天我们可以设置一个10%的溢价，然后记录展现值。然后我们在第一天的基础上提升这个溢价比例。并且通过表格算出溢价增长比。以及估算出预计展现值。当第二天的真实展现指数出来以后我们在算出展现的增长比，做记录。

以此类推，当这个比值差为负数的时候说明溢价是无效的，当记录3-5天时候我们可以选出最具有性价比的溢价比例即可，不过要注意的是这块测试的时候尽量1-2个人群去测试，因为人群之间具备相同标签的重叠人数比较多，尽量不要花太多冤枉钱。

很多人对人群溢价有这样一个误区，总认为没有溢价了，这个人群就不会有流量了。其实不是的，人群溢价是建立在我们本身的人群上，这些人群是你的人群，我们只是在这个人群里面把他细分一下，然后针对细分人群提高溢价，从而通过提高出价达到获取更多流量的目的。

你没有溢价，你宝贝直通车对应的人群还是这些人群，只是有可能因为出价低了一点，所以排名靠后了流量少一些，而你出价高了后，因为排名靠前了，所以他的流量会多一些。

直通车智能溢价30%什么意思？有何目的？

不少淘宝卖家也希望能够做好直通车的溢价，如果是智能溢价30%，大家是否知道这背后是什么意思呢?直通车的溢价操作到底有何种目的呢?我马上就来给各位介绍。

首先，我们要知道直通车的流量方式，其实直通车也是属于淘宝搜索流量，但是这种搜索流量是付费的，和免费流量其实只有价格上的区别。

一般来说，我们买家搜索关键词进入，展现到宝贝并点击的过程。但是，买家们只要搜索我们匹配的关键词，就能展现到我们的宝贝，这样一来就会造成我们直通车的数据比较差，特别是转化率。所以，直通车推出人群功能之后，就能有效的给流量设置条件。

因为接下去淘宝流量的特点就是个性化流量，淘宝系统会根据店铺进入人群比例给店铺分配合理的流量。如果店铺长期进入的流量都是不精准流量，那么淘宝就会认为你的店铺是适合这种人群的流量，后期在自然搜索流量的分配上面，就会更多的给你分配这种流量。

但是，我们可以通过直通车人群溢价功能直接告诉淘宝我们所需要的精准流量是哪一种。人群溢价其实很好理解，就是我们将精准人群设置提价比例，比如精准人群溢价30%,当我们出价1块的时候，这部分精准人群能看到的排名是1.3元的排名，肯定比1块钱的排名要高。

这样，就能实现引入大量的精准流量，从而告诉淘宝自己店铺的精准流量是哪种。

有何目的?

直通车之所以溢价就是为了更加精准人群。

很多人对人群溢价的一个误区，总认为没有溢价了，这个人群就不会有流量了。其实不是的，人群溢价是建立在我们本身的人群上，这些人群是你所以的人群，我们只是在这个人群里面把他细分一下，然后针对细分人群提高溢价，从而通过提高出价达到获取更多流量的目的。

你没有溢价，你宝贝直通车对应的人群还是这些人群，只是有可能因为出价低了一点，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出价高了之后，因为排名靠前了，所以他的流量会多一些。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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