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店铺背景介绍1。

品牌介绍“金利来，男人的世界”每一款产品都是由欧洲名师打造。

材质与设计的搭配，时尚与品味的结合，搭配精湛的工艺，展现男人的不凡气度。

金利来的产品消费群体定位为年轻、进取、有活力、刚毅、睿智、有个性的新白领阶层，打造了一个优雅的男人世界。

金利来产品的市场定位是专注于上班族中的成功成熟男性和白领。

也许正因为如此，金利来品牌吸引了更多的各界人士。

2.产品人群定位，客单价。

作为经营金利来品牌产品的专营店，该店紧跟金利来的经营理念和发展方向，主打中高端人群。

购买的多为男性观众，分布在4049岁年龄段。

店内顾客单价在490的单价区间。

3.双11销售目标:100万家门店调整。

1.这段时间店铺人气升温。

a .店铺临近双11，做好购物车的款式和数量统计，发放店铺优惠券。

b .做好战争准备，双十一当天及时更换库存，调整促销价格。

，从而提高老客户的回访率。

3.页面制定和修改。

通过官方介绍设置双11单独分类页面后，将库存大的款式排到最上面，热销款式排到最上面，提高购买率。

4.其他工具的使用。

今年的主要重点是无线端，重点是无线首页和详情页的设置。

随着无线活动的临近，采集比例的趋势更加明显。

第一，账户分析和推广策略制定。

刚开始店是新店，宝贝没有销售基础，没有华丽的装修，没有促销活动。

直通车从零开始。

众所周知，淘宝男装市场竞争激烈，推广ppc高。

对于中小卖家来说，用没有销售基础的宝贝来高价争夺流量，最终只会惨败。

花钱引入流量后，如何实现流量价值的最大化？

所以我们决定推广低成本引流，全方位多角度引流的策略，做好方案，在最短的时间内配合店铺运营，增加流量。

收藏和人气在双11的预热期和爆发期都有明显的沉淀，最终在双11当天爆发，突破100w销量。

二、促销方案的布局，宝贝培训综合考虑店铺的产品分类，具有品类多的特点。

所以针对推广方案的布局，采取阶梯式的运作模式，产品推广分门别类，主次结合。

直通车每天预算500元/天。

结合男装市场行业数据:大衣、衬衫、休闲裤，一般账户ppc在2元左右。

保守估计一天可以获得250的流量。

相比一家店，流量需求远远不够。

所以如何在有限的预算内增加流量，增加流量价值，需要对产品进行详细的潜力分析和测试。

所以全店可以推广的商品分为五类。

全方位、多维度引流，最大限度降低ppc，挖掘不同品类产品的价值，促进流量的收集和转化。

“顶计划”和“裤子”是集中推广门店最大潜力的主要推广宝贝。

无论从风格还是产品价格定位，都有很高的推广价值，而且是经过精准培育的。

“热身计划”主要是培养换季的潜力宝贝，防止主促销计划的宝贝促销效果不佳或换季，及时有效地进行产品更新换代，形成阶梯。

“全店计划”和“全店低价计划”主要针对全店宝贝的推广，以低于直通车账号均价的价格进行推广和引流，全面提升店铺流量，充分曝光宝贝，带来店铺收藏，促进成交，对培养店铺流量，挖掘宝贝潜力起到至关重要的作用。

行业分析:【衬衫】【休闲裤】【大衣】【账户ppc】从账户走势图可以看出，男装市场的ppc在2元左右。

推广之后我们把PPC控制在0.6左右，一天可以引入600的流量。

三。

交通控制和预算分配。

多方案宝贝引流布局(2店+2主推+1预热方案)1:全店限日，50元，全店800多种宝贝，根据宝贝属性，覆盖曝光关键词，统一竞价，最高5折优惠，低价引入最大流量，最终实现ppc低至0.43，roi高达20。

【转化数据】【时间优惠】全店2天限额300元，全店800多件宝贝。

从不同维度和角度获取关键词，全店广网训练，0.67ppc率，带来9.26的roi。

每月直通车交易204笔，成交额10万元。

【转化数据】主推方案和预热方案:根据训练数据的反馈并结合客户需求，重点训练店铺的主推宝贝。

采取精准投放+品牌效应，聚焦品牌词，锁定品牌词排名。

【宝贝分娩】【宝贝训练】以外套为例。

在宝贝关键词的选择上，热搜是主要方法。

按照运营思路，前期在地毯式搜索200字，筛选出优质关键词，进行排名。

考验宝宝的创造力，提高点击率和关键词的质量分，重点增加质量分高、转化好的关键词的流量。

2.多渠道流量覆盖(无线+离站+定向)【离站渠道】【定向渠道】【无线渠道】数据报告显示分析，店铺的离站、定向、移动数据，ppc低，成本低，一定程度上为店铺引入了更多的流量，流量成本最大化，为店铺带来了一定的成交量。

四。

转化数据分析结果展示:【直通车账号概述】【直通车推广计划概述】【双11当天账号概述】经过合理的分析和规划，利用双11的大趋势，进行适合店铺的运营策略，明确客户需求，进一步挖掘宝贝的精准目标人群，为店铺带来突破性的成交。

男装虽然PPC高，但只要规划得当，培养得当，最终还是能突破自己的门槛，找到适合自己的最佳平衡点。

双11当天，账户流量达到峰值，roi高达13.92。

店铺销售额比平时增长了100倍，最终实现了100w的目标。

【双11的店铺销售】总有一个梦想。

万一实现了呢？

不努力就不知道结果。

面对每天的低潮，怎么知道双11生机勃勃？

凡事皆有因。

正是因为双11的百万目标，平时的沉淀，事前的准备，以及付出，才有了今天的战绩。

双11，现在不造，谁造？

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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