淘宝玩具类目怎么做爆款？如何选款？-幕思城

跨境开店2022-02-23

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huoxing663

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玩具是孩子最喜欢的东西，也是每个有孩子家庭最为重要的支出。只要玩具款式新颖、独特，就会非常有吸引力。如果在淘宝卖玩具，首先要做的就是打造爆款，要怎么打造呢?

1、选款

这个主要要做的就是通过人工筛选的方法来定位市场。这个需要运营或者老板自身在类目市场里面，通过搜索结果判断市场数据。下面就分享一下选款。

按照下面的方法，会出来很多款式，买家针对什么样的宝贝更喜欢，才是我们可以跟的款式。

通过生意参谋-淘宝人群画像，来看要打造的爆款的客单价，商品属性是否为买家喜好。而卖家人群可以让我们了解我们的对手。

淘宝玩具类目怎么做爆款

2、加词

加什么词一直在困扰着我们，市场行情-搜索词分析、可以明确的看到买家主要偏好搜索关键词、行业搜索词、长尾词、飙升词…等等。

那么测款的时候，你需要关注的是什么关键词的数据?回答这个问题前，其实要先引申另外一个话题：关键词的分类。大家都知道，关键词有大词，二级词，长尾词之分。我们把不同等级的关键词，结合消费者跟卖家角度去考虑，会得出这样的结论：

1)大词成交大，这个是理所当然的。所以，当你款式能够经受大词数据量考验的时候，那么你的款式自然是好的。但是，还有一个角度要考虑，流量成本。大词因为市场竞争大的原因，会让我们的流量成本也跟着上升，而且绝大部分卖家，测款的时候，质量分都是不太高的。

2)二级词流量大，成本适中，转化率适中。二级词因为是仅次于大词的一部分关键词，所以流量也是巨大的，但是因为二级词一般都是属性+产品组合而成，那么在一定程度上就是相对精准的流量，转化也相对还可以，且，最重要的一点，他流量也可以。

3)长尾词流量小，成本最低，转化率最好。但是长尾词有致命缺点：流量少。可能开一天下来，都没几个流量。

通过以上的判断，用不倒翁宝贝举例，我会在直通车添加不倒翁;不倒翁玩具、宝宝词。具体方法请往下看。

3、人群

以上是基本的设置，下面讲讲优化的，内外兼修才是硬道理。做爆款首先考虑的是推广，推广给什么人群很重要

通过生意参谋—人群画像分析，

通过以下图的判断，可以看出宝贝主要的人群是，女、26-30岁、客单价是20-60元。

对应直通车的添加人群的方法。

当我们知道我们的人群之后这里投放就将是非常精准的人群了，所以这里我采用的是高溢价。

4、地域

通过以下图的判断，可以看出宝贝主要的下单top购买地区。直通车也可以按此设置投放地域

通过根据自己店铺的访客分析，来优化直通车的地域投放，甚至精准到市，会使宝贝的投放更精准，流量更大化。

就这样轻松几步，就可以打造一个爆款。一个店铺可以打造一两个爆款，爆款可以给店铺引流，增加店铺的销量，店铺想要长久发展下去，一定要学会爆款的打造技巧。