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今天想和大家聊一聊付费推广的出价、调价和拖价，无论是搜索的关键词还是场景资源位，都会涉及到出价和调价，那我们到底为什么调整？调整的到底是什么呢？

那就看看接下来的分享吧~

出价

了解出价，我们首先要明白改变出价到底改变了什么？

效果？排名？还是仅仅只是为了调价？

我们来看搜索计划和场景计划的排名逻辑。

多多搜索关键词排名规则为： 综合排名=关键词出价×关键词质量分 。

多多场景的排名规则为：排名=出价*点击率。

看了上面两个排名逻辑，我们是不是就清楚了，出价实际上就决定了我们淘宝产品的展现位置。

但是这里就会出现一个问题。

排名是不是越高越好？

肯定不是吧，如果我们是这样的话，大家都99大法了。

另外我们来看搜索推广和场景推广扣费公式。

搜索单次点击扣费=（下一名出价×下一名质量分）／自己的质量分 + 0.01 元

多多场景推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。

那我们出价实际上就是在决定我们产品的竞争对手是谁。

可能说得有些难以理解，我们看下图，可以方便我们更好地理解。

上面这张图可以当做是我们产品展现页面，因为我们知道无论是付费推广还是免费流量，实际上系统能给到产品的都只是展现，进店才能成为店铺访客。

那我们付费推广的出价，实际上就是花钱给我们产品买一个位置。也就是基于这个原理，我们无论是自定义计划还是ocpx计划，都不太建议刚开始就高出价。

因为一开始高出价，虽然能让产品有一个很高的排名，但是同样也让我们产品周围展现的产品竞争力提高了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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