如何正确认识人群和产品标签？以及提升拼多多店铺点击率思路方法（上篇）

经验分享 2022-06-09

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msc640

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不知道大家在运营店铺的时候，有没有遇到过推广和活动做了展现数据还ok，就是点击量上不去，导致推广计划权重迟迟养不上去，大活动上不了的情况，或者店铺流量还可以，但是转化跟不上的问题。那今天就根据这两个问题来和大家聊一聊。



一、有展现没点击量

这个主要是点击率的问题，但是点击率上不去，也会分很多种情况，这里就和大家列举一下青柠见到过点击率提不上的原因。

推广计划人群没有优化好：大家不要觉得点击率不好，就是图片的问题，也有可能是大家推广计划人群没有优化好，特别是一些二把刀的运营掌柜，觉得这个人群，虽然效果不好，但是有点击啊，这个资源位也是删掉话，计划是不是就要断流了。

前期推广计划一定要以养权重为主，也就是先把点击率提上去，可以把效果不好的人群删掉，这样计划跑个3-5天，权重养上去之后，我们再根据计划是拉新还是收割拓展人群或者关键词。

图片做的没有吸引点：大部分商家点击率上不去，还是创意图没有优化到位，特别是做代销的商家，有些图片直接用的上家的，那这样的链接，在店铺权重不高的时候，用户搜索和系统推荐展现的时候，很可能就会被过滤掉，所以建议大家创意图能设计优化一套，还是做一套。

这里给大家说一下合格创意图要点。

@卖点简单明了，卖点就是为了让消费者能知道产品有什么值得他消费的价值，如果卖点反而造成了消费者购物障碍，就得不偿失了。

其次卖点也不需要多，多了反而不容易记忆。

②展现产品在不同场景下的效果

就像我们在买一件产品的时候，肯定也希望能全方位看到产品的展示，毕竟谁也不想花钱买一件自己不喜欢的产品，即使这件产品再便宜。

拼多多场景展现产品，也可以让消费者联想到产品不同的使用场景，如果和用户需求匹配，那下单转化的几率就能增加。

其次，不同场景下的创意图点击和转化也会有所差异，有了数据之后，我们就可以择优选择。

所以，一个链接在正式推广前，一定要测图，做运营最忌讳的就是你觉得，而不是客户觉得，我们可以用拼多多搜索推广的静态创意测试图片的点击率，这里提醒大家一点，测图尽量要一组一组的测试。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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