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                   大部分卖家都只考虑怎样样能经过一个产品成为爆款来拉高店肆进店率的问题，而从不考虑怎样能引导粉丝继续进店的问题。

就像交锋相同，有必杀技是必定的，但最终能获胜的都是有完整打法套路的，光靠一个必杀技是不能从头撑到尾的。

今日我就把教师之前讲过的内容整理了一下，方便各位卖家理清自己的运营思路。今日咱们要聊的论题是结构，严格来说这个论题不归于营销的范围，但它是一个店肆的营销是否可以顺畅取得好的作用的条件，并且他和前两部分是严密相关的。为了保证了解充沛，我计划花一点时间和篇幅先跟你说一说我对运营这件事的看法。大家对于运营这个词有很有许多的解说，在我看来运营是对运营行为的缜密组织，运营这件事儿会分为三个层级：第一层：战略层第二层：思想层第三层：技能层

1、战略层咱们常常听到一个词，叫做战略性亏本，这个词其实是说为了达成一个意图，他需要什么样的东西，乃至是要支付什么样的代价。战略不仅仅只要亏本战略，还有影响心智的战略，冲击对手的战略，地域深度的战略等等。战略，是基于对本身和商场的认知设定长期或许阶段的靠谱的方针，简略来说便是咱们要做成什么样！

2、思想层咱们再来说说思想层，指的是咱们要做什么？什么时分做？它的核心在于，依据状况去做取舍和组织，也便是说咱们不是什么都要做.

3、技巧层第三个是技巧层。技巧层其实是最简略的，便是怎样做？这两层里边最重要的其实是思想层，许多人啊都是东边看一招觉得很厉害，那我试试吧，西边儿听一点，觉得很有道理，我搞搞吧。最终如同也没有什么太大的协助，没有取得很大的生长。这其实不是招式的问题，而是由于没有整体的思路。留意，我不是让你不学习，而是不要照搬，要取其精华。要先清晰咱们的思路，”在做什么”和”什么时分做”这两件事上做出取舍组织，对应的去挑选合适的招式，合作你的思路，咱们要有取舍，而不是什么都干，这样才干保证作用。在思想层上有一个常常呈现的问题，便是思想太片面，有许多人做店都是单品思想，做单品操作的确是没有任何问题，但只做单品是不行的，要具有全店的视界，否则的话就会做起来很累，并且抗风险才能极低；给你举个例子啊，我生活在北京，由于货品因素有许多的羽绒服商家，他们往往都是上半年张狂的旅游，下半年经商。在这个圈子里会有一个比较高频的现象，便是总有一些店，前一年运营分明不错，可是转过年来他的店肆却怎样也起不来了。这种事情不仅仅发生在北京的羽绒服上，许多圈里、许多地方都在发生；

我相信你身边一定有听过或许见过这种上一年风光无限，今年差到要饭的案例。产生这种状况的原因仅仅是由于他操作的办法不行吗，他既然头一年能做的很好，运营肯定是有点东西的，不至于一无是处。那是由于仅仅是由于样式的原因吗？也不尽然，相似的，乃至完全相同的样式，隔壁老王分明卖的很好啊！原因在哪呢？产生这种现象的原因是多方面的，中心有一个十分重要的因素，便是咱们常常忽略的店肆权重。淘宝无论是在分配流量的时分也好，仍是在分配活动资源的时分也罢，它都有一个重要的参考依据，叫做店肆权重；也便是咱们的店肆热度，许多真空期比较长的店肆，他在店肆权重上所得的分数根本为零，这种状况下，他就需要在单品权重上取得远高于其他同行的成就，才有或许取得的流量分配和活动资源，这中心就会存在一个巨大的风险。你的获取流量本钱比别人高，权重比别人低，花相同的钱得不到应有的收益，有的时分自己做着做着都没有决心做下去了，这种状况下你想要做成，不光要承担巨大的心理压力，高额的本钱，并且不能走错一步，即便最终幸运做成了，所取得的利润也远远没有这些真空期比较短的店肆来的多。所以咱们建立整店思想的第一步，便是经过商场节奏来规划咱们的店肆产品结构。

什么意思呢？

咱们要保证咱们店肆的主推款行将进入衰退期的时分，一定有另外一个乃至是另外一些产品行将进入生长期，或许是成熟期。这样做的会有几个好处：首先当然是保证咱们店肆会有一个继续的热度，不会呈现比较长的真空期。其次，由于咱们店肆的权重坚持的比较好，并且还有咱们现在主推爆款的光环加持，新款推起来会比较容易。假如恰巧咱们新推的款和咱们的老爆款之间，有一个比较好的连带才能，那么这个时分客单价也可以取得一定程度的上扬。我来举个例子哈~假定我是卖裤子的，我按照职业的曲线状况去规划了我的产品结构，在短裤行将进入衰退期的时分，我又做了一款长裤，这样是不就够了呢？不一定，咱们来看产品结构的第二部分，产品类别。有一个做童装的同学，有一次他问我一个流量的问题，我翻开他店肆去看了发现这个店肆满是女童长裤。你会发现，店肆产品类别上就有问题。有许多店肆都是这样，店肆里产品的主要流量要害词都是相同的。你或许知道哈，官方有个不成文的规矩，便是同一个页面同一成果下面最多呈现一家店肆的两款产品，抛去那种超级大牌和拥有海量客户基数的品牌不谈，一般店肆可以在一个子类目下面做出来一个爆款是正常的，能做两个爆款就很困难，通常都是一个半，能做三个爆款的根本没有。所以假如你是运营同一个子类目，一切产品共享一个要害词，你的店肆能引流的款是十分少的，这个时分咱们就要做品类调整，来增强店肆流量的宽度。聊完产品结构咱们来聊一聊流量结构。关于流量结构其实比较简略，在这里咱们主要处理一个误区，常常会有人来问我，说你看我的店肆的流量，按照什么样的配比比较合适啊？是3:3:3:1吗？仍是一个其他的配比呢？这个问题我觉得是没有一个固定答案的，它取决于你的职业状况和店肆状况。假如你的店肆处于一个初级阶段，那这个时分你的推行流量势必会大于其他流量，只要你觉得本钱是合得来就ok。但假如你的店肆已经开展得比较靠前了，这个时分你的推行流量相对来说比较少，我觉得也没什么问题，这是结合着店肆本身状况看。

结合着职业状况，又会有些不同的改动，比如说你店肆所在的段位比较高，在职业的生长期的时分产品已经比较靠前了，这个时分你的流量是够用的，但由于职业处于生长期间，行将进入成熟期，是归于一个竞争比较激烈的状况，同行都在张狂的推行，这种状况要不要再加大广告的投放力度呢？我觉得是要加大的，一是由于咱们在生长期要保证咱们产品的生长速度，二是由于坑位，可以被消费者查看到的坑位毕竟是有限的，在这样的一个阶段，咱们应该保证占有更多的坑位来避免被同行所超越。在流量结构这方面，咱们把握住一个原则就ok了，便是不过火计较每一个推行途径的ROI，而是去算整店或许产品的ROI。有时分为了能让产品坚持继续比较高的排名，继续的取得利润，在推行上有一些亏本我觉得是可以承受的。结构其实很简略，最少听起来是这样对吧？咱们来梳理一下完整的思路：首先是清晰咱们到底是应该以客户运营为导向仍是产品运营为导向，清晰咱们应该把工作重心放在那儿，组织工作次序，大部分店肆的这两项其实都是要做的，仅仅侧重点不同，合理组织自己的精力和资源。

经过产品运营提供流量和客户，经过客户运营会给咱们更高的权重，这些权重又能协助咱们取得更高的流量和客户，那这样就像进入一个正向的循环，这是大的方面。那在产品运营方面呢，咱们首先要挑选节奏，占据天时，其次再挑选结构，保证店肆的整店权重，一起咱们弥补产品，保证流量的宽度，再依据店肆的阶段和商场状况，规划流量以及投入，之后便是依据规划去执行你合适的操作层面的技能了。这样就做到有意图，有办法，天然也就有成果了！运营这件事儿就像两个武林高手在交锋，内功也便是财力是不能一下改动的，但好在和你交锋的人也不会和你有太大的内力距离，取胜的要害的有两个：一是合适自己可以发挥威力的招式，假如分明很瘦弱，适合走轻灵道路的武功，可是偏偏学了一种挨打的横练功夫，不仅看起来很怪异，并且也发挥不出这门功夫的威力；

二是出招的时机，招是死的，人是活的。在什么时分出什么样的招式才是旗开得胜的要害；

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