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现在已经进入秋天了，但是还有一些淘宝卖家存有大量的夏季的商品，这时就希望能够赶快清仓，消除库存，但是大家也都知道，对于清仓产品，就需要定好价格，具体应该怎么做呢?

淘宝产品的价格是影响清仓效果好坏很重要的一个数据。我们在定价清仓宝贝时我们对整个市场上的同款产品价格有一定的了解，在做清仓之前我们可以自己对比一下行业内同款产品的价格。

因为本身打出清仓的旗号，必定是要有合理的价格支撑，消费者之所以对淘宝清仓活动买账，也是奔着价格低廉而来的。所以在此阶段消费者对我们宝贝的价格都是比较敏感的。

首先我们的价格要有诚意，做到真正的让利，这样买家才会认可。如果本身清仓的产品价格比别家的要贵的话，客户搜索一下，在同类产品众多的同时，客户难免会觉得我们所谓的清仓并没有很实惠，就会对我们店铺的诚信度产生质疑，不但留不住买家，还会让买家觉得我们店铺诚意不够。当然如果全网只有我们一家独创的产品就不存在此类问题。

如果是产品本身就是比较受欢迎的夏款，可以通过清仓的噱头带动秋款新品的销售，做主打清仓款，价格上由于是为了带动新品，以营销为目的，可以选择一定量的产品超低价清仓，以成本价甚至低于成本价进行活动，注意我们这里选择这类清仓是为了通过它本身好的流量来引流，因此价格上要低，要足够有吸引力。

但数量上我们要做好把控。详情页中做好新品的关联销售，通过夏款的链接带动新品链接的销售。活动中也可以设置套餐，买赠等。

如果是本身就是滞销产品的，建议大家尽快清空，越快越好。因为时尚季节性宝贝，到了来年的夏季，因为产品款式更新，库存会更难销售，针对于滞销产品价格上我们就不要纠结它赚不赚钱的问题了，参考同行业的定价标准，甚至可以做全网最低来销售。

赚不到钱的清仓产品，在价格优势的情况下会给我们赚来流量，因此我们要做到当机立断。

淘宝怎么找清仓活动？清仓注意啥？

淘宝卖家做清仓活动可以减少库存的积压，通时也能为店铺带来很多流量，那淘宝卖家们如果要报名淘宝清仓活动，在哪儿找这个活动的报名入口呢?

登陆淘宝网，在首页的左上角找到“清仓”按钮点击，进入到天天特卖-限时清仓特卖的页面，找到右上角“商家报名”按钮点击，进入到商家报名的页面。

活动招商规则：

限时秒杀活动栏目位于天天特卖频道首页，这些活动均为限时秒杀( 天天特卖-限时秒杀、 天天特卖-限时品牌秒杀(渠道价)、 天天特卖-限时品牌秒杀(全网价)、 天天特卖-限时清仓特卖)，选择最合适的招商皮报名即可，无须重复报名!

报名天天特卖活动的商品，在同一活动时间内不得报名其他营销平台活动。

活动是否计入最低价：计入。

活动是否计入销量：计入。

活动是否计入主搜：计入。

活动结束后是否有价格保护：无价格保护。

清仓注意啥?

1、要控制好清仓的节奏，了解产品的生命周期。低谷期，节点的成交数量除以总体的成交数量等于个节点的成交占比，以这个成交占比去估算我们手中的货需要在哪个节点完成多少出货量，来分解我们的清仓任务。

2、利用清仓活动，合理控制力度以避免伤害近期平销顾客，更能合理的保障利润率。建议商家在制定让利力度是要设定门槛，让利力度，满减满增，提高客单件数。

3、提高清仓效率，拉新与维持老客户选择，大力度拉新促销，大力度促销维持老客户。低价，产品真正的价格就是折扣后的价格从而导致这部分新客在后续很难沉淀。老客对你的产品与服务有一定的了解，对产品的价值也有一定的认同，反而会增加老客的黏性。

淘宝卖家做清仓活动需要明确自己活动的目标和计划，活动自然是要然让利的，不过不要让活动仅成为了一个消费者薅羊毛的活动，这样做这个活动意义就不是很大了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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