欢迎关注慕思城：

现在带货最主流的趋势就是直播，都说直播带货很挣钱，有的人甚至说月入上万不是梦。但也不是所有人都能赚到钱。抖音直播带货越做越亏是怎么回事呢?

我认为，主要是大部分人没有意识到以下三点：

1、让产品成为焦点，而非红人

直播带货的最大商业阻力，大概就是“人红货不红”。很多意见领袖、红人大V以及娱乐明星，粉丝量特别大，也积极尝试直播带货，但翻车的情况不少。

“人红货不红”的背后，往往是人太过表现自己，可惜抢走了观众本该对产品(品牌)的注意力。

这就像演员和推销员的区别，一个推销员可以成为很棒的演员，可是演员不一定能成为很棒的推销员。因为推销员要同时做到让人鼓掌叫好，让人愿意掏钱买单。演员就不擅长做后一点，这就是隔行如隔山。

重点是让产品成为关注焦点，而不是卖东西的人本身成为关注焦点。

2、直播带货只是最后的“临门一脚”

红人直播带货的价值释放，非常考验眼光和策略，越是看得长远，越能赚更多钱。

直播间里，你想卖掉更多口红、眼影膏，价格足够便宜就能见效;你想快速售空一批零食单品，集中找数十个头部主播合作就能达到。但这是品牌商家想要的结果吗?

比如，聪明的母婴品牌、美妆品牌会在长期的粉丝互动中，吸引女性消费者们成为会员。女性用户大多是感性的，需求到来时，自然会想到你。

3、网红直播只是过渡，“自播”才是未来

目前看来，很多成熟的消费品牌，倾向把直播带货作为阶段性的营销手段，最终是要做到“自播”，即自身运营团队来做直播带货。

那些一线红人主播，因为短期的带货能量太大，逐渐成为流量寡头，合作门槛越来越高，哪怕国际品牌也无大钱可赚，这是不可持续的。

品牌公司很快会想明白的，他们未必一直需要外部的红人主播作背书，自己就能孵化红人主播。在这一点上，董明珠、梁建章无疑起到了很好的示范作用。

综上所述，抖音直播带货越做越亏大部分是因为想依靠红人主播引爆短期销量，却没从长远发展来看。导致前期工作没做扎实。

推荐阅读：

抖音不带货不直播可以吗?怎么赚?

抖音主播不带货可以吗?怎么带货?

抖音主播不带货不pk抖音能给流量吗?怎么提升流量?

抖音直播带货收入多久结算？直播带货一场能挣多少钱？

抖音直播带货的收入结算和挣钱的情况因人而异，主要取决于直播间的观众量、观众互动情况、直播内容和主播的影响力等因素。下面我们将从收入结算、挣钱情况以及如何提高收入等方面进行详细说明。

一、抖音直播带货收入结算时间

抖音直播带货的收入结算通常在直播结束后的次日或者次月进行，具体结算时间与主播与平台签订的合同有关。大部分情况下，抖音平台会在次日进行实时结算，但部分情况需要等到次月才能结算。

为了确保收入结算的准确性和安全性，主播需要关注自己的收入明细和交易记录，以便在发现问题时能够及时与平台沟通解决。

二、直播带货一场能挣多少钱

直播带货一场能挣多少钱并没有固定的数额，收入受到以下几个因素的影响：

观众量：直播间的观众数量决定了直播带货的基础潜力，观众多意味着更高的潜在销售额和收入。

观众互动：观众与主播的互动程度会影响观众的购买意愿，良好的互动氛围有利于提高销售转化率。

主播的影响力：具有较高影响力的主播能够吸引更多的粉丝和观众，从而提高直播间的销售额和收入。

商品种类和价格：不同类型的商品和价格会影响直播间的销售额，一般来说，商品价格适中且质量过硬的直播间更容易吸引观众购买。

因此，直播带货一场的收入可能从几百元到几万元甚至更高。有经验的主播通过优化直播内容、增加观众互动、提高影响力等方法，可以获得更高的收入。

推荐阅读：

抖音直播带货佣金怎么设置?是什么意思?

抖音直播带货佣金是多少?带货的方式是什么?

抖音直播带货越做越亏怎么回事?具体分析

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。