亚马逊如何避免无效广告？怎么计算？-幕思城

淘宝软件2022-07-04

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huoxing799

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如今的亚马逊平台，大家的竞争也是比较激烈的，那肯定是需要花钱去投入到推广当中的，但是并不是每一次的推广都有作用，很多广告都是无效的，亚马逊如何避免无效广告?

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亚马逊如何避免无效广告?

1.不能为店铺带来出单提升的

在广告带来的流量中，以最终是否购买作为评估标准。用户点击广告进入店铺，消耗了广告费，但是店铺并没有出单，设置这些用户流量是在listing详情页下方的竞品下单。

怎么评估广告流量中是否有无效流量?

毛利=销售额-产品成本-头程-FBA配送费-亚马逊佣金-退货率。

毛利率=毛利/销售额*100%

ACOS=花费/销售额*100%

通过上述公式可以判断广告投放是否是亏损，广告带来的流量对店铺自然流量是否能带来有效的促进作用，如果ACOS>毛利率，那么说明广告投放大概率是亏损的，但是广告流量对于对自然流量是有促进作用的，所以在前期比如新品上线等情况下，是有必要的亏损。

同样，利用ACOS的公式：ACOS=CPC/(转化率*售价)

可以找到广告花费的盈亏临界值，推出产品listing的转化率(CR)需要达到多少，广告投放才处于盈利状态，然后从SEO、选品、以及关键词投放精准度等方面做出相应优化。

比如，ACOS为30%，售价为20美元，CPC为1，那么转化率就为30%=1/(CR*20)，即CR>=16.67%。

也就是说，卖家广告带来流量的转化需要达到16.67%，才能保证广告产出大于广告消耗，以此来判断广告流量中是否有无效流量。

2.关键词权重降低

对亚马逊关键词广告权重在前期受到点击通过率CTR和后期转化率CR，以及关键词相关性的影响。

在一般情况下，亚马逊是不会也不存在对卖家进行降权的，但是如果卖家店铺出现侵权或者违反平台政策规则的行为，会被隐形降权。

对亚马逊来说也是更倾向于有效流量，举个例子，对于有效流量和无效流量，相同广告费下，有效流量的佣金和配送费收益是无效流量的4倍，总收入是2倍。

而在相同流量下，有效流量的转化率、销售额比无效流量的高出至少4倍。

并且，亚马逊的经营理念是“买家至上”无效流量意味着这些流量用户的购物体验会很不好。

在亚马逊大家如果想要避免无效广告的话，就一定要参考以上的方式，不能为自己店铺带来销量的，反而导致自己的关键词权重降低了这两种都是无效的广告，那么判断广告流量是否有效，就按照以上的公式来计算。