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目前，淘宝特价版新LOGO“兔子”已上线，淘特方面也正在筹划、征集淘特新品牌名称。

根据3月25日淘宝特价版公布的最新数据显示，过去1年，淘特已拥有1亿消费者，连接全国2000个产业带的120万产业带商家、30万家数字化工厂，产业带已拓展：北到黑龙江黑河，南到南海三沙，西到新疆双河，东到佳木斯。

核心大将加入

值得注意的是，此次淘特全品类直供体系升级的核心是食品生鲜与品牌服饰。

在食品生鲜方面，淘特将打通阿里数字农业体系，直连全国超100个生鲜原产地，把全国生鲜大棚搬入下沉市场；品牌服饰方面，淘特方面称，有超千家品牌会全年不断为淘特提供服饰直供货源，正品4折封顶。

为什么这次把食品生鲜与品牌服饰作为升级？一方面，汪海认为，淘特之前仅是满足消费者需求的一部分，他们通过用户搜索画像发现“很多消费者到了淘特会搜索很多商品，但有些商品平台上没有”，所以今年开始丰富整个平台品类的供给，满足消费者多元化需求。

另一方面，农产品是一个巨大的消费市场、一个新兴行业，没有任何一家公司已经满足了消费者的需求或者已经很好的满足，所以，汪海觉得淘特布局农产品发展机会很大。中国有很多农产品源头产地没有被电商深入覆盖，通过电商我们可以去帮助还没有被深入覆盖的产地对接全国的消费者和市场。

比如，海南芒果的售卖，此前阿里整个数字农业团队在海南，建了海南的产地仓，果农从树上摘下来送到仓里面，保证48小时一定发出货，到了消费者手里芒果还是非常新鲜，卖相也很好，3月20日，淘宝特价版官方直播间仅用1小时帮三亚直供产地农民热销105吨芒果，相当于200亩果园的产量。

这次发布会，汪海还公布了一个信息，他把文珠从集团挖到淘特。他说，文珠原来在天猫负责过整个快消品牌，也同时负责过阿里的农业，这两块是淘特今年发力的一个重点。

黄爱珠（花名：文珠）

文珠历任天猫生活快消总经理、阿里健康非执行董事、阿里巴巴大农业发展部总经理、阿里巴巴脱贫基金电商脱贫执行组长。据了解，文珠的人事变动发生在淘宝特价版上线一周年前夕。在公布淘特战略升级前，有知情人事透露，阿里农业元老级大将黄爱珠（花名：文珠）已加盟C2M事业部，任淘宝特价版运营总经理（资深总监），直接向阿里巴巴副总裁七公汇报。

有业内人士猜测，此举是阿里精准狙击拼多多的重要一环。

淘宝特价版杀入拼多多腹地（上）

近日，在推出一周年之际，淘宝特价版进行了战略升级。阿里巴巴集团副总裁、C2M事业部总经理汪海表示，未来一年，将打造全品类源头直供体系，升级核心是食品生鲜和品牌服饰两大品类。

要知道，生鲜类产品是拼多多最先发力的品类，也是其极为看重的强势品类。而通过百亿补贴政策，吸引更多大品牌入驻，也是拼多多的一大发力点。在二者的驱动下，拼多多涨势猛烈。在三月份公布的最新一季财报中，拼多多以7.884亿年活跃买家数超过了淘宝天猫（7.79亿），成为了国内用户规模最大的电商平台。

在外界看来，淘宝特价版存在的意义，正是阿里为了狙击拼多多，进一步抢占下沉市场。

对于这种说法，汪海则表示，“对淘特来说，我们从来没有去关注过拼多多今天到底有多大，他比我们多做了几年，我们关注的是谁能为消费者创造更好的体验和服务。”

在他看来，规模并不是壁垒，规模也不是优势，先发也不见得就是个优势，消费者的体验才是壁垒，核心还是要看谁能为消费者创造更好的服务，进而赢得更多消费者的信任。

事实上，淘宝特价版发展也非常迅猛，该APP上线9个月，月活便破了1亿。

从另一个角度看，这也证明了下沉消费市场还有很大的空间未被填满，依旧隐藏着很多财富密码。

95后的“大蒜”电商致富经

葱姜蒜是日常生活中必不可缺的调味品，需求频次高，不仅保质期较长，而且卖不出去的鲜蒜还可以被做成干蒜，放入冷库能保存1-2年。在线上售卖，两三天送达的确定性大部分人是能接受的。

在线上做生鲜产品，大蒜这一品类非常合适。平日里在菜场5块多一斤的大蒜，在电商平台上，3.5元就能买到，这个价格相当于超市大蒜价格的5折，而且多买多优惠，5斤大蒜只需要16.5元。

95后新农人朱洋钢经营了一家柠云阁果蔬特卖店。靠着卖葱姜蒜、番薯萝卜山药等生鲜农产品，短短半年时间里，店铺在淘宝特价版的销售额达到5000万。

在做农产品电商之前，他曾经是日化用品卖家。2022年，朱洋钢开始从雨伞、袜子等日用品赛道转型到农产品电商领域。极致性价比+产地直销，是他从日用品类销售中学到的财富密码，事实证明，这套逻辑复制到农产品领域，依旧作用。

据他回忆，第一个月就卖出了10万多单，双11每天能卖3万单。其中卖的最好的大蒜，一个月的流水能到120万。“多数情况下，我们在淘宝特价版售卖的大蒜价格，都会比市面上低30%。对于消费者来说，大蒜的口味都差不多。性价比，才是真正吸引顾客到线上来购买的原因。”朱洋钢说。

不过，在线上卖大蒜，虽然单品价格不足5元一斤，但却能有近10%的毛利。

这主要源于，传统大蒜销售供应链，从蒜农到消费者，线下售卖会经历至少四道批发商。据朱洋钢描述，“全国各地的农产品批发市场，摊位费一年就要几十万，没有入场券小批发商根本进不去，这些成本最终都会被分摊到消费者手里。”

大蒜生意被搬上淘宝网之后，朱洋钢他们直接从蒜田里收蒜，简单处理后由快递小哥直接送到消费者手里，没有了中间多道周转的批发商，减少了原本过高的溢价。

线上的价格之所以低，也正是因为刨除了经销商和批发商的中介费用。若我们将大蒜本身的生产成本拆解，会发现除了70%的原料成本和20%的物流成本外，剩下都是包装和人工成本。

“现在打开买菜软件，卖大蒜的不止我一家。谁能更好地控制成本，压出更多的利润空间，提供更好的价格和服务，才能赢到最后。” 在朱洋钢看来，线上售卖大蒜走的是薄利多销的路径。“大蒜这一个品销量在3-10万单/月不等，客单价差不多在10元左右，毛利大概在10%左右，有点助农普惠的味道。”

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