淘宝客服怎么做营销？有何技巧？

淘宝运营2022-02-23

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huoxing799

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淘宝客服对于店铺额发展也是起着比较大的作用，消费者在进行下单的时候，会需要通过客服来了解产品的具体情况，而这时候淘宝客服可以通过一定的技巧来做好营销，我们一起来了解下。

1、尽可能地把时间扩大

淘宝客服人员告诉买家产品在当年的全国销量领先，要尽量把时间扩大化。因为把时间扩大化，更具有说服力，更能发挥利用从众心理进行说服的能量。

2、尽可能地具体化

客服人员要想通过这种说服的方法促使买家下单，就要在告诉买家“产品销量全国领先”时做到具体化。客服人员在向买家说明自己的产品销量时也要这么做，即说出全国销量领先的同时，还要说出卖了多少件，以便买家对产品销量有更直观的了解。

3、用数字进行证明

数字是最有说服力的，最能让买家信服。淘宝售前客服人员在运用这种说服方式时，除了要告诉买家产品的销量火爆之外，还要用数字表现出火爆的程度。

4、用表示程度的词进行强调

客服人员只有把火爆的程度说得激烈，才能更有说服力。此时就需要用表示程度的词语进行强调，如“异常”“非常”“很”“超出想象”“难以置信”等。用这些词语来强调说明产品销量火爆的程度，就更能击溃买家的心理防线，促使他们下单。

5、了解买家属于哪个年龄层

客服人员要想通过强调“同龄人都喜欢”的方式来促成交易，就要弄清楚买家属于哪个年龄层，否则就很容易闹出笑话，甚至招致买家的反感：而要弄清楚买家属于哪个年龄层，客服人员可以从两个方面入手。

第一是看买家关注的产品。年轻人与年龄稍大的人所关注的产品是不一样的，客服人员通过买家关注的产品就可以大致推断买家属于哪个年龄层。

第二是了解买家是为谁购买。如果买家是为自己购买，客服人员就可以确定买家是属于哪个年龄层的人。如果买家是为他人购买，客服人员则可以根据“他人”来判断买家属于哪个年龄层。

6、案例讲述要为促使买家下单

客服营销不管是运用哪种案例进行说服，客服人员都要明白案例是为促使买家下单服务的。所以，客服人员在讲述案例时，要强调产品给案例中的买家带来了哪方面的益处，同时，要把产品的效果、买家的评价告诉正在与之沟通的买家，以此来增强案例的真实可信性，最终促使买家下单。

淘宝客服可以通过以上这几点，来做好店铺的营销，而消费者在经过这几点营销，能具体了解产品的使用情况等，从而促使他们进行下单。

淘宝客服怎么提高销售额？技巧分析！

很多人开淘宝店对于客服的投入不是很看重，因为淘宝客服工作比例比较轻，其实淘宝客服也是可以提高自己店铺的销售额，但很多人不知道这些东西，下面就来介绍下淘宝客服是如何提高销售额度的!

首先客服响应速度一定要快，回复内容一定要用自己通俗的语言编辑，不要用特别官方的话术自动回复，多回复几个字，尽量避免单字的出现，让顾客能记住你，产生印象。如果砍价超过五六分钟的就说明这个客户很喜欢你的的东西，相对来说成交率会比较高。客服可以引导赠送个配件、包邮之类的优惠来满足买家。

对砍价要求过高的可以引导买家购买店铺内其他促销特价的商品，或许也能为店铺多带来一笔成交!还可以再次说明自己的产品材料的选择，一分价钱一分货，同时再次夸顾客的眼光好。但是要注意客服不要主动提出赠送买家礼物。

处于销售中，下面有可以帮助我们提升销售的技巧，我们要在客户的冲动期内促成付款。例如提醒客户，今天活动限时限量;几点前付款，可以当天发货。没有及时付款，我们还需要三天付款时间内的提醒和回访。通过统计，分析每个催付的话术所带来的最终成功催付率。并筛选出效果最好的话术进行进一步优化。如果是真的想要优惠的顾客持续没有下单的话，可以告诉他下单以后会给她送小礼物，只限今天。

客户下单后，客服的服务也有可能导致顾客不付款。所以下单以后要及时回复顾客的疑虑和顾虑，同时侧面引导，及时付款有什么样的好处。

最后，面对缺货问题，客服不要忘记去旺旺上道歉，说明清楚，并表示非常抱歉，就是态度要诚恳，毕竟需要客服的理解，做到同理心就好!

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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