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淘宝上的商品是多种多样的，商家会把这些东西按照不同的类目去划分，而对于淘宝的类目又有标品和非标品之分的，我们现在就来了解看看淘宝标品类目有哪些了?

标品是指：规格化的产品，可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、美妆品等。

标品类目如何运营：

一、流量获取

主要还是说下引流最精准，做人群标签带动自然搜索的还是说直通车。做直通车目的就是用极低的成本获取到更多的流量。做直通车也就是测图测款主推宝贝，说着简单，但是做起来还是要去分析市场的数据以及多方面。比如选款的时候，我们肯定要看下产品，比如“加湿器”，我们就要分析什么时候是爆发期，什么时候是衰退期。

分析过去一年流量爆发时间是什么时候，可以看上图有大的上升也有下滑的趋势，所以一定要把握好操作的时间点。选款我们可以根据商品效果进行选款。

二、主图详情优化标品类目

主图是第一重点，在这上面就要做出差异化。举例子：“手机壳”。

我们知道淘宝就是卖图，最先想到的就是主图。如我们搜索关键词手机壳所展现的产品，这些排名靠前的产品是怎么展示的，主打的卖点是什么，然后做好记录，然后我们作图的时候避免和这些相同，或者作出差异化就可以了，除了这种基本相似的外，我们其实也可以在文案上下点功夫，比如我们再买赠上面做了功夫，这样吸引到顾客。

三、反向控制成本，避免严重的价格战

最简单的方式就是去反向控制成本，或者说你的链接可以接受低利润，为后面的产品做好铺路。比如我们做厨房用具，你会发现关联销售和客户的回购率还是比较高的，所以这时候我们就可以先主推一款产品然后通过一款去带动整店的流量和销量了，虽然产品利润低，但是其他产品所产生的利润可以弥补这个产品带来的损失。

四、标品转化率影响因素

营销标品转化率的因素，一般为款式、图片、价格、服务、评价、销量、关键词精准度、店铺活动等。一般标品类目尤其是电器类，商场占比比较高，不仅仅是这样，消费者对品牌也很有依赖性。因此晒图评价及问答，对转化率的影响也是非常大的尤其是标品。如果你的产品被打上了差评，那销量只能说是岌岌可危了。所以做店铺还是那句话产品为王，质量把控好。

我们通过文章知道淘宝标品是指的规格化的产品，是有明确的型号的，有电器、手机这些，对于这些标品在经营的时候，需要注重商品的差异化，和商品的推广。

淘宝标品和非标品的区别在哪？怎么区分？

对淘宝卖家来说，不仅需要好好去了解一下店铺运营过程中的专业术语，同时还要了解不同的产品类型，比如说标品和非标品，想必不少卖家都分不清楚吧。

标品和非标品是相对的概念，所以我们了解其中一个的特点，就能推出另外一个了。下面是标品的6个特性，非标品的与之相反：

1、功能类似或同样，外型类似，因而在检索上顾客并不会翻好几百页去找商品。

2、大多数客户搜索访问到就提交订单了，因而排行对标品的检索总流量影响极大，而且许多标品顾客喜爱看销售量，造成品类到顶后流量有质的飞跃。

3、标品类目转换率会较为高，由于外型功能一样，绝大多数用户仅有必须选购的情况下才会检索选购。

一些标品品类开淘宝直通车定项热门推荐的部位实际效果并不太好，是由于制造行业转换率高，靠前次检索的情况下绝大多数顾客就早已考虑了买东西的要求，即便在热门推荐见到的顾客选购的几率也并不大。

4、标品类关键字总数非常少，也由于这一点造成淘宝直通车非常贵。标品对价钱的影响非常大，相同商品比对手低1块钱，转换率可以比对手高许多，点击量与转换率很可能不正比。

5、标品爆品寿命长，难被别人超越，一般除非是和时节相关，要不然一直都能卡在TOP品类里边。

6、知名品牌具备很强的溢价能力工作能力，山寨货则忽略。销售量对数据信息的影响很可能很极大。

怎么区分?

1. 首先是买家角度。

我们从两个产品来说，一个是手机贴膜，一个是女装。

这两个产品，一个是标品，一个是非标品。

同一个买家，在购买两类产品的时候行为和态度上会有什么样区别呢?

首先，当买家要买手机贴膜的时候，它的核心关注点是什么?

是贴膜的功能吗?

比如：贴膜是什么材质?怎么用?用了有什么效果?

绝大多数不是!买家在搜索这个产品的时候，对于上述问题已经有答案了。也就是说，买家对于产品的属性是很了解的。

他更加关心的，是型号的匹配度!

找到匹配的型号，他会点开20个产品反复对比吗?大多数情况下也不会，基本浏览3~5款产品就下单了，也就是说，决策效率很高。

那么，再想一下，买家愿意为这个产品付出多少钱?10块?20?

如果我现在做了一款贴膜，工艺考究、品质优良，但是50元一个，他会买单吗?恐怕不会。

还有，月销只有10件的卖得动吗?

最后，这个买家下次又要买手机贴膜，他会从已买到的宝贝里面找到这个产品，再次下单，还是直接淘宝首页重新搜索?

另外，他收货后发现产品也就那样，不算很满意，他会退货还是将就着用?

所以，总结一下以上6点，买家对标品的表现是：了解产品属性、决策效率高、价格敏感度高、排名敏感度高、店铺忠诚度差、退货率低。

符合以上六点的产品还有打印机、品牌手机、猕猴桃、书、男袜等等。

2. 从自己店铺的角度，看买家进店的关键词

如果进店关键词主要集中在品牌词、型号词，比如“三只松鼠”、“惠普M126”，那么这个店铺一定是经营标品的店铺。

如果进店关键词更多是属性词、长尾词，比如“纯棉衬衫”、“牛仔裤 女 高腰 新款”这样的词，那么这个店铺往往在经营非标品。

3. 从市场角度，也就是竞品的角度来看

我们上面说，标品受到价格、排名的影响因素更大，因此马太效应会更加明显，也就是说卖的好的会非常好，卖的差的会非常差。

1)首先，我们搜索“猕猴桃”，按销量排名。看下销量排名第一的产品，和第一页最后一名(也就是第44名)的产品，销量差距有多大。这时我们可以看到，第一名月销20万件，最后一名月销9千件。22倍的差距!

2)其次，看销量前10的零售价格，看它们的价格分布。我们发现，猕猴桃下排名前十的产品，零售价都在25~30元这个区间内，价格差距很小。

3)最后，看下竞品主图都在强调什么卖点。很明显，大家都在强调“价格”。

4. 受品牌影响

另外，标品和非标品也不是永恒的，这里面还有一个重要的影响因素，那就是品牌。

比如零食，在没有三只松鼠等品牌之前，这个品类就是标准的非标品，买家想买干果，往往直接搜索类目词进来，比如“碧根果”，而且往往会经过多番比较、看价格、看评价，最后才下单。

但一旦形成大品牌割据形态，这个类目就开始向标品转变，买家在搜索时会有很大一部分人群直接搜索“品牌词”来找产品，比如想买碧根果的时候直接搜索三只松鼠。

而且，从此之后，这类产品的销量差距也会逐渐拉大，很多小卖家，原来依靠产品特色能够有些销售的，但是后面就会被品牌挤占掉生存空间。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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