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很多商家都知道直播卖货是个趋势，想要抓住这个流量机会，但是不知道如何着手去做，那么今天就手把手教大家如何去策划一场直播！首先直播策划要明确以下几点：

一，确定直播的目标

商家们都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情，并不能一蹴而就，所以我们必须有长期作战规划的的准备，定的目标可以分为长期和短期的，比如直播一个月后，直播粉丝需增长至100人，短期目标可以具体到每一场直播的观看量目标达到200人，转化卖货销售额要达到多少等等，先确定个目标，再围绕目标进行分解直播任务。

二，确定直播的频次

直播频次建议商家分长期和单场来规划，长期可以按月计划直播的次数和日期，每周建议直播3-5天，方便提前安排场地，人员，设备等，单场直播建议持续3-5小时，不仅可养成粉丝固定时间看直播的习惯，而且也可以搭配店铺直播运营做好宣传预告工作。每场开播的时间建议在晚上6点到23点的时间段内，当然也可根据店铺的粉丝喜好再来确定。

三，确定主播人选

商家可在网上招聘主播，或者找孵化主播的机构合作，当然如果商家没有聘主播的预算，也可培养自己成为主播。一个好的主播本身就自带流量，所以主播人选非常关键，建议要和自己的产品风格相搭配，比如产品是甜美风的服饰，就需要找个颜值高，身材好，口才好，既能穿出美，又能讲出好的主播，若产品是数码产品，就可以把主播塑造成比较专业的形象，可以有条有理的说出产品的优势，让用户增加信任感。

另外主播的人选建议不要频繁的更换，一定要有固定的2-3个主播。

四，确定直播的脚本

直播脚本需要完全覆盖到各个环节的流程以及操作的步骤，能有效把控直播的节奏，让正式直播的内容有条不紊进行。脚本一般需包含以下几个方面：

（1）主题

确定好每场直播的主题，后续所有的内容策划都围绕这个主题来拓展，确保直播间的主轴不会跑偏。也方便主播确定聊天互动的方向，而不是东拉西扯的闲聊。例如直播主题是冬装新款，或者店庆活动等。

（2） 流程

直播的流程细节要具体到分钟，保证直播有序且高效的进行，达到预期的目标。比如

（3）互动话题

要提前准备可以和观众互动的话题，结合直播的主题或时下热点话题，活跃直播间氛，增加趣味性，避免尬场。

（4）优惠信息

直播间的优惠可以当做预告的噱头以及让用户持续关注直播的诱因，所以优惠力度要大，可以准备一些用于秒杀活动的商品，直播中可不定时限量秒杀。或者提供一些限量的商品及直播专属的特价，能够刺激观众及时下单，提高直播间的转化率。

（5）人员分工

每个人做什么事情一定要分工明确，比如主播负责引导关注，介绍并演示产品，直播助理负责互动、回复问题，发放优惠信息等，客服负责修改产品价格等。让每个环节都能紧凑衔接，直播能够顺畅进行。

商家们快来按照这份指南为自己的店铺策划一场直播吧！

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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