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对淘宝卖家来说，不仅需要好好去了解一下店铺运营过程中的专业术语，同时还要了解不同的产品类型，比如说标品和非标品，想必不少卖家都分不清楚吧。

标品和非标品是相对的概念，所以我们了解其中一个的特点，就能推出另外一个了。下面是标品的6个特性，非标品的与之相反：

1、功能类似或同样，外型类似，因而在检索上顾客并不会翻好几百页去找商品。

2、大多数客户搜索访问到就提交订单了，因而排行对标品的检索总流量影响极大，而且许多标品顾客喜爱看销售量，造成品类到顶后流量有质的飞跃。

3、标品类目转换率会较为高，由于外型功能一样，绝大多数用户仅有必须选购的情况下才会检索选购。

一些标品品类开淘宝直通车定项热门推荐的部位实际效果并不太好，是由于制造行业转换率高，靠前次检索的情况下绝大多数顾客就早已考虑了买东西的要求，即便在热门推荐见到的顾客选购的几率也并不大。

4、标品类关键字总数非常少，也由于这一点造成淘宝直通车非常贵。标品对价钱的影响非常大，相同商品比对手低1块钱，转换率可以比对手高许多，点击量与转换率很可能不正比。

5、标品爆品寿命长，难被别人超越，一般除非是和时节相关，要不然一直都能卡在TOP品类里边。

6、知名品牌具备很强的溢价能力工作能力，山寨货则忽略。销售量对数据信息的影响很可能很极大。

怎么区分?

1. 首先是买家角度。

我们从两个产品来说，一个是手机贴膜，一个是女装。

这两个产品，一个是标品，一个是非标品。

同一个买家，在购买两类产品的时候行为和态度上会有什么样区别呢?

首先，当买家要买手机贴膜的时候，它的核心关注点是什么?

是贴膜的功能吗?

比如：贴膜是什么材质?怎么用?用了有什么效果?

绝大多数不是!买家在搜索这个产品的时候，对于上述问题已经有答案了。也就是说，买家对于产品的属性是很了解的。

他更加关心的，是型号的匹配度!

找到匹配的型号，他会点开20个产品反复对比吗?大多数情况下也不会，基本浏览3~5款产品就下单了，也就是说，决策效率很高。

那么，再想一下，买家愿意为这个产品付出多少钱?10块?20?

如果我现在做了一款贴膜，工艺考究、品质优良，但是50元一个，他会买单吗?恐怕不会。

还有，月销只有10件的卖得动吗?

最后，这个买家下次又要买手机贴膜，他会从已买到的宝贝里面找到这个产品，再次下单，还是直接淘宝首页重新搜索?

另外，他收货后发现产品也就那样，不算很满意，他会退货还是将就着用?

所以，总结一下以上6点，买家对标品的表现是：了解产品属性、决策效率高、价格敏感度高、排名敏感度高、店铺忠诚度差、退货率低。

符合以上六点的产品还有打印机、品牌手机、猕猴桃、书、男袜等等。

2. 从自己店铺的角度，看买家进店的关键词

如果进店关键词主要集中在品牌词、型号词，比如“三只松鼠”、“惠普M126”，那么这个店铺一定是经营标品的店铺。

如果进店关键词更多是属性词、长尾词，比如“纯棉衬衫”、“牛仔裤 女 高腰 新款”这样的词，那么这个店铺往往在经营非标品。

3. 从市场角度，也就是竞品的角度来看

我们上面说，标品受到价格、排名的影响因素更大，因此马太效应会更加明显，也就是说卖的好的会非常好，卖的差的会非常差。

1)首先，我们搜索“猕猴桃”，按销量排名。看下销量排名第一的产品，和第一页最后一名(也就是第44名)的产品，销量差距有多大。这时我们可以看到，第一名月销20万件，最后一名月销9千件。22倍的差距!

2)其次，看销量前10的零售价格，看它们的价格分布。我们发现，猕猴桃下排名前十的产品，零售价都在25~30元这个区间内，价格差距很小。

3)最后，看下竞品主图都在强调什么卖点。很明显，大家都在强调“价格”。

4. 受品牌影响

另外，标品和非标品也不是永恒的，这里面还有一个重要的影响因素，那就是品牌。

比如零食，在没有三只松鼠等品牌之前，这个品类就是标准的非标品，买家想买干果，往往直接搜索类目词进来，比如“碧根果”，而且往往会经过多番比较、看价格、看评价，最后才下单。

但一旦形成大品牌割据形态，这个类目就开始向标品转变，买家在搜索时会有很大一部分人群直接搜索“品牌词”来找产品，比如想买碧根果的时候直接搜索三只松鼠。

而且，从此之后，这类产品的销量差距也会逐渐拉大，很多小卖家，原来依靠产品特色能够有些销售的，但是后面就会被品牌挤占掉生存空间。

淘宝标品有人群吗？淘宝标品如何做？

淘宝商家在经营店铺的时候，会对人群进行进行划分标签的划分，精确度高的标签流量也是比较高的，商品转化率以及店铺成交率也会随着增加，我们现在来了解下淘宝标品有人群吗?

有人群标签的。当一个买家在淘宝浏览，无论是搜索或者猜你喜欢，又或者看看直播，包括去聚划算，系统会根据千人千面的算法，通过人群匹配的方式把宝贝和人群进行匹配，也就是说如果宝贝和这个买家的人群标签不匹配的就不会有展现的机会，或者说展现机会变的很小，反之就会有很大的展现机会。

我们平时说的权重其实都是要建立在这个人群匹配基础之上的。当买家和宝贝双方的标签可以匹配的时候，系统才会根据宝贝的各项数据指标，例如：点击率、转化率、收藏加购率、销量、客单价等维度进行比对排序，把表现比较好排到前面去。

淘宝标品如何做：

1、标品测图：

因为标品很少涉及到选款测款的问题，只是需要测出点击率高的创意图，点击率直接影响质量分的大小，标品点击率主要和位置、创意图有直接关系，所以需要我们不断的去优化直通车创意图，直到测试出一张高于行业均值的点击率创意图为止。

2、点击率(对计划权重影响真的很重要)

点击率对于计划权重(质量得分)影响是最大的，其次点击量，后期转化率影响计划的权重，所以我们前期养计划权重更直接的说就是提高计划的点击率，是计划点击率到达一个行业均值1.5倍以上，才可以达到提高计划权重的作用。

3、关键词：采用精准关键词，标品有品牌知名度的，可以采用品牌词、型号词。

4、关于人群投放：

前期对于自定义人口属性人群，可以分别对于店铺消费者的年龄、单笔价、月均消费额度分别进行组合测试，可以参考生意参谋-经营分析-访客分析-访客对比里面的数据来圈定店铺的访客人群，后期再根据投放的情况进行筛选好的人群，把不好的人群暂停投放。

5、出价

高出价低溢价：适用于标品，前期标品因为需要卡位，但不允许忽略到人群，所以采用高出低溢价模式，每款产品都会有人群。要做到尽量兼顾人群。

6、最重要的转化率

定价

产品的定价是存在一个区间，定价要迎合市场需求，不可以盲目定价，例如行业定价59左右，而你定价9元，别人还以为你是假货呢。

基础销量

比如你买3C类的产品，你会买没销量的产品吗?所以前期最快的方式就是可以通过淘客冲销量,很多人看不起淘客，确实淘客除了给你带来销量，其他啥也不是，坏处还很多，尤其是扰乱人群，做淘客的目的是为了做销量，而不是为了冲排名，这个点要紧记，不要做完淘客活动后，就没有后续的规划，我们要利用这个高销量的期间去通过直通车去拉权重，做连接排名。

以上就是对淘宝标品的介绍，大家在运营的过程中，对与标品的类目是比较集中的，所以关键词也是很激烈，前期的时候，大家可以通过长尾词来进行优化。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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