赢了这3场战役，爆款信手拈来！ -幕思城

赢了这3场战役，爆款信手拈来！

多多开店2023-08-01

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huoxing799

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想要打造爆款，其实做好三个方面就够了：流量、转化、回购。

今日，跟咱们分享第一场战争：流量之战。

流量之战首要担负的责任是获取更多的流量进店，便是说如果你想让更多的人买你的东西，前提是得有更多的人先看到你的产品，也便是添加产品的曝光量，否则谈何转化和回购？

要想打好流量的战争，就有必要知道现在的网络流量进口都有哪些，咱们怎样经过这些流量进口去取得更大的产品曝光量。

这个观念许多掌柜都知道，为什么还要再次强调？

由于咱们的意图是为了提高流量价值。

为什么说提高流量价值呢？

由于流量能够来许多，但进来以后怎样让他们尽或许地在咱们的店肆里边二次消费、三次消费？

也便是咱们该怎样不断提高这个流量所给咱们店肆带来的价值呢？

第一次经过查找产品关键词进到我店肆里边来的流量，我期望他下次进来的时分，不再需求直接经过产品词，而是经过查找我的品牌词进到店肆里边来，便是把产品流量转化成品牌流量。

在流量规律里边，有一条是这么说的：新获取的流量本钱越来越高。

这个相信咱们应该深有体会，尤其是现在的淘宝竞赛越来越激烈，各种广告费水涨船高。

曾几何时，一个直通车第一名的方位只需求几毛钱，但这个年代现已一去不复返，我现在在做的行业均匀一个点击单价在10块以上，这个时分新客户的价值一定是要大于咱们的销售价值的，咱们要做的一定是要挖掘新客户的流量价值。

健康的流量应该是精准的、安稳的、可控的。

精准流量很好了解，也便是说买家有购物需求，他正好到我的店肆里来，我的店肆能处理他的购物需求。

咱们想要的便是这种在定位好人群以后，咱们卖什么产品，客户群就能够经过查找或直通车或钻展，进到咱们的店肆里来，所以这种流量是十分精准的。

但如果是到外站去投一些废物广告，进来一些废物流量，这种流量就一点都不精准，十分不定向。

为什么这么说？

咱们应该深有体会的是，在咱们浏览网页或在网上看视频时右下角的弹窗广告弹出，更有甚者在弹窗广告的右上角放了一个封闭的图标引导你去点击，但点击封闭图标后往往会跳转到另外一个网页上，这是不是让你十分反感？

这种流量根本就不是有购物需求的流量，是被欺骗进来的流量，转化的概率极低。

安稳的流量是指店肆流量不应该忽高忽低，而应该是在一定的流量基数范围内起浮。

我常常帮卖家诊断店肆，不少店肆的流量状况是忽高忽低的，参与活动的时分流量很高，活动完毕后流量立马回到“解放前”，只能靠活动保持流量的店肆是十分不健康的。

后面讲到流量结构时会要点说到这块。

流量是可控的，或许不少朋友不了解，流量怎样是可控的呢？

不知道咱们有没有做过店肆年度方案，方案会分得很细，包含流量获取的基数，乃至能够细分到每月、细分到每天。

这些流量获取的途径就能够方案到经过直通车来的流量占比，经过钻展来的流量占比，不可控的是查找流量占比和淘宝客占比。

而咱们做的许多尽力，包含打造爆款的最终意图还是为了尽或许取得更多的查找流量，进而产生更多的成交订单。

二、怎样做流量运营预算报表做过淘宝店肆的朋友都会十分了解淘宝的万能公式：销售额=流量转化率客单价年销售额目标确认后，依据往年的全网销售额月份占比状况（能够凭借淘宝的官方数据东西——数据魔方获取）细分到每个月方案要完结的销售额，再依据店肆的均匀转化率和客单价去推算出每个月所需求的流量，然后经过操控店肆的付费流量占比的方法来计算出当月所需的推行预算。

相信许多卖家朋友对推行费用心有余悸，由于推行费用常常花出去都没有方案性，或许今日想开了，多投点广告费，明天又想不开了，一分钱都不投。

没有方案性地投进不会有太好的订单作用。

怎样做到有方案性地投进广告，并合理地操控推行费用成为咱们普遍关怀和疑惑的问题。

在这儿教教咱们怎样依据销售额去确认自己店肆的推行预算，而不是盲目地砸钱开直通车或开钻展，那样真的很简单“车毁店亡”。

按照公式：销售额=流量转化率客单价如果咱们方案当月销售额要做到288万，店肆的均匀转化率是3%，客单价在1600元左右。

那么，依据这个公式，咱们能够大致计算出所需的流量为6万流量。

其中，这6万流量中来自直通车的流量占比咱们操控在15%左右，也便是需求经过直通车带进来的流量是9000流量，如果这个行业的直通车均匀点击单价（PPC）为32块钱一个的话，便是900032元=28.8万元。

这个便是咱们当月的直通车推行预算，占到当月总销售额的10%左右，按这个思路再去做钻展投进的推行预算，大致确保咱们总的推行预算占到总销售额的15%20%以内。

如果产品毛利更高，这个预算能够再往上走。

运营只有做出这份东西，给到老板看，老板才会毫不勉强地掏广告费。

由于没有谁的钱是天上掉下来的，白花花的银子怎样花掉的，打算在哪些地方花掉，最后能带来什么作用，总得有个说头，这个才是有方案性的东西。

三、淘宝网首要的流量进口介绍淘宝网上主流的几大流量进口： 1、查找流量到现在为止，淘宝网上的流量进口首当其冲的便是查找流量，也是全网许多卖家必争的一个流量进口，由于它是免费流量并且又是十分精准的流量，购买的转化率十分地高。

由于这些流量的产生是买家有购买某些产品的需求，在淘宝上查找以后，看到相应的宝物，点击链接后进到店肆里边去，最终购买。

2、直通车流量其次是直通车流量，是按点击付费的流量，直通车位是每一个查找成果页右侧的八个方位，下面的五个方位，当然还有类意图直通车方位和外投的直通车方位，这儿就不一一列举了。

3、钻展流量由于钻展是按展现收费的，所以，如果你的图片点击率做的好，你能够拉来十分多的流量，相应的，你的流量本钱就能够很低。

咱们进入淘宝网主页，看到的最大的图片便是钻展的方位，也叫首焦图。

每天，淘宝网主页的流量数以亿计，首焦图能够更多地提高你的产品和品牌的曝光度。

只需你的定向店肆做得好，经过钻展是不愁没有流量的，但前提是考虑你定向的店肆跟你本身店肆的客户重合度有多少、怎样去开钻展、怎样把钻打开好。

这儿能够教咱们一个开钻展的小技巧，精准找到契合本身客户群的其他店肆做参阅。

咱们之前找同类型店肆大部分都是靠片面认识去评定，去挑选咱们以为的同类型的店肆。

而现在，咱们完全能够换一种方法找，比如，你能够用一个小号到你的店肆去拍一些宝物，然后把店肆收藏，再回到收藏夹，你会看到淘宝依据你收藏过的产品和店肆给你引荐的其他家的宝物，这个引荐是淘宝算法算出来的，精准度更高，这些店肆咱们就能够直接作为钻展的定向店肆用。

这个只是钻展中的一个小学问，这儿就不打开讲了。

咱们发现，钻打开得好的人往往对产品特性及卖点十分了解，并且对客户人群定位十分精准，在投进方位和定向店肆时有针对性的投进才能到达最佳作用。

定向店肆前，需求考虑咱们的客户群是否在咱们选定要定向的店肆里，这点十分重要。

做钻展前，咱们投进到主页里边的焦点图包含二屏的右侧，包含在各个类目下的钻展的图片，都事前做好策划和引流。

清晰做钻展的意图，需求有十分清晰的运营思路，否则很简单弄巧成拙，损害自己的品牌价值。

4、活动流量参与活动对开过店肆的卖家来说并不陌生，对活动也是又爱又恨，毕竟参与活动就有流量，有订单，卖得很火，但便是不挣钱。

更有一些店肆不做活动就没订单，有必要靠天天做各种活动来保持，盈余空间极小。

活动流量又分为官方活动和非官方活动，现在为止咱们知道的官方活动像聚划算、天天特价、淘宝试用，这些都是不计入查找销量的；更多的是靠卖家怎样做好关联销售，从而带动店肆整体的人气和销量。

第三方的活动，有像淘宝U站、折800、卷皮折扣、抢牛品等这种。

这些活动的好处是计为淘宝客流量，也计入查找销量，利于排名靠前，更利于咱们打造爆款。

这些流量咱们都能够去获取，并且有一些第三方的U站活动是花钱就能上，这样咱们在做营销方案和需求做销量的时分，就能够派上用场了。

店肆做活动需求看掌柜参与活动的意图了，我常常说的一句话是：没有意图地参与活动便是缓慢作死的节奏，一定要想清楚做活动的意图是什么再去策划。

5、淘宝客流量淘宝客流量其实也是现在为止投入产出比最高的广告形式，属于CPS形式，也便是先成交后付费，以后会做独自分享。

总的来说，所有这些流量进口，只需深耕细作，都能让店肆取得不少的流量。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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