引流推广2022-08-31

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msc640

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其实很多人都想要去做好直通车的词条，但是却不知道这个到底是怎样收费，另外直通车的收费标准是什么呢?我也会给各位说到直通车的收费标准，希望对各位有用。

1.淘宝直通车是按照点击扣费的，没有点击只展现的话不扣费的，最高不超过您的出价。

2.实际扣费的话是：下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01就是您的实际扣费了。

3.比如您的出价是1元您的质量得分显示是10分，系统内部假设是1000分。

4.您的下一名出价是2元，他的质量得分是7分，系统内部分数是300分的话。

5.那么您的扣费就是2*300/1000+0.01=0.61元，这就是您的扣费了，也就是直通车的收费的方式。

6.现在淘宝直通车都是可以看到实时的点击扣费的，大家也可以去后台看下每个点击的收费。

收费标准是什么?

1、直通车的扣费方式想必大家都清楚，它是按照点击收费的，展现不收取费用，而且具体的扣费情况和卖家用户自己设置的关键词出价关系非常大;

其次影响最终扣费数额还有另外两个因素，一个是直通车的质量得分，还有一个是系统内部得分，常规来说这两个得分越高大家直通车关键词推广最终扣除的费用会越少。

2、这边和卖家用户进行举例说明吧，比如说大家直通车关键词出价是10块，而直通车质量得分是7，系统内部分数是300，下一个卖家用户的出价是8块，而直通车质量得分是8，系统内部分数是1000的话，那大家的关键词单次点击扣费是10x300/1000+0.01=3.01这就是大家直通车关键词的最终出价了。

3、了解了扣费方式再来说说一天多少费用合适的问题，按照我了解到的行业标准来说，一般天猫店铺做直通车推广的时候，预算基本上是1000元每天;

这个是大多数卖家在使用的一个标准，不是所有的卖家都统一使用的标准，用户需要根据自己的店铺运营情况去做推广费用预算的，接下来我就和大家分享一个推广预算标准吧，新开店铺的卖家用户可以参照使用。

4、店铺转化率正常约1%至4%，然后直通车推广预算可以结合近三天内店铺铺转化率情况去做预算，取一个保守值作为预算标准;

比如说可以根据店铺最近三天访客数以及订单数，预计出未来一段时间的订单量，然后再结合售卖宝贝的直通车点击单价，最后结合直通车公式来计算需要投入的推广费用。

5、流量价值=每笔成交利润/每笔成交所需流量，投入产出比=总成交额/花费，营业额=客单价x成交笔数;

然后根据这三个公式算出的数据就可以知道直通车的点击率、总费用、平均点击单价，然后根据这个点击单价以及自己的销售目标去做推广预算，比如说点击单价是1元钱，而大家的销售目标是3万元，需要通入3000元做为推广费用。

直通车低价引流会带动搜索流量吗？有啥好处？

在直通车上有些商家为了获得更多的流量和曝光，选择把参加直通车的商品的价格设置的很低，这种低于市场价的商品肯定会吸引很多的用户购买，那么这种直通车低价引流方式能不能带动店铺搜索流量呢?

直通车低价引流会带动搜索流量吗?

其实，直通车带动自然搜索流量主要还是由于直通车是采用关键词推广的。我们都知道，店铺自然搜索流量的来源主要还是关键词排名，只有关键词排名上升了，才能获得较大的自然搜索流量。而对于直通车来说，推广关键词所成交的权重会加在自然搜索关键词权重上面，只有自然搜索关键词排名上升了，自然搜索流量自然就提升了。

很多卖家反映最近一段时间直通车带不动自然搜索流量，其实主要还是要看直通车的数据。说起直通车数据，大部分卖家都是关注点击率、转化率和收藏加购等。其实，想要直通车带动自然搜索流量，这些并不是我们最关注的数据因素，我们最关心的应该是直通车的一个转化量。

这里大家需要注意一下，并不是直通车的转化率，而是转化量。转化率大家都非常清楚，就是成交量除以点击量。如果点击量在非常小的情况下有成交的话，那么转化率肯定也会比较高的。但是，转化量就不一样了，只以成交的数量来衡量的。不管点击量多少，只要保证转化量高的话，肯定是能带动自然搜索流量。

因为直通车带动自然搜索权重的原理就是直通车哪些词转化量最多，就会将权重带给自然搜索关键词上面，这样自然搜索关键词排名就会提升上去，当排名越靠前说明流量肯定就会越大。

所以，直通车带动自然搜索流量效果好，主要原因还是由于直通车是关键词推广，能够将权重加在自然搜索关键词上面，提升自然搜索关键词的排名从而获得更多自然搜索流量。

直通车低价引流是可以带动店铺的搜索流量的，但是实际情况下有很多店铺在基础工作没有做好的情况下，即便有了搜索流量也难转化为客户和订单，所以一定要做好店铺的关键词优化和体验分的提升等。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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