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首先，我们来说一下什么是商业计划书，一份商业计划书应该能够简明扼要的介绍一个项目，一份好的商业计划书应该是重点突出，详略得当，并且随着企业的发展阶段不断更新的，那么拼多多商业计划书最重要的内容是什么呢？

投资人想要什么？

商业计划书是你们找VC的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC的大门。每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书，项目方在融资的过程中一定要准备一份专业的商业计划书，计划书一定要结合投资方的要求和条件来进行撰写。投资人筛选项目的要求和条件相当的严格，如果说项目方针对商业计划书不重视，写的不够专业。没有符合投资方的要求，那么可能在投资方筛选项目的时候就被刷掉。一个优质的项目，因为项目方对自身商业计划书的不重视，导致项目石沉大海。你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。所以要学着站在投资人的角度想问题。

商业计划书不是八股文

很多创业者认为好的商业计划书就要具备模板里的所有要素，实际上这种想法是很幼稚的。商业计划书是你对自己商业规划的描述，只要你表述清楚自己的想法，并且准确展示出自己的亮点，吸引到投资人，那这份计划书就可以称之为优秀。比如说同为电商平台，拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼单，以更低的价格购买优质的商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，就是拼多多的项目优势，也是需要在计划书里重点突出的地方。

商业计划书要不断变化，每轮融资的重点不一样

每一轮融资，投资人看得侧重点都是不一样的，因此商业计划书的侧重点也是不一样的。

天使轮融资（100万-1000万）：

天使轮是指公司有了产品初步的模样，可以拿出来见人了；有了初步的商业模式，积累了一些核心用户。天使轮是项目早期的投资，投资量级一般在100万人民币到1000万人民币。 在这个阶段商业计划书应该尽可能的突出亮点。

比如说陌陌的创业初期它的亮点是创始人唐岩有多次创业经验，在业内比较知名，更容易获得投资人的信任，所以他的商业计划书里更突出管理团队的描述。

A轮融资（1000万-1亿）

公司产品有了成熟模样，开始正常运作一段时间并有完整详细的商业及盈利模式，在行业内拥有一定地位和口碑。这一阶段的资金来源一般主要是专业的风险投资机构VentureCapital（VC）。投资量级在1000万人民币到1亿人民币。所以在这一阶段开始商业计划书应该更偏重专业性。

仍以陌陌为例，运营一年后陌陌的MAU（月活跃用户）达到50万人，虽然此时它的ARPU（单用户贡献）为0元，收益依然是0，但是客户的增长量让投资机构看到了行业的市场潜力。

B轮：融资大致在2亿RMB以上。

创业公司已经通过上轮融资获得快速发展，开店或者服务的用户快速提升，应用场景和覆盖人群已经准确定位，在该领域内已经有规模优势，甚至已经开始盈利。但是还需要资金进一步抢占市场、展开新业务、拓宽新领域，以巩固其行业领先地位，因此需要更多资金。新VC(风险投资)、PE（私募股权投资） 加入，天使轮的投资人此时退出。这个阶段的投资人更看重商业模式的应用场景及覆盖人群，所以商业计划书应该向这方面偏转。

C轮：融资大致在10亿RMB以上

该阶段公司已经完全成熟，开始盈利，并且有了大量的用户。业内和领域基本上是前三，还需要进一步整合行业资源，拓展市场，拿钱补贴用户（烧钱烧死对手）为上市作准备。

这一阶段的商业计划书更偏重盈利能力的介绍，如果不能盈利就侧重市场占有率（得用户者得天下）。京东虽然常年亏损仍然有投资者前赴后继，主要原因就是投资人看好京东的市场占有率以及发展潜力。

商业计划书是创业的第一步，也是以后发展的指引，同时一份好的商业计划书也是随着企业发展不断更新，不断发展的。

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