淘宝软件2022-02-28

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huoxing799

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对新手卖家来说，肯定也有不少会选择去开通直通车，但是开了直通车之后，卖家们还应该要非常清晰的知道直通车关键词到底应该定价为多少比较合适，同时有什么方法呢?

一.激进出价法

直接出一个比较高的价格，快速获取展现，有利于前期快速上分，提升计划权重

但是前期扣费会比较高，需要上分后通过拖价，合理的降低扣费!

一般是这样的出价：针对关键词，直接出均价的1.5倍，然后观察展现情况，30分钟后再看，如果没有展现，或者展现不足，就需要直接提高到关键词均值的2倍!

关键词出价的均值，可以直接在流量解析进行查询，点击流量解析的“竞争流量透视”，就可以直接看到对应终端的均价!

二.保守出价法

比较适合预算比较小，胆子比较小的人使用

其操作要诀在于，首次出价，比较低，一般直接出均价，比如均价是2块钱，就直接出2块钱

然后盯着直通车看，观察展现情况，如果30分钟后，关键词还是没有什么展现，就逐步提高出价

每次提高1-2毛，当然，类目均价比较高的，也可以调整幅度大些，比如一次性提高3-5毛，直到有不错的展现为止!

这种出价方法的优势在于，可以合理控制出价，不会把扣费弄的太高!

后期也是要拖价的!

劣势是，权重提升比较慢，假如操作不慎，没有及时提价获得展现，很有可能把直通车计划权重给搞垮!

我是建议采用第一种直通车出价技巧，也就是激进出价法，因为这种直通车价格设置方法，可以快速获得数据，快速提升直通车计划的权重

如果直通车推荐的你能够接受，那么也可以直接使用直通车推荐的，主要还是看自己开车的目前。

比如我前期就要点击率，那么扣费不是高到几十上百的我都愿意去抢占排名非常靠前的位置去出价。

直通车投产比达到多少不亏本？如何提高投产比？

很多商家都会去使用直通车工具来进行推广，但是在开通后也会对此有个疑问，直通车的投产比要达到多少才不会亏本，而且对于这个投产比如何去提高，现在我们来看看。

其实，投产比只要达到1就不会亏本，也就是收入和支持维持平衡。那想要提高投产比要做到的地方：

主要从店铺产品的各项数据优化以及精细化运营来着手提升。首先需要对店铺进行分析，找到店铺的问题点和突破点。

再者是店铺主推款的转化低，转化直接影响了流量价值体现，可以通过在详情页对于卖点进行提炼和体现，并且保持详情页图片的清晰度。主图放单产品多从多个角度去展现产品，整体风格要和产品相统一，符合目标人群，以这样的方式优化详情页的增加转化来提升投产。

如何提高投产比：

一、如何减少直通车花费

我在这里举个例子，有的店铺是死店新开，开始的时候基本是没有流量的，没有流量就不可能有订单的。所以这种店各项优化好之后开车是肯定的选择。

而且这种店大部分前期开车PPC会高一些。点击也不是很理想。基本投产也是很不尽人意的。这时候就需要好好摸索一下直通车开车技巧。来进行优化了。

(一)推广区域

用的生意参谋统计，经过分析数据，海南和新疆西藏那些的城市，最近30天流量也就没有几个。所以在推广的区域设置上，这些城市就可以选择取消推广了。因为流量很少，点击也会花费不少钱，多数情况下都是不会被转化的，所以就不浪费那个钱了。

(二)推广时间也就是淘宝上访客或者说是成交的黄金时间，上午10：00-下午17：00，晚上20：00-23：00。其它时间，趴在网上的毕竟是少数，所以肯定是不能顾全的。其实基本上即使全天开车，其他时间段访客量也几乎是很少的。周末我是只开晚上直通车，白天不开的。因为个人认为，周末基本都外出游玩放飞一下心情，所以应该流量会少很多。白天如果掌柜不在的话，设置了直通车，也是没有什么效果的。毕竟什么都不问直接买下宝贝的人是少数。所以如果周末选择性推广，周末2天建议可以只设晚上19:00-23：00，

(三)淘宝直通车推广的宝贝的数量

推广数量，一般认为是，每类宝贝不超过3个。而且，这3个，要尽量不属于同一个类目中。若是在一个类目里，还不如把推广一个宝贝，把竞价格设高一点好了。

了解到直通车的投产比其实只要达到1就不会亏本，就能收入和支出维持平衡。而想要去提高店铺的投产比，也是需要从推广区域、时间、以及宝贝数量来进行考虑的，从而达到收支平衡。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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