跨境开店 2022-02-25

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msc640

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很多商家在淘宝上开店之后，都会需要使用推广工具来进行产品的营销，但是现在有不少的商家进行反馈，在使用直通车之后没有点击量，这时候该怎么办了，下面我们一起来看看。

直通车没点击主要有三个因素：

1、产品主图

2、产品定价

3、产品口碑及知名度

应该怎么做：

1、产品主体占比要高，背景，宝贝占图大小设置要合理，各种素材搭配起来要和谐美观，一眼就要让买家看明白你是卖什么的

卖点以显眼的方式展示在主图上，你的买家是追求特价，还是追求品质，是要静音的，要主次分明，最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色。

图片上的营销文案，如果你是女装女鞋这些类目，主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%，女性关注的怎么穿着好看这一个条件。但如果你是功能性很强的，主图上的文字可能占到整张主图的50%以上，如果这种功能性产品你不能在主图上把你的中心卖点提炼出来。

2、不同经济水平的人就有不同的消费行为。不仅是因为自身所能承受的经济范围的区别，同样是环境塑造的一个心理层面的购物层。

所以不同价位的商品要针对不同的消费人群。只有极大的满足了他们的消费心理，同样是可以提升商品点击率的。

定价的前提是你的利润要保证30%，因为要保证日后推广不亏钱。

那怎么才能知道哪个价位段的利润最高呢?

首先你做这个产品你肯定是最了解这个产品的成本的，也就是说竞争对手的成品你大概是知道的。

这个时候你又需要列出一个表格出来，每个价格段它的利润是多少。然后再乘以销量，看一看哪个价格段的利润是最高的。根据价格段的数量、销量、利润这三个指标，选择你最合适的定价。

3、产品的缺少知名度和口碑，很难获得点击。

在现代社会，不少人都是随波逐流，有着非常明显的羊群效应，一般情况下，顾客都会比较偏爱销量高的商品。

通过这几点的介绍，我们能够知道如若直通车没有点击量的话，那么需要从产品主图、产品定价、产品口碑及知名度这几个方面了解，及时的排查与优化。

直通车转化率多少算高？如何提升转化率？

在网上开店的商家，大部分都会使用直通车来进行产品的推广，在使用直通车进行营销的时候，商家都会关注转化率，这样才能更好的知道店铺宝贝详情，下面我们来说说直通车转化率多少算高?

淘宝直通车转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%提升转换率

直通车图片点击率要在1.3%，转化率2%以上才算正常。

一般大家都是通过开直通车、调整上下架时间，都能引进很多流量。一个好的直通车图片平均点击率是要高于1.3%，如果你的直通车图片的点击率低于千分之五了，那就要做优化了。只有在引进流量以后，才有机会尽量抓住每一个客人，那时候能卖就卖，只要不亏本。那时候想的都是生存问题，做不好的话，就要失业了。

女鞋直通车行业平均标准点击率2%、转化率0.5%;男鞋直通车行业平均点击率0.5%、转化率2%。隔行如隔山。

具体参考直通车 -- 工具 -- 行业解析，找到自己的类目对比行业的各项指标就可分析出自己是否合格。

如何提升直通车转化率：

1、你店铺信誉最好要高，要不别人通过直通车进入你的店铺见没信誉也无法转换成有效的成交率。

2、服务要好，进你店铺不管是什么人一定要及时接待，及时的了解客人的需求。通过客服引导客户消费

3、店铺装修，产品模特促销等要做好，要是别人一进来，看了第一眼就没有看下午的欲望，那就没戏了。

4、产品质量要过关，有的人买东西喜欢看其他购买者的反映，别人看评价或者留言看到不好的什么你说得再好别人一不一定买你的产品。

通过以上几点介绍，对于直通车转化率一般在2%以上，这样才是比较正常，想要提高直通车转化率，那么就需要将店铺的信誉、服务、装修方面做好才行。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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