客服知识 2022-02-26

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msc225

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淘宝测图是很重要的一项工作，因为这事关展现和点击，还能降低卖家对款式的投资风险。那淘宝卖家在测图的时候，依据什么指标来判断一张图片的好坏呢?

1、点击率：高于行业的1.5倍以上，这里的1.5倍，需要考虑出价关键词排名在前三的点击率，还是关键词出价排名前10的点击率(排名越低，点击率越高，说明图越好)。这里也要考虑点击率，一些点击率高的自然关键词。举例“麻将席”这个词语的，点击率行业平均大约在11%左右。所以这个词的点击率测试，至少在15%以上才算是好图。

2、转换率：决定了成交速度，转化率高是爆款重要的基因之一。转化率，决定了成交高度，决定了这个产品，最多能卖多少件。2%的转化率和3%的转化率的同类产品，销售上限不一样。就个人投产来来说，转化率比较低，推广成本比较高，所以不敢引入更多流量，这样注定销量不会特别高，很难爆发。就平台来说，转化率低，产品排名更低。

3、收藏加购率：经验是收藏和加购率分别是10%以上(不是相加，得到10%)。这里也视类目而定，女装类，百分之七八左右。偏标品，还要参考价格和描述。

4、人群数据：很多人在测图的时候只注重关键字，而忽略掉人群特点。 17年以后，因为千人影响，测图必须考虑人。尤其是新产品测图，因为没有之前的直通车数据，淘宝只会参考之前的店铺数据给推荐人群，所以人群决定点击和转化。

直通车测图匹配方式选精准还是广泛?

1、如果是小众品类的产品，可用关键词少，展示弱。如果你想精确匹配它，将导致没有展现，ppc无法下拉。在这种情况下，最好在衡量资金时使用广泛匹配。

2、对于很多搜索量大的品类，比如服装品类，完全可以通过精准匹配。然而，如果你真的想要最低的广告成本，你应该尝试使用广泛匹配，因为准确性有时真的会让你无法获得流量，你必须抬高出价才能获得更多的访问者。

3、还有一种建议是大家在操作直通车测款的时，可以开两个计划来推同样的宝贝，一个用广泛一个用精准测图来测试下，然后根据roi，点击率及展现量去选择最适合宝贝的推广方式就可以了。

一张好图，不会浪费高展现，也能让买家有更强的意愿点击图片了解产品，但是我还是希望卖家能够记住，不管是推广还是测图，商品的质量永远是卖家重点要关注的。

淘宝测图的点击率要达到多少？如何提升？

在淘宝店铺里面，宝贝的主图是非常重要的，因为主图会影响宝贝的曝光度。所以淘宝商家在上架商品前，基本上都会对宝贝及宝贝的主图进行测款和测图的操作。测图的目的也是在于测试主图是否能吸引人。那么淘宝测图的点击率要达到多少?如何提升?

开头也说到了点击率的参考意义在于测图，也就是测试主图是否引人。因为行业不同，淘宝直通车的点击率也会不同。淘宝直通车点击率主要是看行业平均，不同行业直通车的点击率是不一样的。

一般比例在3%-8%都是属于正常范围，如果点击率过低的，说明淘宝主图是不好的，点击率越高肯定越好，不过淘宝也有一整套的反作弊机制的。

正常情况下，点击率也是不会高的离谱的，淘宝任何一个转化率都是店铺做爆款的必要步骤，要想打造爆款就需要多方面的配合，不能只靠一种方式来，有必要站内站外来相互的配合。站内直通车钻展等的推广，配合到站外的试用推广，就是最好的方式，也是打造爆款最有效方式。

点击率提升方法有哪些?

1.宝贝上架时特别重要的就是关键词了，所以在选择淘宝关键词的时候，不能盲目选择那些热度够高的关键词，而要选择符合自身产品定位及优势的关键词最好，这样才能在获得流量时也能匹配到精准的用户，才能够在提高点击率同时来提升转化率，不然就算是点击率再高，如果不能成功的话还是没有用处的。

2.可以利用好节假日，来打感情牌，举个例子：如果是母亲节，我们可以把主图文案换成“买的不是产品，买的是一颗表达的孝心”这种宣传语，这就特别容易的引起买家的思忆心理，能很大程度的吸引到买家的点击。

3.使用低价引流，比如可以用单价9.9或是几块钱的商品，在你所在的分类上而买家经常会看价格高低来购买商品，这样商品就会排在前面，客户点击可能性就会大大增加了。总而言之，我们要想办法让大家知道你的店铺。还可以去淘宝社区发发帖，只要物美价廉，以诚待人，店铺早晚会有生意的。

4.可以加大赠品的优惠，很多商家为了能吸引客户，会选择赠送各种各样的赠品，不可否认，赠品是能给予客户的附加价值。

通过淘宝的点击率就可以看出推广的宝贝是否吸引人，如果淘宝商家发现自己店铺商品点击率非常低的，就需要去优化淘宝宝贝图片和推广标题。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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