客服知识2022-07-22

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huoxing799

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随着淘宝平台的发展，越来越多商家选择在淘宝开店，这也导致店铺之间的竞争压力很大。所以要想经营好店铺就免不了使用一些推广工具来推广店铺，淘宝直通车就是商家常用的。那么直通车点击转化率的优化思路是什么呢?

1. 选择关键词的匹配方式

关键词匹配方式分为：精准匹配和广泛匹配

广泛匹配：广泛匹配指买家搜索词包含了店铺设置的关键词或与其相关时，推广的宝贝就可能获得展现机会。

精准匹配：例如推广关键词：杯子个性潮流，买家搜索个性潮流杯子潮流个性杯子杯子潮流个性，关键词必须要全部包含，这才会给宝贝展现机会。

从关键词匹配来选择，想要高的转化，就要尽量的使用精准匹配，能够剔除掉大部分不精准的访客，但是展现量可能不会很多。

2. 选择精准关键词

在选择推广的关键词时，尽量选择带有精准属性的关键词，要能够明确区分产品款式、型号、规格、材质等的关键词。

在我们直通车里选择的关键词是属于同一类型的关键词。例如我们是碎花吊带连衣裙，我们在选择推广关键词就要带有这类精准的属性的关键词，不符合我宝贝的属性的不选择。

3.选择正确的推广时间

在前期开直通车时，选择的时间为：

0-8点时30%，9-24点时100%，凌晨不投，白天全投;

0-24点时100%，全天投放;

20-24点时100%，晚上重点时间投放。

这是第一次开直通车选择的时间，因为目前不确定哪一个时段好，哪一个时段不好，就先投放着，相当于测试一下了。但后期要筛选精准的转化时间，毕竟直通车是花钱的工具，我们不能亏钱。

4.测试精准地域

前期开直通车选择地域时，偏远的不投：港澳台不投(这是常规的投放方式)

因为不知道什么地域是适合我的宝贝，也不知道哪个地域点击率好，所以不能一步到位。需要开一段时间数据出来后，我们再次进行筛选，选择点击率高的地域就可以了。

5.选择合适的人群

在人群的选择上，为了转化，要添加：浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、购买过店内商品的访客及收藏过店内商品的访客。

对于复购较频繁的可以添加购买过店内商品的访客里，对于浏览未购买的访客，可以放入购物车的访客，收藏过的访客，都是浏览过店铺的，收藏加购的访客，就差临门一脚，就能成交了，所以我们需要再次进行投放，提升转化率。

以上就是根据直通车计划建立的需要设置的5个方面进行了点击转化率的优化分析，当然具体优化方向要根据店铺最终直通车的目的来。

直通车点击怎么设置优惠？点击高转化低咋办?

淘宝开直通车推广，只要是有点击了，就算不能成交卖家也是需要付费的，所以当直通车点击高的时候，而成交不佳时，卖家也是头疼的，那直通车的点击价格怎么设置才能让开车费用优惠一些?

比如您店铺半夜的转化率比较低，您就可以选择80%左右的分时折扣来降低点击价格。晚上是成交高峰，可以设定了120%的折扣来提升展现量。那么在晚上成交高峰时，您的实际出价=出价*120%，到了半夜时，实际出价=出价*80%。

点击高转化低咋办?

1、全链路统一

我们直通车想要提升转化，主要方面就是将宝贝展现在精准的用户面前。那怎么做到精准呢?就需要我们将用户购买宝贝的过程中，可能会看到的因素都做到统一标准，突出宝贝卖点。具体来说就是在关键词，主图和宝贝内功这三个板块都做到卖点统一。

2、地域

地域很多商家都容易忽略，只简单设置一个不投放偏远地区，但实际上，地域设置的如何，对于宝贝的转化影响也是比较大的。

因为在某个地域共同生活的人群，对于某件事物的看法大部分是一致的，所以在生意参谋中，我们能看到在不同地域下，对于我们宝贝的反应也是完全不同的。那我们就需要针对高转化的地域来提高宝贝的展现。

其实判断哪些地方对我们宝贝的接受程度更高也很简单，在生意参谋-流量-访客分析中就能看到不同地域下，用户实现的转化数据。

3、我们也不要忘记了做好产品内功，毕竟在吸引到精准用户点进链接后，产品内功的如何，也是决定着用户是否会购买宝贝的关键因素。

开直通车，卖家都希望能获得很高的点击，但是又希望获得高点击的同时又能少花钱，这都是可以理解的，所以卖家想少花钱的卖家可以从直通车时间折扣和点击单价等方面入手来降低开车的费用。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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