客服知识2022-07-22

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msc225

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在淘宝上面开店，如果想要打造爆款商品，那肯定也需要拉新，但是也要去了解一下这个操作应该怎么做，同时也要学会去判断数据，我马上就来给各位详细介绍一下。

1、优化目标对应的人群归属;

2、点击率是否能更高层次提升;

3、对于数据人群的溢价要做及时调整;

我建议调整的频率两天到三天为一个节点，不要太频繁，因为系统会有一个反应和反馈的过程，不像直通车一样，点击量少了，就加价或者溢价去赶紧调整。超级推荐和直通车操作区别以及原理还是有很大区别的。

方法不是唯一，当然了你也可以建立多个计划，比如重定向店铺里面有两个人群，那么可以建立两个计划，重定向宝贝可以选择多宝贝，除了选择你要收割的宝贝建立计划，也可以选择其他类目相似的宝贝去做收割，所以建议是多计划。

其实我们在做超级推荐最关键的还是要了解清楚，计划的目的是针对哪些人群我们想要哪种流量，就比如做爆款拉新的时候，针对的人群和定向的人群组合不同，效果就不会不同。爆款前期需要更多流量，那么主要目的就是拉新，如果想针对已经对你的宝贝感兴趣的人群(收藏加购或者浏览等)那么不同的投放方式，溢价方式也不同。

大量拉新人群建议出价溢价30%左右，宝贝感兴趣人群可出价溢价60%左右，而在正式推广过程中，我们要重点发现人群数据，前期重点看收藏加购率。

对于淘宝收藏加购高的一定要重点关注，收藏加购判断标准：可参考单品整体数据，基本是高于直通车的，所以当我们判断超推的人群是否达标，最直接的参照就是直通车的收藏加购，所以爆款拉新一开始的溢价都是相同的。

怎么判读数据?

在爆款拉新计划，点击率如果高于3%，流量绝对是可以爆的，整体拉升的也非常快，点击率如果再1%以上，说明数据一般，表现正常，但是如果低于0.5%的话，就需要观察在做调整了。

大促预热期，直通车和超推如何配置占比合理?

在大促预热期超级推荐的投放比，可以做到1比1，具体我们可以计算加购的成本，用推广费用/加购数量，对比直通车和超推，哪个加购的成本低，就可以选择在哪个渠道多投放。至于你说投放多少钱，这个就没有具体的指标了。

理论上来说肯定是越多效果越好了，不能说你平时都投一千，到大促投五百那也不合理啊。根据自己的需求来投放，或者是按照往年的经验去预估下利润，销售额等，然后在考虑推广投放的占比，一定控制好，避免活动当天会产生亏损。不过正常合理优化的话，都不会出现这种情况。

淘宝超级推荐怎么提高流量？流量精准吗？

淘宝超级推荐确实是能够提升店铺的流量，但是也有时候也出现了流量无法提升的情形，但是也想要去了解一下流量到底精准不精准，我马上就来给各位卖家们详细介绍一下。

淘宝超级推荐其实就是我们在手淘中能够经常看到的，在推荐的场景中能够看到的那种穿插在我们的原生形式信息中的那些用来推广的产品。

比如手淘中猜你喜欢，包括首页、购物车和支付成功页面等推荐场景中，穿插的推广信息，其中包含微淘关注热门、有好货、直播广场精选等，并且通常都带有hot等标志。收费的方式是按点击付费，主要包括有淘宝直播推广、图文推广、商品推广。

流量精准吗?

1.推荐流量为RTB实时竞价，竞争环境的变化会导致流量的波动。

2.推荐的场景是实时数据反馈的过程。有一个试验阶段，在这个阶段系统将分配流量。如果它不能承载流量，这可能意味着这部分流量不适合，所以流量减少，所以尝试其他新的。

3.推荐算法的学习和积累依赖于商家稳定的信息输入和条件判断，不允许随意调整竞价、创意和针对人群。这些调整可能会导致系统的原始学习模型发生变化，从而导致不稳定。

建议的策略：

智能价格调整工具的应用将始终允许您在不断变化的竞争环境中获得高质量的流量。建议保费为100%左右。

调整频率：

不建议频繁操作。包括设置，如超级推荐投标和创造力。频繁的操作会影响系统计算你账户的稳定性，进而影响流量的分布。因此，频繁的调节或过度的调节动作将容易导致流量的降低。如果要调整尝试，建议创建一个新的计划来尝试。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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