多多开店2022-02-28

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msc640

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为了得到更多的流量，大部分商家都会开通直通车，不过，这个推广方式能够给我们带来流量，也确实非常烧钱。卖家们通常会计算投产比，来衡量这样的推广值不值得。

一、一般多少合适？

我们很多淘宝店主在实际直通车操作过程中都会有一个误区，认为自己的投产比只要做到1:2或者1:3自己就没有亏钱，其实这样的想法是完全错误的。在实际运营过程中，同样的产品，利润率不同，CPC不同，实际衡量盈亏的投产比也是有很大区别的，有些产品甚至直通车投产比要做到1:10以上才算不亏，甚至更高。

二、如何降低平均点击花费？

降低平均点击花费是我们提高ROI的第一优化方向，因此主要讲一下这个：

有些人对于直通车的认知可能就是投钱，花钱买关键词排名。

其实不然，为了防止很多非法暴利的产品高价买断排名，淘宝同时以另一个考核点来修正和平衡直通车的正常运转。也就是“质量得分”。

还是来看个公式：

直通车实际扣费=(下一名的出价*下一名的质量分/你自己的质量分)*0.01

在这里，你下一名的出价和质量分是不可控因素，因此，可以看出，降低直通车平均点击花费的核心就是提高你的质量分。

质量得分是由三个维度组成的，分别是：

a、创意质量：即推广创意的关键词点击、创意图点击率、展示位置等。

b、相关性：关键词与宝贝本身信息、宝贝类目、宝贝属性相关。

c、买家体验：直通车转化率、收藏加购、客服响应时间、好评&差评等。

所以，点击率和转化率是最大的影响因素，直通车问题调整也应从这两方面着手。

如果能够达到1：10，说明直通车开得非常好，继续开直通车是非常赚钱的，如果投产比比较低，说明直通车还有待优化，要从多个不同方面来提高投产比，这样才能让我们在直通车推广中获利。

淘宝直通车投产比为什么不稳定？怎么处理？

许多淘宝商家在开直通车的时候，都会思考和计算直通车的投产比，这样可以更好的让直通车的推广效果最大化，但是一些卖家开直通车时的投产比就比较低，那么淘宝直通车投产比为什么不稳定?怎么处理?下面一起了解一下。

怎么提升?

1、淘宝直通车的产出比与类目都是不一样的，要看你的宝贝的客单价。

2、前期一定要测试，宝贝和直通车的图片，主要是创意图，7~10天就可以看出来你的图的效果好不好。

3、产出比店铺的很多因素有关系，比如客服最终的成单率。

4、产出比不是一个比较固定的数字，而是经过一段时间的数据累计才得出来的.更没有绝对的。

做淘宝店铺其实不是简单的卖货，而是要提升你的产品的价值和售后服务，这样你投入的钱才有价值。

为什么不稳定?

投产比简单来说就是我们投入后能够获得多少的产出、回报。其实投产比和每个类目的ppc以及客单价是强相关的，如果客单价低，ppc又比较高，往往很难做出好的投产。淘宝直通车投产不稳定的时候，我们首先要了解影响投产的维度有哪些?

关于这点刚才也说过，不过我们再通过投产公式来具体分析一下：投产的公式=成交金额/花费=点击量*转化率*客单价/点击量*PPC。

继续推导，分子分母同时去掉点击量，推导出ROI=转化率*客单价/PPC，从这一推导公式中我们可以看得出，ROI和转化率、客单价相关，和PPC反比。

所以我们能够得出结论，即ROI和这三个指标值密切相关，提高转化率、客单价，降低PPC。

为什么投产会突然降低?

首先分析近期有无大促(例如618、双11、双12等)在大型活动或者大促前，大盘的投产比都会受影响。所有的活动都会影响平销。但是这种情况下你不能改价，因为你一改就会影响你的原始出价，反而后面就会失控。

然后看收购量的变化，例如：以前投产比3，收藏加购每天20笔;现在投产比变成了1，但是收藏加购每天100笔甚至150笔。说明存在大量潜在客户没有付款，这种情况可以通过给他们发送大额优惠券或者做促销活动的方式引导成交。

然后看是否有差评，突然出现的置顶差评也会导致投产突然下降。

如今的直通车操作越来越依靠技巧和方法，当你的账户越开越差时，不能靠赌运气，也不能盲目投钱推广，一定要对账户进行分析，从质量分点击率ROI等方面入手，找出原因，逐一解决才是根本。

总的来说，淘宝卖家们想要提升直通车投产比，更需要关注淘宝店铺其他方面的数据，开车时结合这些去做优化。大家可以参考以上是技巧和方法去操作，希望能帮助到大家。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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