淘宝怎样控制转化率？如何提高转化率？

引流推广2022-02-23

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msc640

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在淘宝上很多店铺的转化率都是低于行业平均水平的，这些店铺都会想办法去提高淘宝转化率，方法包括但不限于刷单，参加行业的活动等等，而转化率太高也不行，那么怎么样控制店铺转化率呢?

下面说下控制转化率需要注意的几个点：

1、全店的成效转化多少合适是要结合行业水平以及店铺pv和uv综合来考虑的。

2、你的转化如果比同行略高些是最好的，但如果你的成交高的不正常那肯定有问题。

3、可以看同行平均和同行优秀是多少，可以经常高出同行平均，但不能一直高出同行优秀，这个需要有点小起伏，否则很容易被抓，所以，在细节的处理上，需要注重时段和操作的把控。

如何提高转化率?

1、明确店铺的定位

对于现在的产品来说，因为其功能的不同可能定位也都是比较不同的，因此在这样的情况之下，想要能够让买家们购买你的店铺产品的话，定位也就显得相当的重要了，因为这样做之后，在对于产品进行宣传和包装的过程中，我们就能根据我们的淘宝店铺定位来进行设置，从而来吸引最有可能购买我们产品的买家到我们的淘宝店铺进行浏览和购买。

2、宝贝展示非常的重要

宝贝的展示其实也是一个买家们了解我们产品的主要渠道，并且如果能够做得好的话，对于提高产品的销量也是有着非常好的效果的，所以要提高淘宝店铺的转化率的话，那么我们在进行宝贝展示的时候也一定要做到细致，尽可能全方位详细的介绍出我们的宝贝信息给买家。

3、维护老客户群体

如果你的产品足够好的话，那么之前购买过我们的产品的买家们也是有着很大的可能性来进行回购的，同时也愿意把你的淘宝宝贝推荐给身边有需要的人来进行购买的，而这样一来对于我们的淘宝店铺转化率的提高也是有着很大的帮助的。

所谓控制淘宝店铺转化率就是指让店铺转化率处在一个合理的水平，因为转化率太高就容易被淘宝列入观察的名单中，因为淘宝有理由怀疑你刷单才能达到这种异常高的转化率的。

淘宝转化率低怎么提升？有什么原因？

对淘宝卖家来说，肯定也会比较关注淘宝店铺转化率的数据，因为这个数据也很好的反馈了店铺宝贝的转化好坏，当淘宝转化率很低的时候，应该要怎么提升呢?有什么原因导致转化率低呢?

1、文案或详情页面着重差异性表达

现在很多卖家做文案或做淘宝宝贝详情页面，会直接模仿大店或竞争对手的店，描述表达上99%倾向雷同。

譬如卖童装的就只说“质量好”、卖玩具就只说“好玩”、卖保温杯就说“保温”，这个属于固定卖点，很难提起用户的吸引点或突发兴趣。

我们的重点应该在自己的产品和别人的产品真正的区别究竟在哪里，这才是提高转化率最关键的卖点。

同行比你卖的好的情况下，即使照着对方的每一个点来，因为对方的排名和权重都比你高，相同的卖点很难提高自身的转化率。

因此我们可以去同行的中差评和问大家里找同行没有做得好的地方，做为自己详情页面重点表达点。

2、联动思维，多做各类活动营销

创建店铺自建活动，譬如前期可以设置无门槛使用优惠券，既能吸引粉丝又能提高转化率，后期加强店铺产品的相互黏性或关联度，提高店铺客单价的整体水平。

需要注意的是赠品也是影响转化的重要因之一素。赠品既不能增加自己店铺负担，也不能降低赠品的质量，赠品质量不高反而会拉低客户认可度或体验度，所以需要综合考虑。

有什么原因?

其一，通过对同学店铺数据的分析，其店铺转化低的原因是在平台积累基础销量的过程中自己乱了自己店铺的人群标签。单品的销量数字一直在人为的拉升，进店的人并不是想要买自己产品的人，所以转化率不可能高。

其二，直通车没能持续优化，计划权重未能得到提升，承接不了持续进行的动力。并且关键词的设置不够精准，通过付费流量所引入的流量也是不精准的流量，因此直通车的低转化对自然搜索的转化更是雪上加霜。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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