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影响淘宝店铺流量的核心到底是什么？

跨境开店2023-01-04

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msc225

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影响淘宝单品流量的核心是什么？

曝光的本质是让人看到，点击的本质是吸引看到的人。

不管是做搜索排名还是付费推广，最后都只能提供曝光。

最终决定客流量的是你的点击率，就像你的线下实体店，开在市中心步行街。

每天的车流量特别多。

这是曝光，但是进店的人很少，说明不点击。

我又一次分享了一个懒人的向西主图攻略。

有兴趣的可以回头看看。

为什么说是懒人攻略？

因为是以参考为中心，但下面我想分享的是教大家如何把握消费者的心理，设计出点击率高的主图。

首先我想让你回忆一下，如果你要做一个产品，你会从什么角度来做你的主图？

如何体现你产品的功能需求和卖点的主图也就只有这么大。

反映什么内容最合适？

其实你只需要记住一句话。

不要指望在一个主图上把你产品的所有卖点都显示出来，因为这相当于没有卖点，卖点不一样，竞争赛道不一样。

当然不是。

不同的卖点做出不同的曲目，因为对应的受众群体不一样。

先搞清楚你的产品卖给什么样的人，然后根据这类人做相应的卖点，才能带来有效的点击和转化。

待机时间主要面向商务人士，摄影和音乐主要面向校园学生，在各自的人群市场都有一定的市场份额。

我经常在选择产品的内容上讲标准产品和非标准产品的不同逻辑，但其实即使是纯粹的标准产品也可以做出非标准产品，比如微波炉。

有的微波炉注重高颜值吸引女性，有的微波炉注重功能差异化，比如智能变频、超大容量、十秒速热烧烤微波二合一一流解冻。

不同的卖点吸引不同的人群。

有人对变频和超大容量感兴趣，有人对烧烤感兴趣。

不同的卖点对不同的人群有不同的点击率。

所以，如果你想让你的产品有调性，你一定要搞清楚你的产品对应的是谁。

我们认识很多线下实体店的老板。

他们有很多典型的线下思维，认为只要产品好，有实力，就能卖货。

但是，这在线上是行不通的，仅靠产品力在线上很难做出效果。

你的产品力一定要击中消费者的痛点，才能带来好的效果。

如果你没有搞清楚你的产品对应的消费群体是谁，他们关心什么，那么你就很容易陷入品牌竞争的模式。

标准产品的竞争模式是怎样的？

价格战，价格战还是价格战？

一旦陷入价格战的竞争环境，基本就完了。

以后你的店吸引的顾客都是价格敏感度高的用户。

只要产品没有价格优势，就不会有人买单，因为你的产品其实和别人的产品没什么区别。

你没有根据你产品对应的消费群体做出差异化的卖点，做出相应的产品调性，所以不会有年份，不会有品牌认知度，大家只会看价格。

这是一个恶性循环。

低价卖，赚不到钱，抬高价格，却卖不出去。

你想后期改变模式，人群又要重新积累，所以你必须在一开始就定位你的人群，不仅仅是你心目中的价格，而是你的人群需要什么，你能给什么，找到你的产品和对应人群需求的重合点，你才能做出你的产品。

产品例子很多，这里就不举了。

下一个视频呢？

我就说说如何提高产品的转化，影响产品转化的因素有哪些？

如何通过运营手段提高产品的转化率？

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