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年底平台推出了新的推广模式——搜索Ocpx智能推广，之后付费推广也出现了不同程度的调整，然而很多商家还是以去年的模式在做，殊不知新规则必然有新的一些运营模式出现导致错失了先机。

现在我再次给各位揭秘免费流量在平台新规则下所发生的变化以及更新一些比较简单的运营模式，不要再错失一个小目标了。

自然流量有3+1个主要入口

一是店铺高层级高权重带来的自然流量；

二是类目流量，需要高坑产才能获得（基本是行业TOP级店铺才有）

三是活动资源位下的自然流量，对于坑产也有要求，坑产越高资源位越靠前自然流量也比较多。

附加免费流量：平台定向扶持流量（机会比较小）当然还有更小的是收藏的流量，这个入口的流量主要是我们付费推广带来的，如何利用也是我们所关注的。

新店或者老店如何在新规则下获取免费流量，我想应该是所有商家最为关心的点了。

这边先提个醒，免费流量是最贵的流量，所以很多商家一直无法获得自然流量必定是某些门槛没有达到了。

先说下新店（老店之后再更新）如何一步一步地通过运营和操作来获取免费流量：

如果是做中高客单价中高利润率的店铺，那么对于自然流量根据3+1模式来看，你所能获取的自然流量主要是入口一的店铺权重，因为这种类型的店铺活动和资源位是比较少甚至基本不参与的。

接下来主要讲的是低价跑量运营获取自然流量的模式！

1、确定主推款之后做好基础先测款测图，一张好图是解决访客的重要途径之一。

解决了内功问题，开启搜索Ocpx推广先推荐出价，如果推荐出价曝光偏小，根据曝光大小慢慢调整成交出价拉升曝光，这里建议中等类目初始曝光每日5000左右，大类目建议每日8000，同等出价先拉升2日作为初期的试车，第三日开始逐步放大曝光破万。

注意：此期间以搜索推广作为主要的流量访客来源，转化率和投产不是我们所关注的，所以数据比较差是正常现象。

如果此期间的点击率还是比较差，没有随着时间而提升，那么就是测款测图前提条件没有处理好。

2、利用搜索推广引流成功之后，接下来就进入拉升坑产期。

这个时期主要做的是成交出价或者是关键词出价随着曝光的大小来调整，我们要把曝光维持在一个区间值（区间值的范围比较小）根据这个区间值的变化相应的去调高和调低出价。

例：同等出价下今日曝光高于昨日，那么可以调低；反之则降价。

PS：大盘的变化要考虑在其中。在点击率稳定下访客也比较固定，平台系统会慢慢地给你精准流量，那么坑产也会相应地提升，期间也会有波动，这是个正常现象，不用过分的担心，大盘上升，你的数据没有提升，就得加价来处理。

3、有流量有坑产进入第三阶段就是优化投产。

既然叫优化投产，那么一定是有一定的投产才有优化的空间，所以前面2个步骤一定要做好，这个过程除了蓝海产品，基本是处于亏损状态的，那么怎么优化投产呢？

先继续拉升一波流量，持续2-3日之后坑产也随之上升，再开始优化投产。如果是Ocpx模式通过优化成交出价来，每日5%左右放低曝光，你会发现投产在慢慢上升。

优化得好不好在于数据分析能力和与之应对的调整方法，很多人认为自己ocpx开不好是因为这个付费推广模式的原因，其实是自己缺乏数据分析能力罢了。

4、完成了第一波店铺优化之后，店铺数据是比较稳定了，这个时候开始介入活动拿资源位从而获取初步的自然流量。

活动资源位的排名是跟坑产挂钩的，如果活动效果比较差就必须再次加大直通车力度。

在活动效果得到保证之后，我们要根据竞品情况来做一次坑产追赶。

你的竞品最好是畅销榜，只有站稳这个坑位才会有自然流量，短期还没有获取到不必过于担心，持续7日还是没有站稳畅销榜，就说明你的坑产位还没达到门槛，应该优化一波继续拉升坑产。

这个阶段其实是最考验耐心也是最为磨练一个人的心性，心理素质好坏决定了你能不能熬过这一阶段，能不能让店铺扭亏为盈也是如此。

5、初步获得活动资源位流量之后，在稳定日坑产之下随着时间和坑产的累积，权重也在不断地提升，注意观察自己的店铺层级，在店铺权重越高之后主营类目的自然流量也会随之而来。

畅销榜的排名、活动资源位和店铺层级几个加持下，店铺的自然流量占比也会逐步提升，如何维护主要看3个方面：动态评分、GMV维护、流量维护等。

很多人不知道如何计算自己的流量占比情况，这里有一个小技巧，打开手机商家后台——推广数据——小道消息，这里有每日的数据总结。

以上是正规运营店铺3个主要免费流量的来源，更多的其他做店模式获取自然流量方法随着平台规则的改变而被打压，还可以继续做，但已经大不如从前，这里就不更多的去分析。

今天的分享就到这里，希望能对大家的店铺有所帮助，我做了多年的电商了，也深深地明白学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业。对于想要提升自己店铺的，觉得我文章还可以的话，也能给我来个关注，或者点赞，都是对我最大的支持。

如何提升拼多多直播效果？这些知识点不得不看！

直播带货在当下来说是十分流行的，是流量进入的一大渠道！不少的拼多多商家都听过直播带货的方式将商品带动出去了！同时也是有很多的商家是不会使用直播带货的方式来提升自己店铺商品的发展的！甚至有更多的已经开通了多多直播，但是却怎么都做不出效果的！那么，如何提升拼多多直播效果？这些知识点不得不看！

如何提升拼多多直播效果？知识点分享：

一、店铺发展性分析规划！

首先我们开通多多直播不是直接就上直播，直播的前提就是要对自己的店铺进行一个整理分析规划！商家根据自己的店铺主营类目以及主营产品、商品客单价进行一个分析，通常一些生活必需品、零食做直播是非常大的效果的！还要找准自己的直播消费人群方向，比如说生活家居产品的主要消费方向是一些家庭主妇、宝妈之类的，那么这时就可以根据这些类型阶段的人群进行一个直播间打造！

二、直播前的准备！

直播前的准备是必不可少的！商家不可能说一上来就直播，一上来就直播的话，往往在直播过程当中就会显得手足无措！那么应该准备什么呢？

1、准备好主播人选！配备基本直播团队，包括主播、直播运营等。一般直播间主播多合作几个，因为多元化的主播更能吸引消费者，不会至于使得消费者审美疲劳！

2、直播间装修装饰、设备准备！确保整体画面干净。背景浅色或纯色背景墙为主，背景简洁、灯光明亮为基础。

3、提前熟悉多多直播规格、直播工具！确保直播有序进行。

4、了解好直播产品信息、价格、活动！与主播同步信息。开播前直播运营确认本次直播产品，策划每场直播的产品价格、活动。

三、主播的培养！

主播就是直播间的主场人！如果主播直播不能发挥直播能力，那么直播效果就会有待考量！一般主播要具备这些：

1、专业性！专业直播，专业应对直播变故，专业推出直播方案，专业直播出效果！

2、经验性！有过直播工作经验，口才好，能够更加灵动的在直播间将直播商品展示给用户，让用户更加清晰真实的感受到你直播的这款商品确实值得入手！

3、宽容性！可能有的人就会疑惑了，做直播带货的需要忍耐什么？其实现在是属于互联网时代比较发展的时候，网络上出现了不少的网络喷子、键盘手，当然在直播间之内也会有这样的人出现，在面对喷子和键盘手的时候，主播要做的不是对骂，而是忍耐性的展示自己的直播修养，让喷子、键盘手无处可喷！这样也能够促使直播间的用户更愿意相信你！

4、耐性！做直播，往往一开播就是好几个小时，好几个小时一直在哪里哗哗哗的说一堆话，往往就会形成疲劳，其实这是很正常的现象，所以主播要有耐性以及要学会如何让自己能够在直播间内适当的放松！

5、生趣性！一个氛围很好、用户主播热情交流的直播间，一个鸦雀无声、直播观众寥寥无几的直播间，要是你，你会选择哪一个进入观看直播？不用想，当然是第一个啦~谁都不想自己的购物体验是充满不愉快的！而生趣的主播的话更能够带动直播间氛围，拉近与用户之间的距离，促进直播下单！

四、粉丝关注与维护的重视！

引导粉丝自愿关注、互动、点击产品、收藏、回访，而不是硬邦邦地说请大家关注主播。别人为什么要关注你，怎么关注你，理由呢，好处呢？是关注后有礼品，还是关注后可以享受专属价，或者关注后可以给他带来后期的专业建议？

五、合理利用直播工具！

直播间的工具功能很多，比如说：

1、现金红包：直播间定时发放现金红包，吸引关注和停留，现金红包可以在下单是使用，促进直播间支付转化。

2、直播抽奖：完成任务，参与直播间抽奖活动，提升直播间活跃度，增加粉丝粘性。

六、分析总结！

每一场直播之后，商家都应该针对这一场直播进行数据化分析总结！主要分析点：

1、重点：把关键数据养好，直播间数据会持续提升，特别是在开播前1-2个月的时候，提升会特别明显。如果有官方活动或者店铺自身爆款流量加持，3-4个月以后会有新一轮的提升。在每场直播后收集直播间每天数据，观察数据趋势，打造上升空间。

2、观看量：观看量多，意味着直播间观众多，潜在进店访客和可转化买家就多。最优办法是通过提升关注、停留时长、转化金额，提高直播间的浮现权重，使得直播频道分配更多展现量；其次，是延长直播时间，增加总体观看量。

3、关注：关注在直播后台体现为增粉数，关注率高意味着直播内容有吸引力，观众关注后希望回访，且在猜你喜欢、搜索、直播频道会优先展现，关注率可以靠主播口播提醒新粉关注，也可以靠打造有独特差异化的直播间风格、以及主播话术的风趣性来提升。

4、成交：引导成交金额、支付转化率，在保证流量的前提下，提升转化。

其实，多多直播要想提升直播间直播效果，不是单单靠盲目去直播就可以了，没有一系列针对性的操作，那么做再多的活那都是无用功！好了，关于“如何提升拼多多直播效果？这些知识点不得不看！”就分享这么多！

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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