成功案例2022-02-28

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huoxing799

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直通车很多淘宝卖家在做，因为需要推广，那么直通车在开了之后，就需要去测试数据了，那么直通车测款的数据一般多少才是最好呢?估计很多人在问这个事情，下面我就来仔细和各位说说!

一、测款前的准备工作

(一)测款前的考虑

进行测款之前，要先考虑季节、产品质量、供应问题和能给店铺带来的作用等等。在产品的季节热销前进行测款，时间上是最合适的。产品的质量也要足够好，不然到时候作为主推款，但是消费者收到产品后因为质量问题对产品产生负面评价，会导致产品的口碑不好。

产品的库存是否充足，SKU 是否齐全，是否有固定的厂家生也是要考虑的点，不能等到产品做起来了，货却没了。还要考虑能不能对店铺的品牌调性起到宣传作用或是能否关联销售店铺内的其他产品。

(二)测款前的选款

测款的宝贝需要精挑细选，如果不是刚发布的新品，那么可以通过生意参谋的单品分析找到历史数据，对数据进行收集统计，找到有潜力的测款宝贝。进到生意参谋的商品分析，分别按照支付件数、转化率、收藏和加购排序，找到排在前面的 5~10 款，然后进入逐个进行单品分析，通过搜集这几款宝贝 3~7 天的数据情况，如果点击超过 500，转化和收藏加购比较好的可以作为测款。如果是新品，还没有那么多数据的，那么通过 7 天数据观察新品的点击和收藏加购，有潜力的加入直通车进行测款。进入单品分析，选择 30 天观察宝贝走势，着重关注商品访客数，支付买家数，收藏人数，加购件数和支付转化率，看完之后看 7 天的点击情况。

二、测款计划的设置

(一)多计划测款

测款计划的权重相对来说比较低，为了避免拉低原有推广计划的权重，最好要和正常的推广计划分开，对于新开的店铺，因为还不知道具体的计划其权重是多少，也需要多建立几个计划，以同等因素，如相同的宝贝、相同的关键词多个计划同时进行测试，等到测款结束之后进行多个计划的数据比较，选用数据好的那款。

大家如果不知道自己的测算数据，那么就按照这个步骤去操作就好了，还是非常有必要去做这些事情的，这样自己做直通车的时候就有目的去做了，这样直通车就开起来有效果!

直通车测款测图的目的是什么？为何这么做？

在淘宝平台中，很多的淘宝商家们会利用直通车推广方式去进行测图测款。一些淘宝商家们想知道直通车测图测款的目的到底是什么?为了解决大家的问题，下面的内容中进行相关介绍。

首先先来了解下测款与测图的用途在哪里。

所谓测图，就是看公司或团队中的美工，所做的产品创意图，是否能吸引到买家，从而吸引买家对图片进行点击，购买。反之，在测图中如果没有买家的点击，或者点击量很少，说明所做的产品创意图就是不合格的，这时就需要重做新的创意图出来，直到点击量在同行之内。

所谓测款，从字面上就能看出就是对店铺中所要销售的产品进行测试，看看这个产品是不是有爆款的潜质，在未来的推广中，是不是一个受欢迎的产品。但是如果在测款中，没有达到理想的数据，也不一定说明这个产品不好卖，这个时候就需要卖家就需要结合市场经验对它的综合判断了。

然后根据淘宝消费者购物逻辑分析出，一般在浏览商品时，都是先看到产品的主图，在点击主图进入到产品内。所以，以此可以推断出在直通车中是先进行测图，有了图片的数据，才会有测款的操作与数据。

为什么要用直通车来进行测试这项操作呢?

1、我们想要测试所推广的产品是不是未来的爆款，需要一些真实的产品数据，这也是跟下线的产品和市场调查，是一样的道理。在新品上架，没有产生销售的时候，商品是没有任何数据的，想要快速得到相应的真实数据，就需要利用到直通车的快，直通车可以在短时间把你想要推广测试的产品排名靠前，得到更好曝光，拿到真实可靠的产品相关数据。

2、淘宝直通车推广技巧较多，操作空间很大，比如投放地区、投放关键词、投放时间等等，它都会在你所设置的数据下为你找到你想要的买家，从而精准的判断你的意向客户对你的产品是否有兴趣。

3、为了方便后期对相关数据的调整。一般用直通车去测试，同时也是为了后期的运营中，提升店铺或产品数据有一个鲜明的对比，从而更好的对店铺进行优化。

淘宝商家们之所以会利用直通车去进行测款测图，无非就是为了看这款商品的潜质怎么样。如果这款测图的效果非常不错的话，那么就可以直接上架这款产品了，而且商家也可以加大投入的力度。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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