客服知识2022-03-10

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msc640

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在淘宝店铺上架新品是很多淘宝店的日常操作，而上架新品之后是需要去测试的，也就是大家常说的淘宝测款了，而测款实际上是一套流程，很多商家不知道怎么去测试新款，下面就说说测款的流程吧。

首先想要测款之前就一定要先把商品最基本的东西弄好，也就是一些标题还有详情页这些的优化都做好了，我们才能够开始测款哦，毕竟如果您连最基本的东西都还没有弄好的话，想要测款那基本是不可行的。

1. 第一个我们要说的就是比较适合资金比较宽裕的小伙伴们来参与的测款方式了，也就是大家常说的直通车测款了。如果使用淘宝直通车的话还是比较烧钱的，首先我们先添加好您需要进行测款的商品以后呢，在添加一些2级或者说是3级的关键词都是可以的，不过在这里一定要提醒大家的就是最好不要使用一些特别火热的关键词，然后再上一个精准词，填好价格就可以开始测款啦。

2. 第二个要说的就是，已经拥有了一部分的忠实粉丝和老客户的商家比较适用的就是，将自己需要测款的商品直接分享给您的粉丝客户，这样子的话，不仅仅能够降低直接将您的商品投向市场来进行测款的风险性，还有就是能够很快速的得到反馈并且能够直接快速的找到自己的主推款，还是非常不错的一个途径。

3. 第三个就是，如果您所要测款的宝贝已经有了一定量的销量了之后呢，就可以将您的宝贝加入到淘宝客推广，这样子的话，通过一段时间的积累，也能够很快的发现您的这一批测测款的商品中有哪个商品可以做为主推的了。

测款之后就可以知道宝贝在市场上的反馈情况了，对于大部分的商家而言，只要新品能够通过测款，说明这款宝贝在后期的销量肯定是不错的，如果你推广的比较好的话，那么还有可能成为市场爆款哦。

淘宝测款一般要多少个点击？怎么测款？

在淘宝上想要上架宝贝是需要进行测款的，就是测试市场对于这款产品的需求大不大，或者说这个产品有没有推广好等方面，这就是所谓的测款，那么在淘宝上一般要多少点击才算是测款成功呢?

淘宝测款一般要多少个点击?

点击率差不多达到1.5%就OK，

也可以参考同行的点击率，在直通车后台行业解析里面看，但这是行业平均的，最好是比行业的高两倍比较好。

怎么测款?

一、产品的选款时间

如果输在起跑线上，追起来就会相当困难了，那什么时候开始起跑呢?太早推广，成本会浪费很多，晚期的虫儿被鸟吃;太晚则在自然搜索排名上会落后很多!

我们还是拿案例说事吧：现在正值夏季，所以夏款肯定是在如火如荼的热卖，现在来选夏季的款肯定不是时候，我们来看下冬天羽绒服怎么选?这个可以通过阿里指数来看全年的采购指数。阿里巴巴作为众多中小卖家的采购平台，可以为选款提供很好的数据参考。

二、通过行业热门营销属性及人气关键词选款

通过阿里指数热门采购属性，也可以分析出产品的趋势，如下图，就可以看出，新款、时尚潮人、加厚，连帽，等等都是热门的属性!是不是觉得对自己选款的初步定位和款式方向有了呢?

三、通过价格维度来选款

通过淘宝前台搜索，可以很明显的看到羽绒服的消费者主要选择的价格阶段，绝大部分购买羽绒服的消费者选择了460/1230的价格阶段，亦有36%的消费者选择了169-460的价格段，通过消费者选择的价格阶段，来反推自己的产品定价，及产品价格成本。这就很容易对自己所选的产品价格进行定位了。

四、老顾客选款

这种操作，大家再熟悉不过了，很多店铺都会做老客户维护。有新品上新需要选款，就可以在现有的渠道进行推广并调研数据。

五、微淘活动来测款

通过微淘投票活动设置对新品的投票来进行。新款测款，很多卖家就是简单的将新品发布，将活动设置之后就坐等数据，这样佛系的选款是绝对不可行的，除非你是品牌且知名度足够大，老顾客互动粘性也很高，否则这个佛系微淘选款效果肯定不美丽。

一般情况下如果你测款的点击率达到了1.5%左右就算是测款成功了，当然有些商品的需要更高的点击率才算是测款成功，所以这个时候不知道的情况下可以去参考同行的点击率，这样就知道答案了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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