淘宝商品定价应考虑哪些因素？如何定价？-幕思城

淘宝商品定价应考虑哪些因素？如何定价？

淘宝运营2022-02-25

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huoxing799

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淘宝商品的价格也影响着商品的转化率。同一款商品在淘宝上有很多家店铺同时出售，要想在众多同款宝贝中脱颖而出，价格一定是吸引用户的一个点。如何定价才能让用户满意而自己又能盈利呢?影响商品定价的因素有哪些?

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一、淘宝商品定价应该考虑哪些因素?

1、产品采购成本

不管做什么都是存在成本的，没有一上来就赚到钱的，所以要考虑的第一点就是采购成本。一个产品的生产成本包括原材料、研发制造经费、运输成本、工厂本身所得利润等方面，有创新思想的卖家可能会在此基础上做稍微变动，成本也会再增加一点。

2、产品质量

卖家有的是自己有工厂，产品品质方面不用担心，没有工厂的卖家须要在市场上采购，采购商品品质高低直接影响到商品定价，进货成本高的卖家再稍加利润，整个商品包装下来定价不会低。

3、期望利润

卖家的预期利润也是影响定价的一大因素。卖家将商品售卖出去需要投入前期的大量人力物力成本，根据对产品本身会取得的市场反应去考虑是否对成本加大利润，判断有没有必要投入过多成本，想要取得的利润又是多少都会反映在定价上。

4、市场供求比

竞争对手市场所需对产品价格也有很明显的落差比。当一个新品出现大受欢迎而库存又不充裕的情况出现，商品供小于求，物以稀为贵价格会随之上涨，也可以成为饥饿营销;当卖家准备了大量存货，买家购买的时候选择多样化，为了增大产品竞争力，价格下调也是不可避免的。

5、竞争对手

竞争对手是免费的最佳的老师，在一个相对来说较大的购物平台上，一个产品肯定不止一个卖家，与竞争对手价格相差太大不是明智的选择，竞争对手的定价是卖家定价，调整的参考依据。

二、淘宝商品如何定价?

一般来说，店铺需要5%到10%的引流商品。这些商品既然是引流的，在价格方面肯定是超低的。让顾客感到买的超值超划算。那么就可以吸引不少流量。同时有一些比较聪明的卖家，明明已经将这款商品卖得超低价格了。他又给这款商品搭配了一个套餐。买单件是正常的，价格可是若是把他们两个搭配在一起，又会更加划算。某种程度上，又促进了店铺的成交率和吸引流量。

然后有10%到20%的用来提升店铺形象的商品，因为我们的消费人群，他们的消费水平是有高有低的。

许多店家为了扩大自己店铺的消费人群面积。就要尽力的去满足不同消费层次的人的需求。所以这用来提升店铺形象的商品的价格就比较高一些。也符合那些经济水平中等，消费层次较高的消费者。