课程介绍2022-03-02
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其实很多宝贝在上架时都需要编辑宝贝的核心卖点,因为一款商品可能拥有太多的卖点了,因此想要从众多的卖点中提炼出核心卖点也是一件比较难的事情,那么淘宝商家素材中心怎么写商品的卖点?
淘宝商家素材中心怎么写商品的卖点?
宝贝卖点直接影响到点击率、收藏加购率、转化率及店铺人群标签等,而这几点都是能够影响到宝贝权重的因素,因此宝贝的卖点一定要做好。强调宝贝卖点的重要性是因为,只有拥有卖点的宝贝,才算拥有了爆款的通行证!因此,宝贝卖点的重要性就不言而喻了。
首先对点击率的影响。这个主要体现在主图上面。主图上的卖点凸显出来了,再搭配合适的卖点文案,那点击率的增长绝对妥。
宝贝的卖点已经表现的很充足了,那么在详情页内稍微完善一下其他方面的说明,可以适当做一下性价比对比,那么转化率自然而然就上来了,这是对转化率的影响。再加上买家秀的展现,差不多就稳固了宝贝的转化率。当然了这些前提就是你的宝贝质量过关,物图一定要完全一样才可以。
需要注意什么?
1、必须熟悉自己的产品与公司,产品是营销的根本,如果连自家产品都不熟悉,是提炼不了产品卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化,找出对手没有的或者更好的,最好有权威报告(第三方权威检测认定)等等,这要好好问问老板或者数据市场部了。
2、做好前期的市场调研,包括对手的情况,如,即将是什么季节什么节日,什么产品会热销,现在市场热销的是什么,有什么卖点,结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有,人有我优。实在没有,那就去创造,反正就要差异化。
3、描写客户画像,要明确客户的定位,定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功,年龄段、性别、区域、等属性。
网购的普及,消费者日渐成熟,货比三家也是最正常不过的事了,所以在竞争力很大的网络下,商家运营店铺必须要有自己的特色,同时要懂得一些卖点的技巧,这样才能够更好的发展。
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