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商家在推广店铺的时候，会使用直通车的方式，它是可以利用直通车人群溢价去带动店铺精准流量，还可以去做增加店铺的自然搜索流量，现在我们来看看直通车溢价30%是什么意思。

首先，我们要知道直通车的流量方式，其实直通车也是属于淘宝搜索流量，但是这种搜索流量是付费的，和免费流量其实只有价格上的区别。一般来说，我们买家搜索关键词进入，展现到宝贝并点击的过程。但是，买家们只要搜索我们匹配的关键词，就能展现到我们的宝贝，这样一来就会造成我们直通车的数据比较差，特别是转化率。所以，直通车推出人群功能之后，就能有效的给流量设置条件。

因为接下去淘宝流量的特点就是个性化流量，淘宝系统会根据店铺进入人群比例给店铺分配合理的流量。如果店铺长期进入的流量都是不精准流量，那么淘宝就会认为你的店铺是适合这种人群的流量，后期在自然搜索流量的分配上面，就会更多的给你分配这种流量。但是，我们可以通过直通车人群溢价功能直接告诉淘宝我们所需要的精准流量是哪一种。人群溢价其实很好理解，就是我们将精准人群设置提价比例，比如精准人群溢价30%,当我们出价1块的时候，这部分精准人群能看到的排名是1.3元的排名，肯定比1块钱的排名要高。这样，就能实现引入大量的精准流量，从而告诉淘宝自己店铺的精准流量是哪种。

直通车溢价技巧：

1、不要把关键词初始价格设置过高

关键词刚添加进去的时候没有流量，名气是正常的。需要一定时间的积累。刚开始加词进这时候,也不用出价特别高,一般是1.5元比较好。但是要根据关键词的分数值来调整

2、建议人群溢价全开

这是在商家对人群不熟悉的条件下进行的。出现这种情况，建议商家开始全开人群溢价,就是按性别，年龄，不同群体+其他条件来进行人群溢价全开。前期可以尝试一段时间，后期对人群定位有一定的了解之后，可以把范围缩小一点。

3、找准自己精准的人群

现在的商品很多都是具有针对性，商家找准了针对人群，可以提高销售率。主要开你自己的精准人群。找准精准人群要求商家对自己的产品有一定的了解，也对市场的需求有一定的了解。才能准确找到人群。同时，商品的类别目录设计要严格。性别，年龄，属性，款式，尺码，针对群体等都可以进行划分。

对于直通车溢价30%，是当我们出1块的时候，那么部分精准人群能看到的排名是1.3元的排名，比一块钱的排名要高，直通车的溢价能够引入大量的精准流量，从而知道店铺的精准流量是哪种。

直通车溢价怎么设置合适？要注意什么？

大家都知道，直通车是卖家使用得比较普遍的一种推广方法，不过，直通车的溢价设置是一个大问题，如果溢价设置得太高，可能会导致成本过高而没有了利润，太低的话可能没有什么竞争力。

一、溢价怎么设置合理?

1.店家首先确定自己直通车的推广预算。店家根据自己的预算调整人群溢价，让自己心里有本“明白账”;

2.人群初始溢价建议不要设置的太高，建议20%—30%即可(具体数据还要看店家的预算);

3.设置关键词。例如店家设置的关键词为1元，人群溢价为20%，则人群出价=1×(1+20%)=1.2元;

4.后期可根据流量慢慢调整人群溢价为30%-50%等，出价金额如上诉所计算方式;

5.观察流量和转化率情况后，可调整关键词和淘宝直通车人群溢价的数值，灵活的调整出价金额。

二、注意的几个细节点

再强调几个建议店家注意的环节。

首先，直通车期间，无疑是店家加大推广力度，增加运营成本的行为，那么直通车使用的预算，是需要店家提前有心理准备的，所谓活动营销本身就应该是有预计效果的，那么这些效果最重要的就是投入产出比;

另外，上述强调的方法中，不同于其他的就是关键词设置的配合问题，建议店家考虑直通车开启的最根本的目的，是为了寻找商品对应精准客群?还是为了直接提高转化率?这是很重要的一个点。因为你如果直接为了转化率，那么在人群溢价的金额和关键词的设置方面你可以考虑重金一掷，即是不用考虑太多的成本问题，本次推广就是为了主打产品的销量，那么自然不考虑成本问题，只要活动结束后的转化率数据好看就可以了。

但是如果并不是这样的打算，建议店家灵活并迅速渐进的不断调整金额和关键词索引，如此可以降低你的推广成本，提高你的活动利润。

并不是一开通就能学会设置溢价的，如果不去实际操作，学习多少都只是纸上谈兵。所以，到底设置多少溢价合理，还是要我们自己去实践中掌握。直通车开通之前，一定要设置好预算，严控成本。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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