淘宝掌柜如何一步步引入流量-幕思城

淘宝掌柜如何一步步引入流量

成功案例2022-12-24

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huoxing799

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淘宝开店新手，刚开始的时候，总是不知所措，知道网店一定要推广，但就是不知道从何下手。

下面分享一下淘宝新手应该如何引流，如何提高流量。

很多新店都是需要一步步优化的，从装修，到引流，到包装，到推广，到跟踪，每一点都是有学问的。

一、新店必须解决的基本问题。

新人一般都是小明星水平。

买家看店家口碑就没兴趣了。

再加上粗糙的首页和详情页，买家恨不得逃离这个页面。

网上做生意，大家都不认识。

他们在商业中实际做的是信任的问题。

你的货好不好，和你说的一致吗？

如果你不满意，你该怎么办？

你能归还他们吗？

装修和描述是为了通俗易懂的解决信任问题。

如果货不清或者买家觉得不值这个价，那就是陷阱。

先不说没有PS水平。

把店打扮成明星店。

要满足版面清爽，图片清晰的基本要求。

其实用点心思真的不难，这样才能保证进来的流量是有效的。

二、如何引流？

有了网店装修，我们不能整天盯着对方。

我们所有人最关心的是流量的来源。

通过百宝箱客服和我们自己的研究结果，我们知道有很多流量入口。

关键是每一个入口是否被有效利用，积少成多。

你不喜欢这个链接，你在那个收藏里的闲暇太少，所以最后根本没有流量。

先说几个主流流量渠道。

1.自动窗口显示。

好好利用这个。

商城卖家的宝贝都在橱窗里。

相对来说，市场卖家只有20个窗口位置，小卖家一定要充分利用，才能在搜索中获得好的排名和流量。

百宝箱的自动窗口会在有空档的时候推荐宝物。

2.自动装卸。

根据搜索排名规则，卸载时间是一个非常重要的因素。

离卸载时间越近的宝贝，排名越高。

通过宝箱的自动装卸，可以将装卸时间分配给宝贝，平均分布在各个时间段，最大化的效果可以带来流量。

同时可以解决店主不在线时防止宝贝自动卸载的问题，大大节省了看护时间和装载效率。

利用自动窗口展示和自动加载卸载可以带来大量优质的免费搜索流量，这也是慢慢摸索出来的经验，简单有效；3.宝贝排名和标题优化。

这也是为了提高搜索流量。

你为什么盯着搜索？

搜索很好。

搜索的都是有主动意向的买家，来这里的流量是高度转化的。

关键是这么高质量的流量还是免费的。

你不抢，还抢谁！首先，你得知道你的宝宝有多重。

流量越高，排名就越高，直接决定了你的收入。

首先，查看宝箱中的宝贝排名。

如果是100页以外的排名，就找不到了。

如果你能找到，没有人会疯狂订购那个100页以上的宝贝，但是不要气馁。

如果排名不好，我们会优化。

优化其实就是按照淘宝的规则给宝宝起正确的名字。

同时最重要的是匹配淘宝热搜词。

比如最近几天那么火的短裙，凉鞋之类的一定很受欢迎，或者补充。

4.站外推广。

以上三招都是为了抢淘宝站内的优质流量，但是狼多肉少，我们又没钱去第一个焦点抢流量。

除了优化站内可以拦截的流量，还要主动去站外找流量。

目前流行的微博推广，可以通过百宝箱设置常用的微博推广渠道，一键分享。

这样效率更高，可以节省很多推广时间。

另外，如果想增加其他来源渠道，可以通过百宝箱分享给100多个外站，比如美谈、蘑菇街，或者其他分类信息网站。

晋升最重要的是坚持。

可能每个渠道刚开始每天只有几个流量，积少成多。

某个渠道慢慢熟悉后，会逐渐成为店铺的主要流量来源。

5.最后还有一个重量级的引流方式，店铺流量相通。

其实我们都知道，在宝贝详情页放一些相关的推荐模板，已经成为每个卖家的必做之事。

其初衷是将高流量的宝贝引流到其他宝贝页面，增加转化。

其实店铺流量就是这样互相链接的。

比如鞋子卖家可以用袜子互相推荐流量，夹克卖家可以用裤子卖家互相推荐首页流量。

当然，店铺风格相似的卖家也可以互相推荐首页。

这个百宝箱的新功能不同于常规的引流方式，也是一种比较直接简单有效的方式。

内外多途径多渠道引流的多种方式可以保证流量逐渐稳定。

第三，推广怎么玩。

其实我之前搞一些推广活动的时候，也没什么效果。

前面说了几个原因，主要是没有流量，其次是推广方式不对。

通过之前的引流渠道产生了一些流量之后，就可以考虑什么时候采取什么样的推广方式了。

之前其他大卖家搞活动的时候，订单都是大涨。

研究了很多大卖家的活动，也发现了一些常规的方式。

经过几次活动的实践，他们也获得了一些经验。

比如你开始一个活动，首先要确定这个推广的目的。

是先卖出一个宝贝，引流整个店铺，还是制造爆款，还是提高转化率，还是提高客单价？

不可能是为了打折而打折，但是活动好几天没反应就撤了。

我们来看一些推广游戏的实际例子:1。

限时营销——提高转化率。

说白了，限时营销就是利用人性的弱点，快速购买。

这么便宜的价格现在不买是买不到的。

比如这次促销本来是从周三开始正式发售新品的。

周一开始在各地预热，发出活动信息。

周三正式开卖的时候，第一天7折。

第二天打八折，第三天打九折，第四天恢复原价。

提前下单，不仅可以享受更多优惠，还可以优先发货，各方面体验享受优先。

买家想买好货，早买可以占很多钱的便宜，转化率自然高。

所以促进销售最重要的不是给用户打折，而是让买家觉得占了便宜。

通过百宝箱设置好这个阶梯折扣后，后面的买家看到交易记录的时候。

发现别人原价买，自己却能享受折扣价。

这么便宜的事不做，你会后悔的。

对于卖家来说，无论是促进转化，还是在折扣上维护品牌形象，都能起到很好的保护品牌形象的作用。

这个功能非常实用。

2、包邮——提高转化率。

在所有的促销活动中，对买家杀伤力最大的两个活动是包邮和限时打折。

很多MM都有上班时间逛淘宝的习惯，心情愉悦。

眼花缭乱的图文介绍和不贵的价格很快就会让他们想要下单，但是很多人在最后提交订单的时候并没有支付最终的价格，因为运费极大的阻碍了订单的最终转化。

淘宝有数据证明，① ②52%是因为运费等原因，没有购买就放在购物车里；③在包邮的情况下，消费者平均每单会多花30%；④如果邮费只能为用户节省6.99元，那么比提供10元的优惠更有吸引力。

利用包邮推广可以大大提高订单的转化率。

3.满了就送——提高客单价。

有时候，很多卖家都在群里吐槽。

今天又卖了几十单。

我当时就想扔板砖。

在我没有订单之前炫耀不是赤裸裸的吗？

后来我一听，他们比我们还努力。

为什么？

亏本的话，单个客户平均单价30元。

除去成本，运费，水电房租，人工成本，价格这么高不亏才怪。

用这种卖法，卖的越多，得到的就越多，所以你得想办法站着挣钱。

你该怎么办？

让买家买贵的一次性买多了，这个客户的单价就上去了。

但是，并不是说客单价不是随意调整的。

如果拍下的是商品的粗略拷贝，宝贝描述不好，客服态度差。

20块钱的成本，你卖了200，买家又不是用脚投票，迟早要还的。

所以提高客单价的前提是商品本身是好的，然后宝贝的描述是很厉害的。

各种角度买这个宝贝，你就牛逼了，风格立马上一个台阶。

有了这个宝贝，你出去泡妞的脚就不会发抖了，背也挺直了。

甚至你的声音可以提高一个八度，可以增加你的光辉形象。

可以卖到100多块钱。

我怀疑你卖五六十，配不上我新买的亮皮鞋。

这个时候宝贝的价格已经上去了，但是买家还是有点犹豫，拿不定主意。

在这个关键时刻，我们是在给他一个赶紧买的理由。

满了就给你降价打折，满100就包了——满足条件就行，什么都不说就下单；100多10元，200多30多加-减-减-减-加-减-加-减-加-加-减-加-加-加-加-加-加-加-加-加-加-加-加-送袜子100多-妈的，正好袜子堆在那里周末一起洗，然后做几双满100打九折，满200打八折——凑几件刚满20出头的衣服，现在打八折只要160多，省了40多！最重要的是，这些免费的特性有点类似于刚才百宝箱的阶梯折扣。

交易记录都是显示原价的，这样就不会影响到后面的买家。

也维护了品牌形象，很好很有实力。

让淘宝助手帮你移图。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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