淘宝如何提高客单价？有什么策略？-幕思城

引流推广2022-02-23

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msc640

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不少商家在开店初期其实定的客单价都不高，所以，后续要提高淘宝客单价又不知道该如何下手?因为，一下涨上去，又害怕顾客都走了，所以，不知道提多少合适?那么，今天我们就来聊下关于提高客单价的问题。

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有什么策略?

一：搭配关联，买了件外套，是不是有可能也需件打底衫?有了上衣，是不是还想要条裤子?买了洁面膏，觉得紧绷是否需要水来补下?只做护理不行，需要更深层次的精华?搭配是门学问，类目价格，甚至颜色不同，关联也会不同。

二：满额用券、满额送赠，“满”字有两种活动，基于金额的“满”，基于件数的“满”。“满”的金额设置，要切合实际。例子：客价达到百元，要做满百元以下门槛的活动吗?看实情，如果店铺百个品，有60个价低于百元的，贡献五成的销售且有清仓的压力，怎能不管?

三：满件用券、送赠，简单来说就是让顾客在单位时间内多掏钱，客价越高。类似于买4件送2件，或者免2件的活动应运而生了这也是兴趣点，大家可以不妨用下。

四：加钱购，买了1件告诉你，只要加多3.块钱，就可以送价值50元钢化膜和保护壳，会加钱吗?如果款式合适，大部分会加钱。这个例有两点：1.加钱购最好有关的产品。2.加钱不可加的太离谱。

五：n件优惠，可以只针对单品，例如化妆品，女生肯定不止喜欢单个的，第2件半价，第三件x元,这样会比较迅速积量，当然可以是单品群，设立个专区，在里面挑好，这样也方面各位算。

六：n天回有礼，价不能离开时间维度，如果算的是1个月内的价，就可以考虑让对方多买几次，所以，这也方法。

七：客服推荐，除了专业温暖的回复外，可以推荐下产品，推荐并非是自夸，而是基于大众的的需求。也许对方并不知道只要加多几块钱，就可以把买多瓶爽肤水!而这是她想要的，所以顾客的消费要激发才有。

其实，想要提高客单价大家可以从不同的方面下手，大家可以运用搭配公式、促销公式、送礼等方式来提升客单价而不单单只是从涨价这个上面来考虑，只要能够激发用户的购物欲望，那就有办法提高客单价。