网店淡季的营销策略分享，淡季应该如何促销？ -幕思城

网店淡季的营销策略分享，淡季应该如何促销？

多多开店2022-02-25

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msc640

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无论是线上开店还是做实体店生意，总是会有淡季和旺季的，所以网店淡季是不可避免的，作为商家，不管生意怎么样，最重要的是坚持哦。接下来的内容中为大家分享网店淡季的营销策略。

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一、决胜在开端，售前的思维定势与正确的选择取舍是成功的一半。

精心策划优惠特价活动，及时推出夏季让利买家的活动方案，合理利用促销的优势，以产品打包组合销售形式做出最具视觉冲击力和震撼力的活动。

在提高网店流量的同时形成良好的、成交量大的卖场氛围。忌打价格战，提供给顾客最优质的产品与服务才是我们做促销的基础，促销是策略不是目的。售前的精心准备和售中的真诚细致才是赢取顾客及成交的关键，被迫或一味地设置“冰点价格”并不是做活网店的一剂良药，以促销带动销售，并不是为了促销而促销，这样就失去了促销本身的意义。

二、及时上架有夏季特色的宝贝、突出宝贝的卖点。

不论是做任何商品的卖家，在夏季就应该设身处地为买家考虑，上架最具季节特色的产品，以热卖产品带动店内其它产品的销售。无季节特色或季节性不强的宝贝可以选择“买几送几”的活动，送给顾客季节性较强的实物礼品，抓住顾客的眼球，增加成交数量，营造季节热卖的文化氛围。另外，设置反季产品的逆向思维促销也是诸多商家火爆热销的真实范例，值得网店卖家们学习借鉴。

三、优惠活动应限期、定时发布，活动不易太多太滥。

店内设置优惠活动不能过于频繁，设置活动必须有日期限制，找准活动的切入点，多发起主题活动，让网店的促销变得更有意义，以富有韵味的文化氛围提高买家对所选产品的认可度。提供给买家更多性价比更高的产品，提升服务品质、突现品牌的力量、以服务带动销售、以品质赚取口碑。兑现售前承诺、优质的售后服务会给成交的买家吃颗定心丸，达到顾客延伸消费的最佳效果。

四、情感营销，诚信为本。

以细节赢取顾客，提高会员顾客的忠诚度;以情感导入，用真情打动顾客，与顾客建立坚实的信任基础，在此基础上满足顾客的需求，达成永续销售产品的目的。用真诚感动顾客，信任从感动开始，买家一次内心的感动，胜过卖家一千次的宣传。

五、淡季不淡，赢在拍拍。

不以“淡季”为自己的惰性找借口。做到充分了解顾客需求，以精打细算的方式真正替买家着想，帮助别人成就自己，在淘宝我们将无所不能。

卖家说的不重要，重要的是买家相信多少。买家对我们的信任，来自于卖家在售前、售中、售后对诸多细节的苛求，只有时时为买家的利益着想、换位思考、精益求精，成交后的售后保障更是每位买家权衡店主品质、信誉的试金石。随着信誉评价中好评的逐渐增加，我们锁定的会员目标顾客也会随之增多，坚持诚信，让利买家，在传统淡季中打造网店火热专业卖场。

虽然电子商务的发展，竞争也在日益激烈。不论是什么类型的店铺，只要想取得更高的销售业绩，吸引更多的顾客，你就必须坐下来好好想想战略，无论是淡季还是旺季都需要利用起来。