淘宝产品定位及用户分析是什么？怎么弄？-幕思城

多多开店2022-02-23

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msc640

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其实，现在的淘宝产品竞争也非常的激烈，所以，同质化的产品不少，因此，商家们都需要给产品做定位以及用户分析，但是有些新手不了解这些是什么?那么，接下来，我们就来讲下这方面的信息。

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怎么弄?

产品定位也就是从市场以及个人的喜好对产品进行规划，店铺是个长久运营的过程，那么对于产品定位，商家们该从哪些方面做分析?今天，我们主要从标品、非标品的优势、客单价的高低价来分析。

1、标品有点好的就是，产品更新换代的比较慢，款式差不多就是那些。做标品有点不好的就是前期起步的会比较晚，以为有人在你之前做了，销量和其他的数据肯定都比你的好。

一般买标品类的产品，顾客都不会反太久，基本上看完第一页就能决定卖哪款了。如果你的宝贝排名比较好的话，标品类的机会会更大。

如果是新手的话，还是不建议大家来做的。因为在前期的时候需要在资金的方面投入比较大的成本，并且在前期的发展上面也是很缓慢的。而且做标品，对于店铺的基础也是有着很高的要求的。

2、非标品，这类产品拼的就是款式了。最明显的非标品类产品就是服装。相对于标品来说，非标品最大的缺点就是更新换代快，可能这几天流行的是这个款式，过几天市场就变了。所以是无法预测的，需要商家们时刻注意市场的变化和动态，找到最新流行的产品。

上面是从标品和非标品这两个方面来分析，让大家去考虑产品的定位。接下来从客单价的方面我们再来分析分析。

1.高客单价的产品一般都是些数码产品，能够赚取的利润比较多，人群比较精准。但是同标品一样，高客单价的产品前期发展比较缓慢，比较大家想买一款价格高的产品还是需要货币三家来考虑一下的。

2.低客单价因为价格低，消费者对于加个没有太多的要求，便宜的话经常会一次性买很多。但是卖客单价的产品如果想要销售额高，就要保证成交量高。提高成交量对商家来说也是一个很大的挑战。

其实，淘宝产品定位及用户分析就是说的需要了解你的产品适用的人群以及顾客的喜好，只有这样才能够获得相应客户群，毕竟现在的竞争也非常的激烈，大家如果没有做定位和分析，很难找到适合的买家。