成功案例2022-07-21

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msc225

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淘宝店铺在运营的时候，一般需要考虑流量的，这个时候就需要开直通车了，但是有的时候我们自己不会去做，就想着去请别人去代运营，那么直通车代运营是靠谱的吗?下面请看介绍!

如果是单独运营直通车的话，我想问下，结果怎么考核呢?比如说你店铺整体流量从日均200，上涨到了日均1000，营业额从日均1000，涨到了日均6000，数据还不错是吧?可是其中直通车流量是300，直通车直接或间接带来的营业额是500，这个情况下，请问你要如何判断出哪些流量是代运营的作用，哪些是你销量优化的作用?

如果你只看直通车的数据，那么好，为了我们自己的利益着想，我肯定把数据搞成900个开车的流量，100个免费流量。5500的直通车营业额，500的免费流量营业额。那么请问，这个结构对你的店铺是有害的还是有利的?这个结构下，某天你不开车了，你的店铺还怎么经营下去?

难道要对直通车形成过度依赖?不开车就无法生存么?从我们的利益角度考虑，我们的钱确实赚到了，而且漂亮的数据也有了，可以接着忽悠下一个客户了。但是从你自身的角度考虑，你的店已经被我做死了，离不开直通车了，这就是你想要的结果了?因此单独开车这种事，在正规运营这里根本不可能实现的，一来没法考核效果，没法确定运营究竟有多大功劳。二来没有销量优化辅助的话，直通车怎么开怎么死。我们大不了再找下一个客户，不过对你却是银子白花了。当然你有钱烧我们管不了，不过对我们而言，信誉有时候真的比钱重要。

有几个建议，可以参考下：(因为自己现在也是在做运营，所以具体的自己考量)

1、不要从单一的价格维度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，也就是需要接更多的店铺来维持开支，那么这样一来就没有足够精力打理店铺。

2、光提点的模式，个人觉得也是比较不靠谱，因为只要有销量，代运营公司就有利润，根本不会品牌规划和店铺的持续发展。

3、看手上有没有相关案例，或是对于你所在的类目有多少了解，不放心的话也可以做个相应的方案，可以看下操作思路合不合适。

4、有没有合同签订，明确双方责任，保护客户利益。

其实代运营就需要找到靠谱的人去做，因为代运营最重要的就是需要技术好，这样才能把这个运营做起来的，不然就算找到人去运营也很难做好的，所以这个合适的人才是最关键的!

直通车什么时候开始拖价？如何设置？

我们在开淘宝店铺的时候，是需要运营好的，一般是需要去开直通车去做的，那么一般什么时候去拖价呢，估计很多人对于这个时间点不好去把控，下面就来详细设置下如何去开直通车!

像有很多人都抱着试一试的心态来测试直通车，比如说我开一天或者是两天，或者是我今天开几百块钱的，明天开几百块钱的。只抱着这种试一试的心态来测试直通车到底是否可行，因为他本身对，直通车抱着不信任的态度。所以中途的时候他就会放弃，这种情况下，前面掏的钱都血本无归，全部贡献给淘宝妈妈了。所以如果是想开直通车的卖家，不要一时冲动，而是要做好规划。

当然了，我们这个规划说的是什么意思。说的是指你不管每天进账是多少，你需要做一个大致的开直通车的预算，比如说你要看1万块钱的直通车，那这要开多少天?在这些天数里，你要怎么开直通车。其实不管你店铺的进账是多少，这些都是毛钱，因为你还要拿他们去做别的事情，直通车只是店铺经营的一部分，所以需要我们认真的去做出来一个计划。

有很多新开店铺的朋友，不知道到底该不该开直通车?如果如果是刚刚开始销售，并且销售正在稳步上升的产品，那么开直通车是很有必要的，智能站能够迅速的帮助你拿到大波流量，从而带动商品的成交量。

但是如果是与这种情况相反的，你的销量和店铺都比较平庸，由于18年我们对新品比较好的照顾政策，所以看直通车也是可以考虑的，但是这种情况下，你开直通车所花费的资金要比以上的那种要高。所以说各位店家，如果信心满满，那么可以一试。

排名与权重

开直通车也有他自己的条件：

首先我们的产品要有一定的销量和真实评论

其次，我们销售的态势也是要比较好的。

因为直通车他可以帮那些发展得比较好的产品走的更好，但是完全依赖直通车确实不现实的。如果说你的店铺本身特别差劲，只靠直通车来引流的话，那恐怕烧多少钱也是救不好的。

开直通车是有一个限制的额度的，每日都有限制额度。

在我们刚刚开始烧直通车的时候，要学会在前期把推广做到最大。比如说第一天是80，那么你第二天就可以做160，第三天你就可以做320。

因为有很多新手在刚开始加入的时候是很迷茫，所以他不知道该怎么有效的把这个钱花出去。所以我们要把握住这个机会，在一开始做的时候，就把前期的钱每一分都花在刀刃上。

怎么用在刀刃上?

在时间选择上，我们可以选择每日晚上10点。

若每一天限制的额度在一百块钱，追求80个点击率的。在十点左右的一个时间，我们收获会比较大一些。

另外关于价格的调整方面，我们不能过于心急，建议大家最好在两小时左右进行调价，并且调价的幅度不要太大，在一毛钱到两毛钱之间就可以了。

时间方面。

这个投放时间会有不同的选择，要看你怎么选了?

1.有一种是可以不用设定时间的，这种情况就说所有的时间都在开了直通车，这种适合那种比较长期的计划。

2.还有就是可以按照它给出你的系统模板进行时间的设置，像一些非常大的店铺、或者是我们主打的款式适合这一种。

3.我们可以根据不同的行业来进行选择，比如说你可以选择你的流量高峰的时候进行投放。但是如果资金比较少的话，也可以在你行业流量不多的时候进行投放，这种也会拉动流量的提高。

4.依据产品设置这种就是所谓的指定时间，这个时候你可以根据不同的时间来设置你出价的一个比率，比如说你可以设置成某个时间段110%，在另外一个与之相反的时间段设置成70%。

但是我们要知道，成交的单大多数是和客服有着不可分割的关系。所以说你设置的时间一定要与客服的工作时间相符合，不能设置在客服下班的时候，当然，现在客服在线的时间一般都比较久，这对我们的设置也是一个比较方便的地方。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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